如果史玉柱做手機，今天中國手機界格局會如何？史玉柱為什麼不做手機？

01-28

首先，我想到這個問題是因為OPPO和VIVO，這兩年OV很火，但看到的大多數文章都是說OV的線下是如何的強大，但是我覺得最為核心的還是OV的營銷：請大牌明星，不是請一個，是把當前當紅的全請來，然後電視台猛砸廣告。然後，火車站、公交車...到處都是廣告。線下促銷員轟炸。
為什麼OV會這樣做，其它手機廠商沒這麼做？OV的這種路子風格是從何而來？這個不得不提到OV的創始人：段永平。段永平是80-90年代的風雲人物，看到吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》的人就會知道，那個年代最牛的是CCTV的標王，曾經的標王都成為過當時的大牛，而標王就是猛砸廣告，然後加上線下推廣、促銷，特別是三、四線，以及鄉村，鋪天蓋地的廣告。顯然OV就是這樣的基因，比如小米（當然小米現在也學OV開始請明星了），他就不是這樣的路線，華為也不是這樣的路線。所以這有著典型的80-90年代風雲企業的作風。
當然OV也之前的基礎上不斷的升級，我並不是說OV的手機做的不好，作為一線的廠商，手機的品質肯定是不用說的，但是OV最強的是營銷，OV主打拍照和音樂，而不象其它手機主打的東西很多，而沒有營銷的核心。學過營銷學的人都知道定位的重要性，顯然OV是相當的厲害。
但是，這不由的讓我想到史玉柱，感覺這太可惜了，史玉柱如果做手機，我覺得他的水平完全不亞於段永平，更何況他們還是同一個時代的人，而且還都是營銷能力方面極為彪悍的企業家。我們追數史玉柱的商業路程會發現也有著典型的80-90年代風格特徵，比如廣告轟炸、地推集團、營銷見長。。。
可是為什麼史玉柱不做手機呢？難道他網遊賺錢賺足了，無心於又累又苦的事業？又難道是他沒想到OV用這樣的打法能做出來？又難道是他根本不喜歡做手機？

你的整體立論就有問題。

說個雞湯的話，任何公司都就像樹木一樣，能站的多高多直，那麼他的根就有多深。

否則短期的鬱鬱蔥蔥，扛不住暴風驟雨。

甚至人也一樣，你看上去覺得某個領導（比較長久的）跟SB一樣，等你到他這個位置，你可能才發現人家的那一套水平。

既然說到《激蕩三十年》了，假如寫一本《中國手機二十年》，你會發現，從頭到尾跟上節奏的，而且活的比較好的，只有藍綠廠（可以加半個金立）。稍晚一點再加華為。

這時候，你認為就是手機就是找幾個人唱唱跳跳就可以了？

史玉柱的成功是有條件的，也別天天動不動就拿腦白金來舉例瞎扯，學過會計的，你老師有沒有教過你「同行對比」，如果沒教過，建議重修。

腦白金主要成分是褪黑素，這個治療老年人失眠，改善腸胃是有效的，但是，褪黑素成本很低啊，所以利潤高。

你這時候拿這個舉例，沒有問題？你去藥店看看把維生素片賣到300塊的安利，湯恩臣倍，只能說明行業利潤就是這麼高。

腦白金的成功元素比較多，一方面是老年保健品的空缺，甚至國內保健品都不是很好，除了地方電視台那些亂七八糟的保健品，我個人所知道的，就一個湯恩臣倍一個完美。

然而手機呢？國產手機從2000年開始，廠家起起伏伏，夏新，波導，熊貓，迪比特，金立，tcl，山寨機等等，電子行業市場從來不缺競爭者（原因就是國家在這裡投入大，從電子信息的畢業生就能看出），只是你是如何能競爭過別人。

我的理解，做保健品，如同一場高收益的賭博，瞄準之後，一擊即中。但是一旦瞄不準，那就慘淡收場（據傳聞如果當時腦白金不成功的話，史玉柱就不再繼續做商業了。）

做手機，就是一場馬拉松，越到後面才越能看出真正實力。

最後再說說吳曉波，難得他能關注到失敗企業，從成功企業上找成功，大部分人都會做，但是從失敗企業找原因，也就他可以做到，這點很厲害。

但是，重點。

吳曉波是財經作者，和真正的戰略管理專家還是有一些差別的，書是不錯，但是不能死讀書，要有自己獨立思考的能力。

感謝 @黃粱一覺的精彩觀點，我心中對這個問題其實是有答案的，但是不敢立刻回答，但聽了兄台的觀點，使我的回答可以更為明確。

首先，我和 @黃粱一覺不同的觀點是：手機行業確實競爭者很多，並且大多都有幾乎10年以上的根基，但是小米、魅族、鎚子、樂視這些以前可並不是做手機起家的，除了魅族早一些外都是橫空出世，並且做的很不錯，各有特色。所以要做好手機根深並不是唯一的先決條件。雷軍是互聯網跨界，鎚子的羅永浩是相聲演員跨界，但不要忘記了史玉柱也是跨界高手：網遊。網遊和腦白金一點關係都沒有，2007年前後，史玉柱在網遊界完全不亞於今天的雷軍在手機界，當年史玉柱的征途曾經是國內市場營收第一的遊戲。所以，我提這問題，根本就不是因為史玉柱做腦白金。而是史玉柱絕對擁有遠超過羅永浩的能力和資源，老史的綜合能力也不比雷軍差，雖然雷軍擁有極為豐富的線上能力，但老史擁有極為豐富的線下能力。

我所認為的史玉柱為什麼不做手機的原因：

1、利潤率：不管是腦白金、網遊，都是利潤率極高的東西，毛利都超過50%，凈利潤也超過20%，最高的時候凈利潤在40%以上。反觀手機的利潤有多少？華為手機的利潤率是國產手機是最高的，也不過9%左右。OV拿下了市場份額，但是巨額的廣告費支出、龐大的線下成本必然使得它的利潤率降低，OV的綜合利潤在國產手機里已經算高的了，8%左右。

2、高風險：手機研發需要巨大的資本，到大規模備貨，至少幾十億的投入；再加上OV每年幾十億的市場推廣費用，以及數億的一線全明星陣榮：電視硬廣告、視頻網站廣告、APP廣告、期刊雜誌和各種戶外廣告、車站廣告... 這無不是當年標王的套路。但是反觀史玉柱，雖然他的手段也是線下及媒體轟炸，但是史玉柱從來就沒當過標王，都是比較便宜的廣告轟炸，他也幾乎沒請過明星。從這也可以看出史玉柱的性格和段永平完全不同。這也印證了史玉柱曾在媒體上說過他是一個很膽小的人。

3、動力及人才：通過利潤率和風險性，使得史玉柱已經不太可能選擇手機業了，再加上動力和人才，我覺得史玉柱更加不會選擇，史玉柱通過腦白金和網遊，已經經歷了起起落落多回，已經是功德圓滿了，現在也鮮有他的報道，不過他在微博上曬一曬逍遙生活。不象雷軍、羅永浩還年輕，在此之前也沒大成過，所以有巨大的動力。再一個就是史玉柱在性格上始終不是一個似曹操那樣性格的王者，所做成功之事都得親自操刀統帥，在他現在資本多元化的現在，自然沒有更多的精力去做手機了。

史玉柱是典型的營銷重於研發，壓榨銷售團隊和誇大產品功效來賺錢的。

現在的手機市場是重研發的，產品不好怎麼吹都起不來。

史玉柱是做生意的奇才，但屬於他那套做生意方式的時代已經過去了，他不做手機就正式印證了這一點，他自己都知道自己做手機是沒優勢的。

史玉柱是一個個人魅力十足的人！

而是他的成功已經成為歷史！成為經典！

對於他大起大落！跌宕起伏的人生！我想要比馬雲精彩太多了（個人觀點）！

論個人魅力！在08年贏在中國里那麼多！我還是最佩服他！

在那個時代的手機基本都是國外品牌！

國產我記得好像只有夏新，波導。！

在我的記憶中！幹掉諾基亞摩托羅拉索尼愛立信三星這一眾國外手機品牌的是聯發科和華強北

我記得當年的技術壟斷被牢牢控制在幾大巨頭手裡例如彩屏和旋 MP3 音樂手機知道照相機當年擁有一台30W像素的三星手機是多麼的了不得！

直到聯發科的出現！在深圳這個充滿神奇色彩的地方！一家人就可以造手機！貼上自己的品牌開始賣！這是什麼樣的概念！簡直就是人人機。當成本低廉到80塊錢就可以製作出一台手機！那就是功能機最盛的頂點了！

但是他們終歸是功能機複雜的功能機！和簡單的功能機！經此而已！

真正的智能機時代標誌性的開啟是IPHONE 3G 和3GS開始！

這也是為什麼那麼多人都很尊敬喬布斯。

在喬布斯之前，WINCE的HTC 多普達幹了那麼久。也沒有什麼份額！

當時的諾基亞認為全觸控才是蘋果的賣點！其實為了MAC OS 為了手機製作的智能系統才是最出眾的

HTC的第一款安卓系統機器不知道還有多少人記得當時面臨的問題是塞班的應用軟體和安卓的應用軟體數量的尷尬！但是安卓的成長，直到今天是有目共睹的！

說到安卓那必須就要說說小米！我們如今能用到性價比如此高的手機產品

其實在小米起了很大的作用之前還有一個重要企業幫助高通不在擠牙膏

就是英偉達！沒有英偉達當年來的激進高通還在悠閑的擠牙膏

記得當年的HTC處理器高通800MHZ TG1代就是1G主頻

然後TG2代雙核之後我想大家都很清楚了！不停的接力！當然現在我們是看不到英偉達的ARM處理器在手機上應用了！其實關鍵不是英偉達做不出來。是基帶壟斷的問題。就是高通的專利牆！

說的有點多！扯得有點遠！

史玉柱如果當年做手機，估計沒什麼機會。因為不符合時代

從巨人網路就可以看出來。當年手機的時代根本沒有機會！那時候最大最有潛力的市場是遊戲！

我從小就是個網癮少年！從千年、石器時代、紅月、傳奇、等這些遊戲！

其實當年的遊戲公司真的很少！亞聯不知道多少人還記得！那麼多遊戲！卻不如一個奇蹟MU的第九城市！這些都是反映了當年遊戲市場的潛力！當03年以後越來越多的網遊！越來越大的競爭！我想說的是巨人集團旗下的征途並沒有在遊戲市場帶來多大的波瀾！

對於當年的網癮專家！戒網中心來看！現在的人是不是每個人都應該去？

市場的規律永遠在晃動！

那時候的夢想就是有一台UMPC可以隨時玩遊戲！哈哈哈。放在現在！我的需求在13年後被實現了！

忘了寫最重要的一點！

OV前身是步步高！而步步高就是當年山寨機的其中一員！

請不要拿營銷來倫本質，對於行業的發展和進步藍廠也好綠廠也罷！步當年巨頭的後塵也只是時間問題！

因為總有屌絲想改變格局！為了夢想！

如今的ODM 讓各家利潤都很低！門檻也低很多！

利潤並不是最重要的，但也不是不重要的！

今天的史玉柱是投資人並不是創業者！不是他不做！而是格局和level不一樣了！

創業就像吸毒！

有門檻並不是遙不可及！

傷害自己的同時也傷害了身邊的人！

沒有同在路上的人依然是孤獨的！

失敗虐你千百遍你依然待它如初戀啊！

比爾蓋茨沒做手機？諾基亞沒垮？所以你想表達什麼？

有腦白金和遊戲賺錢？