如何做醫藥代理？具體和廠家合作是怎麼樣的？ ？

這一行水會不會很深？具體應該怎麼去操作？

---

謝謝邀請

既然你問題如此外行，也沒有介紹自己有哪些資源

比如葯監局啊，衛生局啊，藥廠啊，醫療系統啊【比如，我家裡一大堆親戚是當地醫生，有的是院長，有的是藥劑科主任，有的是科室主任。比如，我爹是衛生局局長，科長。比如，我是學醫的，我同學一大堆都在醫院上班，好多都是主任級別的。比如，我大伯在當地開了醫藥公司。】

再比如，我家有錢，代理權20萬，50萬，100萬，500萬，每個月最低回款額度30萬，統統沒問題。

再比如，我就是衛生局上班的，我現在認識很多院長，我想和他們一起二次創業，嗯，你懂的……

再比如，我是醫學院的老師，我有很多學生走上了醫療系統的崗位

再比如，雖然我沒錢沒人脈，但是我有親和力和良好醫學學術背景，對於臨床推廣，我有信心，耐心，恆心。

以上的比如，你統統沒有說出來，你的問題是否無效了些？

---

信息量太少！感覺你應該是小白！上個月的銷售任務沒完成，這兩天都很仇唱，心煩之餘我就來給你科普一下，答得不好不要見怪！回答之前，介紹一下自己（其實自己也入行不久），我是做醫藥招商的！目前的醫藥環境不是很好，各個省份都在準備重新招標，個個都在觀望那幾個走在前面的省份，都在磨刀，準備甩開膀子拿刀放血了！加上最近各種文件出台，禁止過票行為，代理商空間越來越小了！回到正題，藥品代理，那麼首先你要確定代理什麼品種？是全國大包呢還是省代，還是說只是區域代理！跟藥廠合作就更簡單了，就是談條件嘛！第一肯定是代理價格啦！要不要收市場保證金？代理的任務量怎麼定？前期開發時間是幾個月？年底完成任務返點是多少？廠家有什麼物料支持學術支持？是底價代理，還是做廠家高開返點？有沒有市場保護啊？竄貨怎麼處理？這就是你對廠家要說的！而廠家對你的考慮有以下：你走哪家公司過票？手上有多少人的團隊？有哪些臨床資源或者終端資源？有沒有操作品種的經驗？首批提貨量有多少？什麼時候貨款可以到位？拿貨啊！拿貨啊！拿貨啊！重要的事情說三遍！其實這就像戀愛一樣，在一起之前先了解對方情況！代理之前要想想，你能通過什麼方式把貨賣掉！控銷？分銷？組團隊走臨床？還是直接放商業？重要的是代理這個品種能不能賺錢！

---

那個匿名，可不可以私信我，我也是小白一枚，希望你能夠幫助我

---

我們也做代理啊，只是是網上藥店的，可以用於少量的慢性病啊什麼的，門檻不高

---

那個匿名 你可以私信我嘛？我也是小白 我覺得你可以解答我好多問題

---

你有沒有人←_←

---

推薦閱讀：