參加36氪極速融資3次，投了BP後都沒有被投資人約見是怎麼回事？

有參加過36氪極速融資的嗎？確實是24小時回復了BP，但是，都沒有被投資人約見過，不知道是不是BP寫的不好沒有被投資人約見，投了三次，一次都沒有被約見。

36 氪一直想為創業者解決最難搞的問題，這才能讓創業更簡單！

很多創業者抱怨，BP 投出去如石沉大海。投資人，你為什麼不回我的 BP？下面是原汁原味的回答：

創新工場-申文超

1. 就一個附件群發的

2. 自稱是下一個馬雲，下一個淘寶的..

3. 郵件正文沒講清楚幹什麼的

4. 超過 30 頁

險峰華興-趙陽

一般都會回復，如果領域不對口則轉發給相關同事；除非不靠譜的群發郵件

北極光創投-姚化化

我們每天都會仔細看每一個收到的 BP，並會和其中質量比較高的項目聯繫。質量高的項目或者有靠譜的推薦人，或者會在郵件內容中簡明扼要地講清楚自己要做的事情，或者團隊比較出色、商業模式有所創新、對競爭對手情況了解的比較詳盡。而因為時間關係，一般不會回復那種粗製濫造的、眼界狹窄的、沒有規模性增長點的、太過誇張的、給投資人一次性群發的、或者故作玄虛的項目。

經緯創投-熊飛

給創業者的三點建議，

1. 了解投資人的專註的領域。對口投遞。如果是 to B 的案子投給主要看移動社交的投資人，石沉大海的機率就非常高。

2. 差異化。就像投簡歷也要強化優勢，差異化自己，提高面試的機會一樣。BP 里將數據，團隊背景等你比較優勢的點能夠突出，大大提高進一步推進的機會。

3. 相關推薦。就像找工作有個內部人推薦，難度大大下降一樣。有個相關人將你的項目推薦給投資人，大大降低信任成本，很可能馬上就有進一步推進

高榕資本-左愛思

關於 「我為什麼不回復 BP」，我的原則是會回復每一封 BP，因為我覺得這是創業者花了很多心血做成的東西，但可能極少數的情況最後真是忘記了。的確平時收到的 bp 太多，所以有時候回復晚了是沒有辦法的事情，所以如果創業者著急，隨時追問我，都是沒有問題的。

平安創投—潘傑

不回復 BP 原因：

1. 查看到 BP 時時間不湊巧，後續忘記回復

2. 項目方向或階段不在投資標的範圍內

3. 因郵箱 Block 設置未收到

艾瑞資本—金菊

關於不郵件回復 BP 的問題，也是分情況的，我們尊重每個創業者，所以會盡量對每個 BP 做回復，但確實有些 BP 資料收到後，我們初步判斷沒有興趣的時候，有時候會忘記回復。

藍湖資本—任曉晨

低概率回復的 BP 類型：

1. BP 大而全，列出所有問題和所有可能，但沒有明確的解決落地方案。

2. 對市場調研不充分，BP 裡面寫的生意和模式市面上已經有很大的公司了。

長安私人資本—劉思穎

我覺得標題和 BP 前三頁內容是非常重要的，通常可以看出創始人對自己項目的精準定位及思維清晰度，所以我通常是以這部分內容為主要參考的。

另外創始人經歷亮點如果能以不超過三句話的總結精簡呈現，對我的回復與否也比較重要。

啟明創投—黃宇

1. 數量確實太多，而且不夠精準，可能我只想看我關心領域裡面的項目。大部分投資人最後是希望能夠節省時間來篩選項目。

2. 本身啟明這邊其實就以 A/B 輪為主，不會投天使項目。所以從我個人的時間來考慮，可能看一些已經被天使過的項目會效率更高。這個也客觀上導致了我不是非常活躍。

豐厚資本-袁迪

早期投資的魅力在於，沒有一套通用且標準的邏輯用於評判項目的好壞，因此每一家機構甚至每一個投資人都有自己對於項目的衡量標準，但是這不意味著大多數項目可以簡單地通過 BP 做出決策。

對於投資人來說，每天通過各種渠道接觸項目可達十幾個甚至數十個，在如此密集的項目中選出合適的並安排下一步溝通，對效率的要求極高。因此，能夠讓投資人在有限的時間內抓住項目的精華和要點十分重要，也幾乎決定著是否能夠更有進一步的可能性。

我建議創業者在向投資人投遞 BP 的時候，能儘可能多的去了解他 / 她的過往經歷和擅長領域，儘可能做到有針對性的投放。建議在郵件正文中用精鍊的語句提取出項目概要，突出項目的亮點，並嘗試與投資人溝通一到兩個問題，這樣會大大提高收到回復或更進一步的概率。