個人的變現能力是怎樣一種能力？如何提高？

01-28

建議結合 @秋葉老師的文章一起看

秋葉老師文章：為什麼今天的年輕人更要讀大學？ | 秋葉乾貨

關鍵點：什麼是「變現能力」？如何習得這項能力？

以下是我的文章：

秋葉老師在文章里提到這樣一個觀點：一個人的專業能力要獲得優質的回報，還需要學一樣「變現技能」。

我不由得想問一個問題：你真的理解變現能力嗎？知道怎麼做了嗎？

▎什麼是變現能力？

先放一張圖，這張圖是對一次沙龍活動的總結，重點看全過程和每個階段的難點。

小公司，人手少事情多，哪裡缺人都需要頂上。這個沙龍的全過程，從策划到執行、從主講嘉賓到活動主持、從消息發布到活動人員徵集報名，全程都是自己一個人在操作。

秋葉大叔在文章里提到的「變現能力」，我更願意理解為「產品化技能」。

我的大學專業是人力資源管理，這次沙龍的主題是如何快速找到一份適合自己的好工作。大學裡所學到專業知識就好比單點技能，從HR的視角給求職者一些求職建議。

問題是：有了這個能力之後，如何去變現呢？產品化技能的結果則是一場沙龍活動。

仔細觀察沙龍的全過程，你會發現作為主講人首先要把自己的想法和能力開發成課件PPT，其次更重要的是策劃執行整個沙龍活動的細節。獨立地搞定一件事，需要更多的綜合能力，而不是僅僅會自己所學的人力資源管理知識，在沙龍活動的任何一個環節能力的不足都會阻礙自己前進的步伐，甚至會導致中途放棄。

至此，把「變現能力」總結為以下三個關鍵點：
1、變現技能不是單點技能，是多個單點技能的組合。
2、這些單點技能不是一個一個的散點分布，而是圍繞一個產品（或事件）進行有序組合。
3、組合產品化的技能對特定的群體是有價值的，並且願意付費（或參與）。

這也是為什麼擁有這種能力的人將來不容易被淘汰？

第一、技能進行升級迭代，實現自我增值，成為更專業的人才，站在食物鏈的上游，掌握著更多資源。

第二、實現跨界，打造出新產品。假設在將來某條路被堵死，可以迅速放棄並找到新的生存之路。

▎為什麼我不具備變現能力？

按照時間推移，分為以下四種：

1、根本不知道有這回事

2、不知道怎麼邁出第一步

3、知道但懶得去做

4、各種原因中途放棄

看了秋葉老師的文章，知道了「變現能力」是怎麼回事，接下來的問題是：如何邁出第一步。

▎如何邁出第一步，習得「變現能力」？

如何邁出第一步，我覺著首先要理解兩個問題：

1、單點技能是怎麼來的？
2、單點技能是如何進行組合的？

在前文一開始，我對沙龍活動的全過程進行總結，去思考每個環節的重點和難點，這些重點和難點不就是所謂的單點技能嗎？

所以，做完工作要記得勤於總結！重點和難點問題，你是如何解決的？這些解決的方法記錄下來是很寶貴的累積。

其一，只有先知道有這回事，下次你才會注意到，信息是不對稱的，擁有更多的知識儲備意味著有更多的可能性。

其二，掌握一種單點技能，要麼像Ctrl+C這種刻意練習成千上萬次，要麼有一天你突然意識到需要去掌握某方面的技能，然後去瘋狂地練習。

單點技能如何組合？追溯單點技能的上游和下游，橫向和縱向進行組合。

當你獨立地去做一件事，你才可以體會到一個道理：成為複合型人才是多麼重要。創業者看到這個結論可能會深有感觸。生活沒那麼容易，需要獨自解決和承擔的問題會很多很多，抗住了，這個能力就是你的。

我變現能力很弱，除去正職，光靠副業目前無法養活自己。

不過還是可以說一些的，變現能力我這裡只講可以藉助互聯網的，而且如果沒有我所說的

條件，那麼也是不可能實現的······

那麼概念說一下，變現能力顧名思義就是我們利用自己的優勢資源可以是人脈信息技能

轉變成現金的能力吧~~所以說首先你要檢視自己有沒有什麼獨特的優勢資源！

我們平常賺錢的能力，以前讀書說的很清楚了，出賣勞動力

我們能夠獲得工資是因為我們被分配的工作對於單位對公司能夠產生價值

那麼個人的變現能力就是看你的資源能不能轉化為錢，其實這個過程還是很簡單的

簡單地概括為：

首先讓人知道你有一個東西，然後讓別人相信這個東西是有價值的，或者別人本來就相信

這個東西是有價值的，然後自己給出定價，然後別人認可這個定價，然後付費

這樣就完成變現的過程了

價值先要說一下，還是中學政治課的內容（應該是資本論的觀點）

商品有兩個屬性，價值和使用價值，使用價值就相當於相對價值了

只要有人認為某商品是有價值的，那麼至少這件商品對那人來說有使用價值

商品可以是服務本身

強調了相對價值以後說重點，剛才說的變現過程是指理想狀態下順利進行的結果

其中的難點我認為有：

第一，你有沒有這個東西，獨特的商品，會讓人覺得（認為）有價值

沒有就要想辦法了，然後還有營銷手段，如果不嫌臟就可以學洗腦·······

比方說心理控制術（群言出版社出版圖書）這是拿來洗自己用的= =

第二，讓人知道，這是打廣告，還有你要活躍於哪個平台的問題

怎麼獲得更多的關注啊，怎麼漲粉啊，比方說薛之謙堅持當了五年段子手終於火了

然後用他當年賣房子的本錢開火鍋店服裝店賺的錢做音樂

好吧無視這個例子，我是在一本道而已

第三，定價，這個看運氣，因為剛說了是相對價值，所以說你遇到土豪

他可能就願意給高價，不過一般來講你不會有那麼好運氣的，沒那種情況

你開個價吧，的情況，如果有，相當於中彩票了

我一直都是一口價的X元半年一對一教學

好像說完了，還有什麼遺漏嗎？對了提高的話我確實沒有什麼好辦法，我只能提供一個思路

畢竟我做副業幾年以來也沒賺到超過10k，而且在知乎的生源收的學費也不到剛才的一半

賺的都是辛苦錢，下班有幾個人上課，備課加講課一晚上時間沒了，嗓子有點受不了

不過值得，我沒有因為看起來這個人有錢就故意抬高價錢·····我盡量做到對每個人都公平

而且認識到很多人，算是交朋結友，對了女朋友也曾經是我的學生

我現在這個模式跟在行，靠我有點像不過便宜，就是沒做到線下而已，畢竟我住在小縣城

~~~~~~~~~~~~~~~~~~原答案都是話癆故事，乾貨搬上來好了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

我目前是做聲樂培訓個體戶，但是在這之前

唱了近十年，一直都在摸索，因為練習方法是野路子，所以嗓子也有些舊患

然後無償教學答疑的經歷大概得有超過三年左右，目前為止，收費教學的經歷也是有幾年了，價格不想透露了，反正就是比市面均價要遠遠低的多……

雖然在慢慢地提價中，但是還是非常親民的

我會盡量在知乎打廣告，雖然我挺窮的→_→

我文筆不行，也不想編個故事或者誇大自己的情況去斂財

我不想當童瑤，畢竟我也不是美女嘛·······我可不喜歡清晨的陽光，我就想踏實地活著·····

我一直是個比較天真的人，雖然在知乎講話語氣都相對比較嚴肅了

在畢業的時候，有關係好的同學問我，你這幾年內有沒有什麼大概的規劃

我就這麼說：我不想在有能力做自己喜歡的事情以前，就變得滿身銅臭（很矯情吧）

他是班長，經常苦大仇深地想班務想的睡不著，有時候失眠，兩三點

僅僅就是為了班務，因為時不時班裡有各種大事小事，班裡同學被欺負了，他這人也仗義

看不得自家人被欺負，也跟著去打架了·········反正經歷了很多事情

有時候也很傻逼，以前他問我一個問題，假如你有五百萬，——————。

下劃線一句話填空題，然後這傻逼說，那就牛逼啦蛤蛤蛤！醉了= =

我的答案很長，我大概會留下生活保障，並且留一些錢買基金增值

大概五十到一百萬左右，剩下的錢做想做的事情，隨便一個方向，音樂漫畫小說配音

看看自己能走多遠

以上這段大概可以說明我的價值觀金錢觀吧，其實我家裡確實一直挺窮的

從小都是借錢度日，在我畢業兩年以後，才勉強還清債務，然後現在又買房子

怕我找不到老婆······當然我應該還是比很多人幸福的，家庭完整，而且父母沒有強迫我幹嘛

從小對我的教育還是很好的，保證了我有個比較正的三觀

我珍視知乎這個平台給我的一切，我不刻意騙贊，寫的都是我想說的，而且很多時候寫的不好

真是麻煩大家了（污染了各位的動態什麼的），粉都是自然漲的

我一開始，或者說到現在為止，都特別敬畏教師這份職業，我特別怕誤人子弟，而且唱歌

對於我來說，本來只是純粹的愛好

這幾年來，我一直比較幸運，有學生朋友的鼓勵和支持，慢慢地做起了收費教學

我特別感謝有兩位在一開始支持我相信我的人，不過他們都沒有學下去

但是他們確實給了我很多鼓勵，讓我有底氣做起來

到現在為止我爸媽都蠻懷疑我能不能教別人的，畢竟我完全是自學

其實我也怕啦，但是我會盡量在自己熟知的領域做到盡責

在知乎的各位看到我寫錯什麼也會正直地指出，我都會去及時改正

希望大家以後也多多支持我

個人變現能力確切的應該說是個人技能變現的能力，所以你要有一技之長，這技能首先要帶有自己的「符號」，即技能的獨特性、差異化和識別性，這樣才是變現的條件，具有這樣「先天」的條件後，通過自身的努力和適當的媒介從而實現技能變現，媒介的話有很多，比如老牌喜馬拉雅，和後勢興起的哇咖咖。總的來說這是一種「天時地利人和」的能力。