如何提高便利店某個商品的營業額？

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1.調整陳列位置。每個門店都有主銷和輔銷的區域，你可以考慮將要賣的產品調整到主銷區域，一般來說，主銷區域包括：收銀台桌面、進門的架頭、堆頭等位置。這個就是越顯眼越好。

2.與高動銷的關聯產品捆綁銷售，因為不知道您說的是什麼產品，所以只能舉例說明：比如你要賣4塊錢營養快線，那麼你可以做一個方案，早上7點30-10點期間購買一毛某熱銷的早晨蛋糕就可以3.5元的價格獲得一瓶營養快線。這樣就能通過熱銷產品很好的帶動你想賣的產品了。

3.自行促銷。但是這個基本上可行性不高，因為便利的服務對象決定了促銷對產品的拉動不會太過明顯，當然你要是不計毛利的促銷，那就另外一說了。

4.讓收銀員在收銀時推薦。這個就不需要說了吧

5.如果店裡有送外單，可以作為推薦產品順便推銷，這個成交率很高。

增加陳列面，店員多推銷，價格放低，捆綁銷售，關鍵還是顧客有沒有需求！你在小學門口賣情趣用品肯定賣不掉！

調整陳列，放在更明顯的位置+促銷活動

總感覺提問有點籠統，那麼我自行分析下：

首先要確定的是商品是熱銷商品？利潤空間多大？是否屬於庫存壓力大不好賣的產品？是希望脫手還是希望能賺錢？那麼我又自我主管次，假設產品是庫存壓力大，利潤正常的非熱銷產品，而店家的希望是把店鋪業績做好，又把某個單品賣掉。

1.定價

假設進價3.50，我的促銷條件就是不虧本，那麼很好，我就賣3.5，不管是打折還是捆綁或者贈送，反正我和其它產品一起銷售這個產品就不能虧錢，那定價就出來了。

2.決定促銷形式

促銷有很多種的，如下：

1)贈品

贈品的話必須考慮原有的產品結構，保證產品兩者結合的利潤是不能太低的。一般是以利潤大的產品來帶動，也以價格高的產品帶動產品低的為宜。

2）捆綁套餐

我們在淘寶經常看到了，很多東西有套餐，購買比原有價格相加要便宜很多。套餐的話，最好產品是有所關係的，起碼別人買了是能用到的。

3）特價

特價和打折差不多，一般都是享受到一個固定的價格。比如9.9.

4））積分

假如你的便利店有積分體系，那麼你也可以這樣玩，比如積分多少多少可以換，以及購買獲得雙倍積分，前提是你的積分有吸引力。

5）滿就送

滿就送的話就好辦多了，慢100送9.9的，慢300送39.9的，具體看你怎麼玩。

6）抽獎

其實抽獎也是可以玩的，以獎品形式發放，前提是保證利潤，目的其實是為了讓這類產品「賣」出去，但要設定門檻。記得，前文說過不虧，這是一個針對消費者整體購買而言，店鋪運營者一定不能計較單品的得失。

7）優惠劵

優惠劵也是可以用的，滿100用或者什麼的，一般可以結合其它活動來使用，不過要確定好特價等商品是否在其優惠範圍。

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3.確定宣傳主體

既然促銷和產品定價都出來了，那就要確定怎麼宣傳了。

1）宣傳主題

你的主題是什麼？年底大促？單品特價？

2）宣傳主體

海報、優惠劵等等多種宣傳物料，你要想好大小，甚至包括現在流行的互聯網推廣，也可以使用，但依舊要想好格式大小。

3）文案策劃

確定了主題你得根據主題來策劃物料宣傳了，那麼要放什麼樣的內容更有吸引力？要準備哪些素材來使用？

4)物料怎麼用

你的想好是去外派呢還是貼各大小區門口？要多少人？優惠劵是否採用共贏的形式來做資源互補還是咋？微信要不要推下？門店要怎麼貼？是否再加點氣球什麼的歡慶因素？是否用個小廣播天天播放下廣告？

4.店內設置

其實3中有說了部分，那麼，既然是特賣的產品，就要做好位置的放置，既要突出，也要讓人能看到其它的產品。

弔旗等什麼的物料也要準備好，特價什麼的標誌要清晰，吸引眼球.....

5.開啟活動

開啟活動需要預熱與宣傳的，這個時候，最好周期別太短，但也不能太長。等等。....從我們七天優品官網抄送的文章，有興趣的朋友可以去看看我們更多的分享。七天優品,知名O2O便利超市連鎖品牌。

多試幾次排列規律統計。比如在外國啤酒和紙尿褲放一起會增加銷量