經紀寶是九州證券公司開創的嗎？是幹什麼的？

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不請自來

• 經紀寶，簡單點說，就是給九州證券的經紀人用的app，類似於滴滴打車司機端，餓了么的商家版。只不過C端販賣的東西，由打車服務、外賣變成了股票。作為九鼎投資旗下的證券公司，九州證券的這一招棋實在很有意思。

• 在分析這個事情之前，先談一談經紀人。在國內證券經紀人是證券公司中最底層的員工，主要是介紹客戶開戶，客戶買賣股票產生業績，類似於保險公司中的保險營銷人員。國內的經紀人分兩種形式，一種是外掛模式，即沒有底薪，收入完全靠傭金提成，提成較高，一種是固定工資為主，達到一定交易額後可以提成，但是提成比例較少，即客戶經理。九州證券經紀寶做的是前一種。近幾年，隨著國金證券「傭金寶」的上線，以及一人多戶的放開，傭金大戰愈演愈烈，過去，在營業部開戶，千三傭金率的比比皆是，現在，隨便一家券商網上開戶，傭金率都是萬2.5。在過去相當長的一部分時間內，萬三被認為是券商的成本線，包含向交易所繳納的規費，人力資源、場地、伺服器等成本，萬三隻能讓券商保持微薄的利潤，萬2.5已經相當於成本價。券商只能通過低傭金，換取用戶流量的導入，傭金率的降低進一步壓縮了券商經紀業務的利潤空間，而對於仍在堅守的經紀人而言，意味著整個群體會出現陣痛，在互聯網金融的衝擊下，大部分券商的對營銷部門已經開始了減員增效，傳統的線下營銷慢慢轉到線上，甚至有些激進的觀點表示「證券經紀人是即將消亡的行業」。

• 在券商集體降佣和經紀人大批出走的情況下，九州證券為何還要這樣做呢？說白了，就是要解決三個問題：

第一，培育經紀人市場。目前券商行業經紀人的提成是10%~50%，九州證券直接提高到100%，這在傭金率降低的情況下，對經紀人而言，無疑是一個重大利好，實現經紀人收益最優化，價格刺激永遠是最佳的刺激，尤其是流動性很大的經紀人，在100%提成的驅使下，傻子才不來。九州證券的經紀寶對於目前青黃不接的經紀人群體來說，無疑是一座諾亞方舟，至於九州證券是否要像滴滴一樣通過高額補貼用戶獲取流量，不得而知。

第二，培育經紀人市場。在經紀人市場萎靡的情況下，各券商都在思考經紀業務的轉型，九州證券的這一舉措無疑具有先發優勢及價格刺激，更能發揮經紀人的主觀能動性，理念再好，三個月沒做大，不好意思，BAT就要「拿來主義」了，收購一家券商牌照是秒秒鐘的事。薛蠻子領投的互聯網券商美豹金融，已經在新四板掛牌，而他擔任名譽董事長的另一家公司九八鐦證券，做的是和九州證券一模一樣的事情，就看誰快了。

第三，培育經紀人市場。目前中國經紀人群體屬於起步階段，經紀人業務的內涵和外延也比價單一，經紀人群體大多由一些學歷不高、其他行業的淘汰者、剛畢業的學生（除了有較強社會關係的人）構成，經紀人群體的社會地位、收入水平遠不及美國等證券行業發達的國家。美國互聯網的發達程度遠比中國高，可證券經紀人行業也未見消失，反而勢頭更盛，原因在於他們有完善的培養體系和周期。以美國的史考特證券（Scottrade）為例，作為網路券商的代表之一，其更注重網路交易操作、網上服務，培訓期較長，需要從實習生、培訓生逐步成長為經紀人，而且設有史考特大學，提供了超多的專業領域課程。九州證券的官網有這樣一句話：「我們為團隊夥伴設計了一條從經紀人成長為投資顧問、明星投顧、投資經理、基金經理的職業發展路徑」，如果真能做到這些，那處於金融業底層的經紀人能打一場翻身仗了，要知道摩根斯坦利的董事長、花旗集團前CEO......都是從經紀人做起的。

• 九州證券是個小券商，留給它的試錯空間足夠大，而且背後有九鼎投資的支持，無論是從100%的提成上來說，還是邀請註冊100元的活動，還是對證券經紀人的重視程度來說，我都看到了其滿滿的誠意。

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簡單說，經紀寶是一個app，是九州證券專為證券經紀人拓客及管理做的一款應用。

能幹嘛呢？

1. 如果想掛靠九州證券當經紀人，下載app，提交資料通過審核就OK了；

2. 掛靠完了，app提供了線上拓客的一些工具，例如發到你微信朋友圈啥的，如果你的朋友誰點了鏈接開股票賬戶了，直接就變成你的客戶了；

3. 不管通過什麼方式你的客戶願意開戶了，開戶/交易軟體中投資者可以選你作為經紀人。在經紀寶中就可以看到你的所有用戶；

4. 能看到我的錢么？經紀寶能每天看到你每個客戶給你創造了多少傭金收入，月末直接提取就到賬戶了。

看完以上幾條，大概知道了，九州證券經紀人是不用坐班打卡的。

經紀寶掛靠的經紀人的政策是：

1.萬1.5以上傭金100%給經紀人，沒有業績考核，沒有貓膩；

2.政策在合同里承諾不變。

官網：九州證券－經紀寶

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