創新電視購物欄目？

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1、電視購物欄目節奏把控、話術歸納，鋪墊多久，產品介紹多久，什麼時候催線，什麼時候介紹優惠和贈品組合？
2、怎麼才能達到分鐘銷售最大化，話術對於整體電視購物欄目影響佔比有多大，是話術影響大還是，商品圖片，商品種類，還是優惠組合？請高人指點

電視購物節目不同於其他電視節目，通常的時間在30-90分鐘以內。他有著節目的屬性：吸引、停留。也有著銷售的屬性：最大化銷量。

那麼問題就來了：

1 如何吸引更多人關注這個節目（也就是話務中心能夠接到很多電話，很多人習慣稱為拉線）

2 如何在最短時間內介紹清楚商品的屬性：功能、特點、價格（簡明扼要的介紹能節目最初吸引一部分觀眾打電話進場稱為起線）

3 如何最快的解決電視觀眾內心的疑問怎麼用？好么？是真的么？來自哪裡？最重要的就是：和我有什麼關係？

解決好以上問題是一個電視購物節目製作人必備的素質。

那麼，為了能夠更好的製作一檔有銷售力的節目，首先要有以下素質：

1 體驗精神商品到底好不好自己先用才知道

2 催眠技巧如何讓商品的賣點變成顧客內心的痛點

3 畫面感如何讓一個商品呈現出最美的吸引人的角度

4 節奏感讓節目不拖沓吸引-起線-下單-拉線

當然，想要做好一擋購物節目還有很多必備知識，就不一一詳述了。

其實電視購物的節目製作並不比一般電視節目製作簡單，可是由於這個行業內在中國也就剛剛起步發展的狀態，很多模式都在抄襲。許多所謂的行業內製作人也都是半路出家，甚至有些PD都沒有基本的節目製作經驗，有從攝像轉行的、主持人轉行的、還有廠代轉行的。很多人以為，電視購物節目就是騙！讓主持人瘋狂的促銷！不講究畫面質量、不講究話術的合理性、不講究節目的節奏性，更有連商品都沒用過就上節目的從業人員。自己都不信服的東西，如何推薦給別人呢？

希望能幫到你喲！