初曦化妝品是不是傳銷？

01-28

一個遠方故友的故事。

1.某天，微信里她發來一大堆這個產品的介紹，跟我說，398一盒，效果很好等等。我沒有猶豫，轉了錢，發了地址。沒過幾天，東西到了，我沒拆，丟在辦公室角落裡吃灰，沒當回事。

2.個把月後，她微信問我，效果怎麼樣啊，效果好再買呀，有優惠哦，三盒只要810。我皺了皺眉，略微猶豫後，轉了810。沒過幾天，收到貨了，依然沒拆，依然丟在角落裡吃灰。

3.又過了個把月，她要我認真考慮是否入伙做代理。我表示身份不合適，不做了，她要我勸說家人做。

4.她跟我要使用這個產品的前後對比照片，我沒怎麼考慮，隨手發了兩張不同時間段的照片給她。她做成了對比照，不斷述說著使用了這個產品如何如何效果顯著，皮膚改良如何如何，我在手機的這一邊，看著角落裡壓根就沒拆的東西，無奈的搖搖頭，無話可說。

5.她把我拉進了一個群，隨手看了看，大概400多人。因為不感興趣，某個夜晚，我悄悄的退了。

6.又過了幾天，她再次遊說我，入伙，效益可觀。這次我沒有猶豫，直接告訴她，好意我心領了，我和我家人都不會做。

7.入夜，想起這事兒，我有點擔心，小心翼翼的問了她一句是不是經濟狀況出了什麼問題。沒想到，立即招來暴風驟雨般的駁斥。目瞪口呆的同時，才發現已被即刻拉黑。

8.並不在意那區區幾百塊，更不在意對方言語間露出的鄙視和貶低，畢竟懵懂無知的時候，友情不過薄如紗紙，失去了就失去吧。

9.什麼是傳銷式微商的惡毒？這就是。

10.如若你能看到我在這裡的宣洩，那也沒什麼值得我慶幸的，就這樣吧。

是不是傳銷，先不定義。只說這種拉人頭銷售方式。商品經濟說穿了就是互通有無，如果所有用初曦的人都去代理，請問他們能賣給誰？任何經營者都具有排他性，希望市場上同類的競爭者越少越好，這樣自己的利益才會最大化。從古至今莫不如是。互聯網如此開放，但巨頭們都無時無刻不在搞壟斷。新的共享經濟，滴滴優步打這麼厲害，也是為了獨佔市場。但這個初曦，卻反其道而行之，你覺得是為什麼？可能這些代理在他們眼中的就是一個個的商品吧。

顯然是。

第一，當你向別人推薦產品的時候，正常銷售應該是別人買你的產品，因為你是代理商啊，你得把你手上進的積壓貨物賣掉吧（入會時候要求買80盒吧）。但是按照公司要求，你要發展他，他得向公司買80盒。所以你們手上的貨永遠賣不掉，你也不會去拿貨，因為會過期。所以講起來是賣產品實際上並不用真正生產很多。你自己拿的80盒，10年也用不完。

第二，號稱銷售超過雅詩蘭黛就是這麼來的。因為每個人要加入起碼就買80盒，這些並不是用的，只是會員費而已。你想就算你真的超過雅詩蘭黛了，雅詩蘭黛每個銷售人員一年能賺幾十萬幾百萬？

希望國家拯救拯救這些天天做夢的人吧。

本人身邊有一位做初曦的朋友，聽他介紹過，所以比較了解初曦的產品和體系。下面就跟大家談談我所了解到的一些情況，以及我自己對於初曦的一些看法。

首先，初曦是有產品的，目前已經上市的有初曦水光原液，官方的宣傳定位就是家用的塗抹式的水光針。根據用過的朋友們的一些反饋，這款產品的效果是有的。至於安全性如何，我不是專業人士，無法作出評判。除了初曦水光原液，據說後續還會推出面膜產品。

說完了產品，我們再來看看初曦的模式。初曦到底是什麼呢？微商？傳銷？社交電商？根據初曦自己的定位，他們是基於現實的人際關係，以信任為背書，進行產品分享傳播的商業模式。這種定位本身是沒有問題的，但問題在於初曦究竟是如何去分享傳播產品的。讓人們去分享傳播產品有兩個辦法，一個就是把產品做得足夠好，讓人們情不自禁地主動去傳播，這個就是我們通常所說的口碑傳播。另外一個辦法就是依靠外在的激勵。什麼激勵呢？無非就是通過拉人頭，讓人的收入實現指數級的增長，從而一夜暴富。

那麼，初曦採用的是哪種辦法呢？兩個都有，但以財富激勵的辦法為主。初曦的產品或許真的還可以，所以，一些初曦的代理就以為自己是在分享一款好產品，但其實真正激勵她們去分享初曦的是她們的貪婪，她們渴望一夜暴富，渴望不勞而獲。這一點，從初曦代理的微信群裡面每天都是些打雞血式的口號就看得出來。所謂的分享好產品的初衷，只不過是自欺欺人罷了。

所以，對於初曦，哪怕它是一款神級的好產品，也無法掩蓋其傳銷的事實。產品歸產品，銷售歸銷售，再好的產品也不能用傳銷的方式去銷售。

最後，再談談初曦的代理層級，之前初曦是有二級代理、一級代理、總代理、合伙人這幾個層級的。後來，為了規避法律上的風險，去掉了二級代理，並且把合伙人這個級別的代理轉變成了公司的銷售總監，只留下一級代理和總代理，算是二級分銷。但是，只要還有代理層級在，只要代理的收入還是跟人頭直接掛鉤，這種換湯不換藥的做法，即便規避得了法律，也規避不了其傳銷的事實。

我本人很看好社交電商，而且國家在電子商務十三五規劃中，也明確提出要支持社交電商。但遺憾的是，至今為止，我都沒有看到任何一家真正的社交電商平台出現。不論是初曦還是雲集，它們都不是。

雖然國家鼓勵社交電商，不少人也看好它，但是現在有一個很重要的問題，就是我們還缺乏對於社交電商的深刻認知。什麼才是社交電商？社交電商為什麼會出現在這個時代？當前的電商模式存在哪些問題？社交電商能夠解決什麼問題？社交電商的發展過程中會有哪些誤區？

關於這一系列的問題，我非常想知道答案，但尋遍整個網路，也沒有看到關於社交電商的有價值的內容。最終，我就只能自己去尋找答案。後來，經過長時間的思考，以及對於實體店、電商以及微商等各種商業形態的觀察和思考，最終寫成了一系列的原創文章，系統地講述了社交電商的來龍去脈。這些文章不僅僅解答了我自己的困惑，同時也希望能夠給那些想要了解社交電商的朋友們一點點參考。大家可以關注我的專欄，目前已經更新了三十多篇原創文章，後續還會持續更新，歡迎對於社交電商感興趣的朋友一起交流探討。電商2.0：社交電商之深度解析

這些所謂的直銷產業真的煩透人了

是

做的人都是一些像一夜暴富的豬精女孩

這個我看到朋友圈有發的就百度一下看看這個是個啥，看到這麼多評論看出來大家對資本主義那套是超級不滿的，產品代理可以說是蘊含了一個口碑宣傳，這很有可能被牟利試圖者變成一級一級發展代理，反而影響了一個品牌。我們品牌做不起來往往在於此，不在乎不注重去做產品本身而是背其道行知產品容易做爛

這種事情要理智，不能人云亦云。肯定不能光靠看牌子就定義成傳銷或不是直銷，首先肯定要看這個公司的資質和產品的資質。一般現在所謂傳銷，主要是拉人頭，產品都是空的。我也用過初曦，對我效果真心不錯。好像賣得比較火，像這種賣得比較火的東西，估計眼紅的人比較多，也有不負責任投訴的，國家檢查肯定跑不了，而且會比較認真地，如果各地檢查都可以的話，對產品和公司就可以徹底放心了。現在新聞里也有什麼傳銷，那個才是真正的，很恐怖，不過也不至於把所有的都想成是傳銷。像滴滴，剛開始計程車排擠，各地政府也出台政策讓他不好過，但是對我們小老百姓卻很方便，就受歡迎。如果沒有說不賣產品，光靠拉人頭的，覺得就不是傳銷。反正我買初曦的時候，沒人拉我進初曦，也沒這個那個的忽悠。