物流管理專業想從事採購工作需要做哪些準備？

01-29

瀉藥。

技能篇

1、談判技能：養成尋找對方講話中邏輯漏洞的習慣。我這樣說好像把人生說得太灰暗了，但是這個的確對自己的邏輯思維鍛煉有用。在採購談判中，往往通過對方的一個邏輯漏洞，你就可以為公司爭取到成千上幾百萬的利益。要知道採購的成本在公司的資金鏈體現是實打實的，降多少錢就是多少收益。而為了尋找到對方的邏輯漏洞，自己在談判之前，也應該有一套採購邏輯，是通過成本分解的途徑進行問話還是通過市場化分析進行，這些也是通過過硬邏輯思維去進行計畫。

2、辦公技能：這個真的是多用excel多用PPT。我以前和日本人出差，他在用鍵盤加熱鍵，蹭蹭蹭一會兒就把報表弄出來了，看得我是目瞪口呆。另外我一個朋友在網上賣PPT模板作為副業，一個月賺的錢夠他日常使費。而這一塊我的經驗是，多多收集模板，要用的時候馬上祭出模板大殺器，這工作速度分分鐘把領導驚呆。

3、混的技能：對於採購來說，好奇心很重要。因為經常需要到現場去看產品，去計算產品成本，很多時候和現場的師傅打好關係，你想要的東西卡卡卡就讓他說出來了。會混也是一種牛逼，主要是臉皮要厚，阿諛奉承使得夠溜。我覺得全世界人民都喜歡聽讚美，贊贊師傅手藝牛逼喝酒牛逼眼界牛逼，弄的他欲仙欲死飄飄然的，他自然就對你好了。不要說我不要臉，只是採購真的是一個滑頭與規則相互平衡的職業。

知識篇

1、提前選擇：想做前端的供應商開發還是後端的供應鏈管理請選擇方向。前端的話就把專業課學好打基礎，後端的就開始看大數據的書和物流相關書籍。

2、了解市場：了解市場=搶佔資源。很多公司的採購部門對市場是不敏感的。首先，他體現在採購物料計劃，有些根本沒計劃，有些就隨便估算一個年度計劃量，有些分解到月度數值，結果一查，和排產計劃嚴重不符。這些公司的採購根本是按需採購，是被市場牽著鼻子走，採購員行使了採購之名，忽略了採購之實。在進入新公司當採購的時候，一定會遇到這種情況。但是一定要去了解市場原料變動情況，去分析需求的成本變動。這是為了保證自己的專業素養不會被消磨，有專業素養的人一定會走得更遠。

素質篇

1、語言：英文練習口語和辭彙，要進日企就學日語。多參加演講比賽。語言是一門傍身技能，語言的藝術走到哪裡都吃香。這裡的重點是，你要敢講，錯了也要厚著臉皮講。我普通話的地方口音比較重，讀書的時候老師讓我上講台發言，我一開口就可能會引得哄堂大笑，笑我的口音不純，平卷不分，而自己的內心也敏感，導致後來有想法都不敢發言，怕人笑話。工作以後發現躲在這樣的心理舒適區根本沒有前途，於是開始自己創造機會去講，和日本人的企業打交道就用生硬的日語講，和歐美企業就用蹩腳的英文講，回去彙報的時候就群發郵件給部門，讓大夥批判一番。為的是練好膽量，熟悉講話的節奏。而現在，我是公司關於TQM方面的認證講師。

2、職業素養：採購是通過供需雙方交流而促成公司合作的職業，往往交流的時候會被套話、被行賄等。這個時候就是依靠內心的職業素養來保證做出對公司利益最大的選擇。這個東西是靠經驗積累的，但是在校的學生也是可以通過觀察習得的。你可以觀察一下你們學生會的幹部和教導處的老師，是否在工作中會設定一定的規則，如果沒有的話，那麼這些人他們相對比較看重人情關係；而有一定行事標準的老師，他們往往不受歡迎，但是他們是那一種你要仔細觀察並模仿的對象，這個行為形成了潛意識之後，會對你的職業生涯起到很重要的作用。

1.商務英語

2.ERP基礎知識

3.低姿態，謙遜的態度

前材料採購貿易主管回答：

1，態度端正，我身在小公司，夾在國有巨型企業之間。客戶是大爺供應商也是大爺，都站在壟斷地位。一定要謙卑，引用我領導的話說：「你沒有尊嚴，不要想著對合作商們付出就有相應的回報」

2，身體好。從事貿易和採購工作，需要通過吃喝拉近關係。想滴酒不沾基本沒可能（我只見過一個同事不喝酒還能搞業務），你要確定你身體扛得住，能把握好不會喝的過度傷身，不會忍不住暴飲暴食導致三高。並且一旦喝酒氣氛有了往往要去ktv或者去吃夜宵，你要能熬夜。

3，溝通能力強。第一要懂得聽別人說話，抓住對方的重點，第二要能簡明表達自己的意思，並說服對方。因為採購貿易是連接供應商和客戶雙方的生產環節，我在職的時候要面對雙方的銷售，計劃，質檢乃至工人。每個人有每個人的價值觀，每個人有個自個的思維方式。眾口難調，誤會摩擦會很多（曾經有一次因為協調問題，運動員退役身高近兩米的客戶方代表怒氣衝天的找我，我需要條理清楚的語氣平和的把事情說清對方情緒安撫好，要不然肯定被打了……）。要能抓住每個人的想法和觀點，然後通過說服也好，收買也好，讓對方認可自己和自己的觀點。連接所有可以團結的力量儘可能的讓事態按自己的想法發展。

4，做帳能力。大企業用的都是ERP，像我那樣的小企業就是看員工個人自覺做好自己的庫存、在線、合同、進項銷項發票還有售後台帳。了解自己手上每份合同的執行情況。

5，獨立思考，提前預判。一定要有獨立思考能力，首先你進入工作肯定會面對一幫混到中年一事無成的傻貨，對你唧唧歪歪指手畫腳。你就把他們的話當做放屁。如果按他們說的做，保證你一事無成。

工作里會有些狀況需要你能提前判斷。據我了解的情況，大型的國企里信息反饋流通比較慢，也很亂，相關人員責任心不夠。你需要從你的客戶和供應商里發展出幾個可靠的信息渠道，提前知道哪些材料已經稀缺，在哪可以找到，價格如何。

做供應鏈管理工作挺雜，中國供應管理很不規範，從業人員素質良莠不齊，或者說基本素質偏低，並且社會總體法制薄弱漏洞很多。我工作的時候採購、銷售、物流一把抓。什麼人都要面對，感覺有點像樂隊指揮，自己沒樂器但要把所有的人都指揮好。把自己的目標連哄帶騙的讓眾人實現。

我是上個月辭職的，我從小身體不好，經常生病（為此我經常去健身，結果成了一個經常生病的肌肉男……），工作以後病的更多了。個人覺得保命要緊，況且我興趣不在這裡，我夢想是做個物理學家，結果我每天面對一堆國企里做採購的銷售的老油條。我完全接受不了他們的價值觀，每天喝酒賭博為樂，不喝醉不罷休，不賭博手痒痒。一事無成還要來指導我，小學文化和中專文化的每天對我這個大學生指手畫腳。聽他們吹各種奇葩的牛逼（每天舔著臉讓我掏錢埋單的號稱自己家有千萬；義正言辭說自己很正經的喝多了就要找小姐；對我們吹噓自己不畏權勢的見了領導衝上去拎包）。

我一直抱著一個態度，想要發達一定要做自己有興趣的事，面對比自己更好的人。

所以我辭職準備考研了。努力搏一把，爭取十年以後我能享受工作，談笑有鴻儒往來無白丁。

順便，祝題主成功，我在這行是失敗的，內心就無比抗拒這行。但如果你有興趣，樂於此也是一件幸福的事。

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我這一年複習考研到錄取，反省了很多自己和過往。

其實我最大的特點就是比較「慫」。慫字上從下心，follow my heart。也就是我面對不是我心裡所想的事物的時候我會退卻。

之前做這份工作，見過一些不可理喻的人，也見了很給力的人，比如我上文提到那個身高近兩米的運動員，絕對是聰明能幹適合這份工作。但工作和學生不一樣，評價學生的唯一標準就是成績，而成績幾乎完全靠自己。不喜歡的人可以不同他交往。工作評價標準是績效，績效是要同自己的上游環節下游環節平級單位打交道配合的，遇到給力的戰友是福分，遇到不給力的也得硬著頭皮上。

其實就算在研究生院也會遇到張代遠之流的無恥教授，哪裡都有自己看不慣的人。

不過我工作有一點很好。不善交際但是善於干好自己的事，我做賬很清晰，每一個合同，每一筆發票，每一項材料去處我都一清二楚。

我現在離開了工作繼續做學生，不過我知道自己以後還會遇上我所厭惡但是不得不接受的人和事。學生是快速提高自己能力的手段，提高自己能力是為了抗擊風險，應對自己厭惡事的能力。

以後還真的不能太慫，人生在世不乘意，不能散發弄扁舟…

第一，首先你得熟悉採購的工作流程！

第二，你得知道採購的品項定位！

第三，你得知道根據不同品項制定各自不同的採購目標！

第四，你得知道供應市場如何分析、有哪些手段！

第五，你得知道不同供應目標適應的供應戰略！

第六，你得知道如何考場評估供應商！

第七，你得知道有哪些指標和手段是用來獲取與選擇報價的！

第八，你得知道如何去談判，注意哪些，針對不同的供應商運用什麼方法！

第九，你得知道合同管理如何操作！

第十，知道怎麼進行供應商績效考核！

物流管理碩士畢業，目前從事採購工作，建議如下：1、excel煉成表哥級工作會輕鬆狠多 2、研究你要從事的行業的基礎知識（如汽車零部件採購就研究研究汽車構造）3、不卑不亢，保持一顆進取心。4、去外企就練英語吧，基本功；國企的話...你入黨了么？

今天在輕軌上再更新一下

這些工廠也有好處的，有吃有住，而且這些工廠我感覺對待新人比較友好，都是一帶一的學習，可以學習很多職場的工作思路和技能。如果你已經畢業了，但是還是沒有自己的想法，可以去試試！（我很感謝在緯創的師傅）至於去哪些企業，因為採購這個工作我只在緯創做過。所以其他的企業我也不太了解。我個人覺得年輕人嘛，應該去以技術水平為核心的公司，不要去那種需要拍馬屁陪領導喝酒的公司（但是社交能力還是很有用的！！說好聽點在中國叫餐桌禮儀！我就是情商很低的人，社交能力差）。不要排資論輩，you can you up！這樣才有動力學習新技能。因為不管什麼工作你最久了基本上也就是日復一日。要有「闖」的精神！人生這個遊戲，地圖那麼大，你還有無數技能沒有get，無數職業沒有見過，你不想去試試嗎？題主加油！

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物流管理畢業，採購做過一段時間，目前轉戰互聯網。不建議去緯創，富士康這些代工廠。眾所周知這些工廠人員流動非常大，但也不影響工廠的運轉。因為這些工廠已經有完整的流程和體系，剛畢業的同學們都是懷著偉大理想奔向工作崗位的，這裡想一展拳腳比較困難，

順便吐槽下這些工廠都在保稅區，幾乎每一個大門都有海關把手，所有能看見藍天的地方都有鐵絲網欄著，看著月亮從宿舍到工廠，看著星星回宿舍睡覺....是不是很像監獄啊（雖然沒見過真實的）

好像偏題了，需要掌握的知識有：

1.萬能EXCEL（最常用的是vlookup）

2.持續關注你要採購的產品（如採購鍵盤，你要知道現在市面有哪些鍵盤，都有什麼材質的，一個按鍵有多少零件，有多少種噴漆工藝）

3.了解下物流在路上的時間（不記得專業辭彙了）比如廣州的零件到重慶的組裝廠要多久，是飛機還是汽車，節假日會堵車要多久，發生異常天氣要多久等等。）

輕軌上碼的，要下車了，希望能幫助到你～

採購的專業知識說了你也不懂，因為沒有實際從事的經驗，跟你說一大堆只是個空洞的印象。如果想當採購，那麼至少採購的專業英語名詞和表達要會，至少能幫你唬得住面試官。其他的等當了採購在說吧，你是學生主要還是拿到學士學位和4級證書才會加分不少。

我一直抱著一個態度，想要發達一定要做自己有興趣的事，面對比自己更好的人。

所以我辭職準備考研了。努力搏一把，爭取十年以後我能享受工作，談笑有鴻儒往來無白丁。

順便，祝題主成功，我在這行是失敗的，內心就無比抗拒這行。但如果你有興趣，樂於此也是一件幸福的事。

年輕人，一般公司的採購都是從淘寶做起的。真的需要談判的時候，都是老闆自己去了

關於談判，合同之類的業務，是採購必須熟練掌握的技能。另外，持續的掌握相關專業技能，這是一項需要持之以恆的事情。