老佛爺百貨對比其他百貨的特點有哪些？也是買手制么？

01-28

昨天去考察了下老佛爺，分享下我的觀察。

老佛爺15年前水土不服撤出中國，今天在西單再度開業。主要的體驗一是原汁原味，二是買手制的零售運營模式值得關注。

整個商場面積體量並不大，47000平米，是巴黎總店的一半。基調是法式風情，馬卡龍甜品店，咖啡店，粉紅粉藍的色調，很細膩精緻。特別是圓天頂，投射出和巴黎總店一樣的馬賽克多彩效果，看來是下決心走純法國路線了。

差異化的戰略執行得很到位。500個品牌中有200個是首進中國。品牌組合年輕加奢侈，和大悅城，新光都不同。

從營運角度看，歐洲的百貨公司是買手制，商場直接向品牌訂貨並進行零售運營，對庫存和售罄率負責，而不是像國內的商場一樣，只作收提成的二房東。從零售體驗來看，銷售人員的招呼還蠻熱情的。

更重要的是，商場的格局規劃完全不同了。非常弱化品牌感，更突出整體的時尚氛圍感。我一秒鐘變身包工頭：所有邊庭和中島的門頭都是統一規劃的。沒有品牌獨立店招，沒有品牌獨立款台，不設獨立貨倉，都是樓層統一的。比起傳統商場戰國割據花里胡哨，非常清爽開揚。（特意拍了中島和邊庭的照片，但是手機上不方便貼圖）。

最後，作為消費者的體驗，整個體驗很不錯。即使像BV，longchamp這樣到處都有的品牌，貨品也是本季最新最全的，我猜測是法國買手大boss欽選的。非常時尚，鞋區尤其吸引人。

但是，價格非常致命-並不是因為本身的絕對價值高，而是考慮到國內外的價差，三五千的服飾，我個人會考慮海外代購的。拭目以待老佛爺在電商的舉動。

提到老佛爺

Elena腦海中總忍不住出現這樣的畫面

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不知道聽到下面這個消息

你心裡會怎麼嘀咕呢

「

8月16日，陸家嘴盤後公告稱與老佛爺中國簽訂合作意向書。陸家嘴提供上海市浦東新區浦東南路889號陸家嘴中心的部分場地供老佛爺中國入駐開設「老佛爺百貨商店」。老佛爺將牽手上海陸家嘴中心L+mall，進駐上海市場，商鋪的聯營面積約為23100平方米，預計該店開業日不晚於2018年12月31日。

」

上海陸家嘴中心L+Mall是位於陸家嘴核心區域上海陸家嘴金融廣場的商業部分。商業面積14萬平方米，由地上11層，地下1層組成，項目定位為全新的都市生活美學。

老佛爺百貨的前世今生

誕生於1893年的巴黎老佛爺百貨商店

佔據了奧斯曼大道的40號

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琳琅滿目的時尚大牌

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盛裝出席的潮流明星

拜占庭式的建築風格

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給顧客一種真正的購物享受

如今，它已成為

巴黎時尚文化的縮影和策源地

更是中國人的奢侈品之夢鄉

「老佛爺百貨」，由法語原名Lafayette音譯而來。

1893年Théophile Bader和Alphonse Kahn表兄弟，決定在臨近巴黎歌劇院和聖拉薩車站這個商業活動頻繁的區域:Lafayette路和Chausée d Antin路的轉角上，開設一家新式的百貨商店。

1896年，他們買下了Lafayette路一號。九年之後的1905年，奧斯曼大道的38、40 和42號，以及Chausée dAntin路15號也相繼成為老佛爺百貨公司旗下的地產。

每年聖誕來臨之前，老佛爺都會針對孩子設計一個童話故事主題，這已經成為老佛爺百貨公司最突出的"特色"。從2014年的倒掛聖誕樹，到2015年的星球聖誕樹，再到今年的紙質聖誕樹，每一顆都充滿新意，無比夢幻。

目前，巴黎老佛爺百貨在全球擁有65家商店，其中60家在法國，另外5家則分別位於柏林、卡薩布蘭卡、雅加達、迪拜和北京。

國人對老佛爺反應冷淡

1997年，法國老佛爺百貨首進中國市場，落地北京王府井。因持續虧損僅一年後撤出。

2013年9月，老佛爺百貨捲土重來，與香港潮流服飾零售商I.T Limited 合營，在西單開出中國首家旗艦店。第一年虧掉2000萬，但老佛爺沒再放棄，經營直到今天。

中國人到巴黎都會朝聖一般前去老佛爺掃貨，開啟瘋狂購物模式。而對開到北京的老佛爺卻反應冷淡？

首先，西單老佛爺的整體價位偏高。一條相同的Burberry圍巾，巴黎老佛爺比國內便宜15%左右。老佛爺的很多大品牌，拉高了整家店的價位。Gucci，Balenciaga, Saint Laurent Paris，Valentino等等都在。而這些大品牌在中國都有專屬的直營專賣店，價格差不多。專賣店地段比西單老佛爺種類更齊全，品牌粉絲可能更願意去那邊。

其次，西單老佛爺百貨整體定位與大眾潮流化的西單商圈並不匹配。在一層眾多國際大牌的烘托下，西單老佛爺百貨更顯奢侈、昂貴，但卻與西單商圈主流的小年輕、學生客群格格不入。而且缺乏場景體驗，再加上巨無霸又好品牌的西單大悅城強勢在旁，限制了西單老佛爺百貨在帝都的發展。

最後，飛去國外購物的體驗影響著國人對西單老佛爺百貨的接受程度。由於人的慾望和虛榮心作祟，那些了解時尚並且有一定經濟能力的國人對於自己飛到歐洲去買奢侈品感到很自豪。

寶寶就是自帶優越感，我也很無奈呀。

上海老佛爺怎麼看呢？

上海老佛爺進駐中國市場，在國人眼裡，到底看到的是「錢」，還是老佛爺歷史悠久的品牌內涵文化傳承呢？

以前，我們對於奢侈品牌，都是還沒有來得及了解這些奢侈品牌是什麼，就開始急著買來用Logo炫富，彰顯自己的身份。恨不得讓所有人都知道自己有個LV。

而現在，精神層面的享受更是中國消費者獨一無二的渴求。買限量的包，不再是為了證明什麼，而只是單純的喜歡，圖自己開心。

尤其在北京、上海這樣的城市，一定會有越來越多的人喜歡老佛爺這種買手式的零售店模式，不再滿足於千篇一律的品牌形式。

老佛爺百貨目前在中國的運營還不算成功，可能是本土化做得不夠好——定價不合適？風格太超前？鋪位不夠旺？

或者，老佛爺百貨就是不想本土化，認為那會損傷自己原有的魅力，它在等待國人慢慢成熟起來。

最大的特點是沒有誠意。

中國的富人大多數是第一代富人。

即使是富二代也不願意被人認為愚蠢。

主營奢侈品，昂貴，商品並非別處不售，同類也貴一倍以上，奢侈品外其他寥寥，也遠不如其他商場品種豐富，創新產品幾乎為零，商品亦非獨一無二。在中國這種山寨貨泛濫，恩格爾係數高、多數人不辨真假品牌、人均收入是法國十多分之一的地方，在市中心做這麼大店面且只營奢侈品且價格離譜，只怕不消時日再度送死。