在銀行業不良率上升，實體經濟下行的大環境下，銀行客戶經理如何找到新的業務切入口？

01-29

資產荒嚴重，製造業下行，銀保業務收緊。銀行基本的授信業務很難開展。金融民工心裡苦~

轉崗

我也苦。最高點到現在，餘額降了百多億你，客戶數降了數千戶，新客戶才個位數，怎麼辦？

無解。

任何一家銀行，企業，第一負責人的態度決定整體發展思路。

大背景出現問題，一把手考慮的不會是個體員工，個別業務的發展，而是整體的發展。

個人能力道德再好，也不會改變風險加大，業務收縮這個現狀。

能夠做的，就是根據現有業務，提升自己的業務能力，抗壓能力，靜待時機。

沒具體研究過這個問題。從業內的一些常規意見看，發展零售銀行是一個不錯的選擇，也就是發展個人業務。相對對公業務，個人業務受經濟周期的影響較小，同時沒有對公業務的集中度風險，而且中產人群不斷增加，對金融服務的需求也在增加，是個相對不錯的業務發展方向。但聽說對私客戶經理的收入比對公客戶經理的收入少三分之一，好像銀行員工對於零售銀行業務的開展也不是很積極。

銀行總體上嫌貧愛富，對於大企業大公司是跪舔，對個人客戶不怎麼在意，用戶體驗相當差。前幾天我轉個賬，因為沒時間去櫃檯，用的是網銀，轉了一晚上也不成功，打電話也解決不了，好歹我還是電子工程出身，高難度的軟體都使用過，但用起銀行的軟體來，總有犯怵的感覺。那天我轉賬不成功，根本就是操作指引是過期的，網頁都更新過了，操作指引沒有相應更新，這不是坑客戶嗎？氣的哥把調查問卷全部打了1分（沒零分選項）提交。還有很多很多非常不舒服的地方，這裡不一一說了，總之個人覺得，零售銀行的確是個行業痛點，有較大的提升空間。

經濟下行周期時，大部分行業都不好做，如果要說金融行業，銀行算旱澇保收的吧，證券基金投行業的小夥伴們要難過的難過的多吧，所以，知足吧，如果實在難過就多看點書，充實自己。

新的業務切入口根本不是你們這種大型商業銀行的前線小經理可以開發的。。熬得過就熬，熬不過就另謀出路吧(??益?)

目前大多拓展零售業務，ppp項目相對來說風險低，但需要強大的關係網才可以搞得定