醫藥銷售行業的現狀如何？發展前景如何？
01-28
現狀：兩級分化嚴重。做的好的醫藥代表年薪20~50W，做的不好的只能拿點底薪，月收入3K左右。前景：醫藥代表行業會日趨規範化，兩級分化依然嚴重，牛人三五年就成高富帥，不努力的屌絲依然在搬磚。
分化比較嚴重。
入行比較早的、做得好的，轉作領導、自己代理品種、用掙來的錢轉行做其他事業做的還可以，能掙到獎金，有能力有機會自己代理個品種做做
差的拿基本工資混日子，撈各種外快除非有好品種好醫院做，否則就看看自己有沒有能力能把差品種、難做的醫院做好：覺得做不了，就不要考慮這行了。現狀：雖然確實很多公司在減人手，但我真的沒發現身邊有人受影響。這兩年醫藥代表的普遍底薪很高，還很難招到人。我記得5、6年前，有一些當時30多歲的代表跟我炫富，說n公司專員底薪能給到超過一萬，我好長時間當這個是我的目標，但前兩年，就是b公司裁員最凶的時候，我帶出來的一個實習生，正式工作時間一年，90年的小姑娘，跳槽的時候底薪已經開到一萬。當然，跟這個小姑娘性格堅韌，很優秀也有很大的關係，但這兩年，行業普遍薪水都提升的很厲害，因為在合規的基礎上，代表的學術能力一下子變得很重要，真正具有這種能力的代表確實不太多，所以我覺得尊重行業規則，能夠在合規的基礎上做好學術拜訪的代表還是很吃香的。這裡不想再解釋人性的問題了，在外企里，客戶的劃分已經很清楚了，市場一天到晚在劃分的醫生都是有一定外企處方比例的醫生，我真的也沒有見過哪個天天喊著我是關係型的外企代表，搞定完全沒有其他外企處方，只用國產的醫生。你願意給，大部分人還是願意要的，誰和錢過不去，沒有試過沒給錢的方式，真的沒有發言權。而且這真的是遊戲規則的轉變，當時人家都給錢你不給錢是不順應，現在大家都不給錢你還停在過去，那還有什麼好說呢。未來：我個人預期還是挺樂觀的，這也是我還留在藥廠的原因。首先，先說說外企，我特別相信醫改，雖然他會弄死很多過期的專利葯，但也會帶來很多新的產品來到中國。中國的市場潛力太大了，在2020年，將超過日本，直逼美國，我想不會有哪個外企放棄這個蛋糕。其次，說說國企，去年h公司上了一個萬眾舉目的腫瘤原研產品，我覺得是拉開了國企創新的大幕，創新的結果也會伴隨著大量職位的開放，反正我知道這種真正有技術的藥物，代表收入也跟現在外企差不多，今後應該也會越來越好。關於個人的發展前景，現在確實比前幾年發展速度慢，但因為我是老人家，所以這兩年，差不多關係好的小夥伴都升職到管理崗了，看到他們，我總是覺得信心滿滿的，行業還是有很多機會存在的。但最後要指出的是，在這個行業里，真的要有個合理的心理預期，真的不能是代表的命，卻去用成功大包的生活來要求自己。剛入行很多人都會很艱難，底薪不會太高，獎金也不一定拿得到，我們朋友圈老人家敘舊，基本上滿滿都是血淚史。2-3年之後，會怎麼樣，真的跟個人的努力和想法有太大的關係了，我見過代表基本都是，積極樂觀的多數一直做得很好，收入也高，悲觀消極的代表一般一直在指標線上掙扎，收入不穩定，幾年後依然在行業里沒有什麼沉澱。但這個行業其實真的很公平，客戶群體太大，人人都有相同的機會，所以，去做就好，不用擔心未來，做好當下，該來的會來，該有的會有，太多思考真沒有意義，特別是當時選專業時腦子灌了水的藥學相關專業的學生，我們通常也沒有太多其他選擇吧。
現狀是收入兩級分化，工作方式群魔亂舞。收入高的畢業一兩年輕鬆年收入十萬二十萬，收入低的就是底薪。工作方式從純回扣到純學術都有，各展神通。 未來方向：個人認為純學術是未來，但是實現時間預估需要十年以上，而近五年醫藥銷售會進入動蕩整改大變動，小企業，小代理商，小商業公司會倒閉或被兼并。銷售人員需要做好三年內收入不增長的準備，練好基本技能和學術，等待整改過去，又是一片天地。
胡亂說點，賣OTC的苦逼，仿製葯的也苦，但是在外企搞腫瘤葯的不要太舒服。至於羅氏診斷實際這樣的大拿，開年會都是在旅遊勝地，業績無壓力。至於醫療器械，收入更高，而且葯代轉器械銷售的多，畢業直接去銷售器械的人不太多，尤其是外企。前景：銷售永遠是本行業最賺錢的崗位，不要質疑。
銷售：操著賣軍火的心，賺著買火柴的錢，，
很多同學畢業後去做代表了，貌似確實是兩極分化。但是我非常不看好有些同學，在這樣的環境里呆久了，整個人說話都不靠譜了。動輒長篇大論，滔滔不絕。社會的浮躁之氣由此體現的淋漓盡致啊！
背景介紹下：某「殿堂級」藥學院校本科畢業。至今工作五年。毫無成績，醫藥行業，銷售。南方某二線弱三線強城市 18/年 無存款
先說前景吧。
還記得高考完之後，興緻勃勃的在報考指南上指點江山，好像全世界的大學都是池中之物。那一年，我校友兼某長被 嘿嘿嘿。從此我就踏上了學葯的不歸路。正當我興緻勃勃的乘坐24小時才到學校的火車到學校報到時。由於火車晚點，我和兩人住進了火車站邊上的小旅館，同行的都是在火車上，以為某本碩博現在的客戶，以為理工。我至今覺得引導我們去住宿的阿姨很有先見之明。一位當醫生，一位去造船，然而我去藥廠當技術員。那個夜晚，我便秘了。大學裡面聽老師說的最多的一句話就是：朝陽產業，杠杠的朝陽產業，一點不帶忽悠。
直到現在我才明白朝陽產業的含義：那就是這個行業就像早上的太陽，但是，但是，你不知道今天的天氣如何，有烏雲，有狂風，有地震，有冰雹，有暴雨，還有人工降雨。
在2007年以前，這個行業是個黃金行業，猶如金融危機後十年的房地產。
2007年之後，這個行業對一部分人來說，也是黃金行業。猶如現在的房地產。2007年之前，是在野蠻增長。
2007年之後，是有目的的野蠻增長。這兩年是個分界點。為什麼，因為全國都在招標。可以肯定的是：行業一直都在高增長。你可以去對比下行業數據，看看大葯企的年報數據。
所以，醫藥行業大有可為。
再來說說現狀。
當年國家推行以葯養醫的時候，醫藥是打著橫幅來歡飲葯企的。為什麼？？
第一，供需關係 藥廠太少了，第二。不用我多說。
那麼現狀呢？
現在這個行業從業人員非常多，做的工作也已經足夠的細了，對於基層醫療來說，國家現在也是特別關注這一塊，已經出台了很多的相關政策，可以說政策也是在逐漸的完善，基層藥品現在都是實行的政府定價，很多藥品都是壓的足夠低，現在很多廠家已經在虧損，相信今年是關鍵的一年，肯定是要淘汰一批廠家，配送商；個人覺得現在醫療器械國家還沒有出現限價的情況，應該還比醫藥稍樂觀。
總體來說，關係銷售，帶金銷售的模式雖然還有市場，但是隨著國家政策體制的完善和監管力度的加強，這一類不合規的做法肯定是要逐漸消失的，但是目前國家都沒有能從根本上解決這種以葯養醫的矛盾，患者、醫保、醫生、藥商，基本是哪邊怨聲大就打壓其他的幾部分。所以你說大趨勢，肯定是好的，但是目前來講，個人覺得近三年並不樂觀，尤其是在醫藥企業做銷售。
醫藥招商要怎麼做
現在藥品是不好做的，查的嚴
不好做萎縮而且毫無成就感
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