康寶萊為什麼不是傳銷？？

01-29

完全是傳銷的感覺啊…一帶一，賣你產品又拉你入伙一起賣成為下級……這樣不算傳銷嗎？？

作者：William

鏈接：為什麼康寶萊這樣的騙子公司還有那麼多人相信？ - William 的回答 - 知乎

來源：知乎

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一句話總結回答：康寶萊是金子塔騙局（變相傳銷），請遠離。

2016年7月15日，美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission, 簡稱FTC)就康寶萊(Herbalife)欺騙消費者的問題達成協議，雖然在協議文件中FTC並沒有明說康寶萊是金字塔騙局，但是在當天的新聞發布會中 (FTC官方網站的新聞發布會視頻和文字記錄連接：FTC Press Conference: Herbalife)，FTC的主席 Edith Ramirez在回答一位記者問題時意味深長的說: 「They(Herbalife) were not determined not to have been a pyramid」 (康寶萊沒有被認為不是金子塔騙局)。雖然FTC沒有對康寶萊定性，但是任何人讀了FTC對康寶萊的最終調查報告後，都會明白FTC其實很明確的告訴了大家：康寶萊是一個金字塔騙局。因為FTC的報告中明確的表明了，康寶萊具有所有金字塔騙局的標誌。

在美國聯邦貿易委員會（FTC）的官網上可以找到FTC對康寶萊違法行為的最終調查報告： https://www.ftc.gov/system/files/documents/cases/160715herbalifecmpt.pdf

後文中我對報告的部分內容做了翻譯。FTC報告的結論是：康寶萊的產品只是一個幌子，FTC的調查顯示這些產品因為價格過高並且市場需求不足是賣不出去的。所以那些誠實的抱著勞動致富希望的康寶萊「商業機會」參與者（又稱為「分銷商」）絕大部分都是是在虧錢。康寶萊這樣的設計導致那些「商業機會」參與者唯一的獲利的方法就是通過招募更多的下線參與同樣的「商業機會」以獲取招募下線的提成。而要獲得招募下線的資格就先必須按規定購買大量的康寶萊產品，所以這其實就是變相的為參與康寶萊「商業機會」而交的會費，因為這些產品是賣不出去的。

我們熟知的傳銷是什麼樣子？不就是上線發展下線，下線發展更多下線，然後上線根據下線的數量來獲得報酬嗎？我直接引用百度百科關於傳銷的定義：

「傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為」

百度百科鏈接：傳銷_百度百科

這個定義是不是和FTC對康寶萊下的結論很像很像很像呢？

FTC的調查報告文件很長，列舉了很多證據和細節，有興趣的可以通過我上文的鏈接查看。我在此翻譯些關鍵部分：

第五頁第一行：

翻譯：18.（康寶萊的商業機會參與者通過）零售康寶萊產品是無法獲利的，或者利潤非常的小以至於只能抵消參與康寶萊商業機會的成本。

19. 因為這個原因，那非常少的一部分獲利的康寶萊分銷商（商業機會參與者）都是通過招募更多的商業機會參與者來獲利。

20. 絕大多數的康寶萊分銷商（商業機會參與者）沒有賺錢或者賺非常微小的利潤，這些人中，絕大多數其實是在虧錢的。

第18頁第14行

翻譯：一半的康寶萊稱作「Sales Leaders」（銷售領導者）的銷售商從零售中的獲利平均只有每個月五美元，另外一半的銷售領導者在不斷虧錢

第23頁第1行

翻譯：標題：大量的分銷商拋棄康寶萊商業機會

76. 在看到自己很差的收入狀況後，大量的分銷商停止購買康寶萊產品，或者直接離開康寶萊，導致大量的人員流失

第38頁第11行

翻譯：

總結

145. 被告（康寶萊）的報酬結構的主要目的是激勵分銷商購買數千美元的產品以獲得招募新分銷商的資格並獲得招募獎勵

146. 這就導致了有過多的商業機會參與者和過量的康寶萊產品供給，以至於康寶萊商業機會參與者非常難通過賣產品而獲利

147. 商業機會參與者本應該有合理的可能性能通過賣產品給顧客來賺錢。但是絕大部分康寶萊的商業機會參與者通過賣產品根本賺不到錢，或者甚至虧錢。

148. 因為賣產品不能賺錢，所以那些成功的商業機會參與者很自然的主要靠招募新成員來獲利

149. 因此，商業機會參與者批發購買康寶萊產品的行為其實是在購買參與一個商業機會的資格，而這個商業機會是獎勵招募其他成員而不是銷售產品。

「管道」，傳銷是只鋪管道（拉人頭）不使用，目的也是鋪管道；直銷是一邊鋪管道一邊使用它，並且使每個組成管道的人享有其中流動的資源的一部分。

因為人家真的有產品啊，而且是對部分人有效果的產品啊。

知道就行了，自己別上當不就得了