長尾理論和利基市場有沒有什麼聯繫與區別？

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今天剛剛自學到這裡，談談自己的理解，因為我也是初學者，只是懷著交流共享的態度寫的，沒有全用自己的語言，會從網上copy一些，而且可能有不對的地方，見諒。

先看，利基市場的產生源於消費者對於商品消費的個性化需求越來越大，同時企業激烈競爭成為常態，競爭導致產品或服務同質化。在這種情況下，中小企業紛紛找尋市場中被行業領導者們遺漏的「盲點」，關注這些「盲點」，了解市場情和消費者需求；配置營銷資源，從而催生了利基市場。比如說，專註於做財務軟體的用友，做餐廳專用奶的妙士牛奶，就是發現一些行業領導者以及追隨者、競爭者無視掉的需求，專門針對這一種需求，做到極致，這就是在說，利基市場營銷總會通過差異化的營銷策略滿足變化的消費者需求。而且這種差異化往往是針對於市場上一些特別且並不夠大的需求。這樣的市場規模勢必不會很大，但是足夠這些小企業生存。專註於市場細分，定位於專業化的目標市場、實施差異化戰略、提升服務質量是利基營銷為了滿足消費者的個性化需求的核心內容。

再來看，官方定義直接copy——「長尾理論」的主要觀點是只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。舉個典型的例子，就是說Google給了數以百萬計的小企業和個人打廣告的商業機會，這一個個小公司可能每一個都代表著一份微小的需求，就是一個個利基市場，但是他們合起來，就給Google帶來無法想像的巨額利益。恩說到這裡就想起來，當年看江X的小說《龍X》時，路X非豬腳光環一開，全世界2億人都匯給他幾塊，讓他湊齊了競拍保證金，就類似於這個吧，所有人的小小的、個性的需求都只能帶來不太大的利益，但是聚沙成塔，利益就可觀了，而且這一市場也會因此變得繁榮起來。

最近我在研究空調行業，關於競爭策略的時候也有看到，海爾旗下的日日順品牌，作為海爾服務轉型的一種策略，將營銷、服務、物流網三網同時向行業開放。由於海爾物流業務早已發展成為中國家電製造業中最具競爭力的物流服務供應商，海爾電器充分利用公司在渠道領域的天然優勢，向三四線城市的家電渠道業務拓展。在一二線城市，國美蘇寧等家電賣場已經布局了比較完善的銷售網路，其他家電連鎖企業很難再介入並生存下去。但是在三四線城市，由於區域性的家電連鎖比較強勢，與當地的政府和企業有著較好的關係，因此國美蘇寧的渠道下沉難於進行。所以這一品牌瞄準的就是三四線城市的白電行業，利用這一現象，通過與三四線城市強勢經銷商建立合資公司的形式，進軍渠道綜合服務領域。

簡言之就是，兩者的聯繫：一般認為，無數的利基市場構成了長尾理論，利基市場是被無限細分的長尾市場。不過我覺得，可以說長尾理論說的就是利基市場啦。兩者都十分重視挖掘細小需求。長尾理論關注那些沒有被滿足的利基市場，在競爭中調轉視角，從已經被領導者佔領了的穩定市場轉向了尚有開發潛力的小市場，比如Amazon的在線書店、Apple的 iTunes在線音樂商店，以及Google的搜索引擎，它們都一改過去的面向大眾化的商業運營模式，經營個性化的「非熱點流行服務」利基市場，表現出巨大的盈利潛力。

至於區別，我自己覺得主要是：利基市場側重的是發現需求後，針對這一需求向精、專、獨發展，所以會有很多的專業化策略，而且利基者往往是規模不大的小型企業，他們有一定的資金和特有市場里的認可度；而長尾理論更注重的是正態分布邊緣的大片分散區域，雖然分散，但單看這部分的面積還是十分巨大的，所以要應用長尾理論就得要有一定規模和資金實力的企業。

也是在查資料的時候，無意發現了知乎上有這麼個問題，平時也不太玩這個，反正還是那句話，只是懷著交流共享的態度寫的，沒有全用自己的語言，會從網上copy一些，而且可能有不對的地方，見諒。

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