新手如何寫出一份合格的文案?

01-28

我們公司最近想要出一個一款激光投影儀能應用於櫥窗廣告的一個文案，但我專業不是這個且也從沒有做過任何文案，關於文案應該從哪方面下手？應該注重哪些呢？以何種方式去呈現產品的優點（使用壽命長，免維護另外是國內僅有的激光混合投影儀（1LED+laser+dlp)
或者是哪些書優秀的廣告可以參考

新手想寫出合格文案，最好的方法就是抄。

我剛入行時，對抄這種行為特別抗拒，覺得很可恥，自己明明這麼愛這行，如果不原創文案的話怎麼對得起自己？現在想想那時候真是幼稚。

我說的抄不是複製粘貼，照搬照抄說明你還是很初級。那怎麼抄？

第一，找可以借鑒的品牌或產品。比如題主第一句話提供了兩個信息點，激光投影儀和櫥窗廣告，那麼你首先要看看投影儀的文案都是怎麼寫的，你無論如何創新，但行業本身的屬性決定了你的文案的紅線（這很重要，所謂把握調性，就是知道你自己的度在哪裡），所以看看同類產品的文案，一定不會錯。如果你想繼續發散的話，還可以找一找其他電子產品的文案來借鑒，如果有做得好的，學習他們的方式也沒問題。

另一個信息點是櫥窗廣告，這也很重要，你要知道每一種媒介的屬性都不同，他帶給受眾的觀感，以及受眾在廣告上投入的時間和注意力都是不一樣的。所以第二抄就是要學同種載體的其他廣告，看看他們的語言多還是少，口語還是文言，字型大小大還是小等等。看多了另一條紅線就出來了，你同樣不能越界，否則就算文案好，卻有可能是錯的。所以做文案我主張先做對，再做好。

第三抄，是抄形式，你平時收集的好的句式，好的廣告創意形式等等，都可以在頭腦中過一遍，總會有一些點是可以相互借鑒的。廣告就是舊元素的新組合，所以忘了原創，那是藝術家的事，只要是有足夠的積累，會發現幾乎沒有原創的東西，只是你沒有發現而已。

新手就是多看，多借鑒。文案沒有什麼套路，大致注意幾點就行了。

1，文案目的。

沒目的你根本不知道要寫什麼。弄清這個很簡單，多反問自己幾次5W1H。

為什麼要寫這篇文案？

這篇文案要寫什麼東西？

文案發布的時間？

文案的從誰的角度發布，看我這篇文案的又是什麼群體？

最後思考，如何達到目的？

2，賣點梳理。

我認為就是功能/情感訴求這2種。比如你說的「國內僅有」，算是一個很基礎的違邏輯功能。（僅有不代表最好），諸如「充電5分鐘，通話2小時」，表達出產品的獨特性。情感訴求可以說有點「虛」，很多其實都是很同質化的東西，比如小米手機為發燒而生，強調所謂的「情懷」。

3，文案的基本表達。

文案就是解決問題。比如你的文案這麼說：國內僅有的激光混合投影儀。這句話的問題在於，表達了你是個什麼東西，但是沒有幫顧客解決問題，所以表達上注重下完整度。「國內僅有的激光混合投影儀，更清晰，更優質」，這句是我隨便鄒的，但是這麼敘述就解決了2個問題（儘管讓人感覺不強烈）

4，文案不是創作。

寫對很重要，一開始寫文案更要注重寫對！不用去理會什麼自嗨不自嗨的文案。「極致品質，為你而生」，這種文案不見得不好，至少4字4字的格式，很整潔，容易閱讀（我也是從寫這些開始的，對你積累辭彙也有幫助）。不要摒棄任何一種文案的文體，多去嘗試，即使讓你寫一篇硬得不行的軟文。

第一次回答這麼長。。。。求點贊！

作為一個合格的文案寫手，首先要學習的是寫出不自嗨的文案。所謂自嗨的文案，就是你在電話那頭無法跟朋友說清楚的文案。比如，你今天在街上看到一個美女，回去跟朋友說，我今天看到一個美女，特別漂亮，特別性感！！站在你朋友的角度來看，你說特別漂亮，那到底有多漂亮呢？是像湯唯一樣漂亮呢？還是像鳳姐一樣漂亮呢？我是沒有一個明確，具體的概念的。這樣同類型自嗨的文案還有很多，比如：某樓盤寫的「極致精裝，無比豪華」這些使用大量形容詞卻無法把產品的形象說清楚的文案都是自嗨文案，是失敗的，沒有吸引力的。怎麼寫出一個合格，不自嗨，用戶容易理解的文案，推薦你看下這個課程：文案篇1：99%的人都在寫毫無用處的自嗨型文案

首先是你是要寫給誰？

然後是要發在哪裡？

投放頻次？更新頻率？

然後決定文案的目的，是告知性能、促進銷售、還是提升品牌？

以上是一些思路，供參考。文案不只是文筆文字。可以看看科特勒的教材。