全家的B類投資為什麼還可以收取30%的毛利率？所有開支加盟商用剩餘的毛利率支付！？

B類加盟條件：

1：自備資金

準備自有資金60萬元，

其中包括

6萬元加盟金

15萬元保證金

30萬元裝修費

剩餘資金為開店準備金

合作者需承擔的費用

店鋪租金、裝修費、營運費

人員的招募

店鋪職員薪資、四金、保險等！

最後它收取30%的毛利率！然後風險加盟者全部承擔，這其中他們還是可以賺到錢！

1.全家收取的是毛利的30%，而毛利的計算公式應該是：銷售額*毛利率，換句話說，全家收取的部分是：銷售額*毛利率*30%。為了直觀點，我們可以假設該店面一個月銷售10萬塊，一般來說品牌便利店的話，綜合毛利可以做到25%，那麼全家在每月收取的費用為：7500元。相當於整體銷售的7.5%，看著是不少，但是相對於711按整體銷售額的百分15-20%的收取比例來說，還是相對比較合理的。

2.關於賺到錢的這個說法，我是表示疑問的。現在除非一線城市或者是二線中的拔尖城市，不然的話，按照這個模式加盟，加盟者是很難賺到錢的。一線和二線的拔尖城市的話，位置相當較好的店，日銷是有可能可以達到6000左右的，套用前面25%的毛利，則月毛利可以達到：45000元，扣除品牌管理公司的30%抽取後，也有31500元。看著很美好吧？但是實際上，扣除房租：6000的產出，基本出樣數應該是不會少於2000樣的，所以經營面積應該在60平方或者以上，平方米租金按照200計算，則每月房租需要12000元。水電費用，全年平均下來，每月大概需要1500元。如果是24小時營業，為了保證人員的合理休息時間，所僱用的人員大概需要2-4人，我們按照3人計算吧，每人每月工資按2500元計算，則每月人員工資還需要7500元。裝修是要折舊的，按照5年的攤銷期來算，60平方米，平方米裝修成本按照1200元計算，則整體裝修成本在72000元。我們按0殘值進行攤銷，每月基本攤銷費用1200元。我們統計下，這些固定和類固定的費用，一個月開支就要22200元。那麼，在不考慮其他費用的情況下，加盟者每月可以獲得是收益應該在9300元。

發票費用呢？貨損呢？日常維護費用呢？這些費用全部支出後，我們假設每月純利達到了8000元。

但是，還是不賺錢。

為什麼？

因為，這個結果是沒有考慮資金成本及加盟者人員成本的收益。60萬，我們按照年利率4.75%的銀行定存來算，月收益在2375元。而加盟者個人如果上班，會取得工資，我們按照2500元計算，則資金成本及人員成本為：4875元。

算到這裡，你會發現，還是賺錢的嘛，為什麼你說不賺？8000-4875=3125元。

這個看著是賺，但是比別忘記了，你現在在開店，你要承擔市場風險，而3000來塊錢的收益是否能與風險匹配？這個匹配的前提還是你投入了60萬元投資的前提下？

3.目前的狀況來看，就算上海的便利店，日均的店銷也很少有店做到6000的，而且便利店整體毛利要保持在25%，其實也很難。上海便利店發展現狀及經營模式探析這個是2011年的文章，我印象里派代網有篇比較新的，2013年的，有統計到部分門店的單店銷售的，可惜沒有找到。