雅詩蘭黛為什麼還做電視廣告？

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為什麼雅詩蘭黛的電視廣告層出不窮？高端品牌不是應該保持神秘的微笑嗎？

曾服務化妝品，答：

化妝品品牌的販賣產品，通過經銷商完成。每個商場都有專櫃，實際上從某種意義，是把貨物賣給專櫃，再通過營銷方法，幫助專櫃賣掉商品。

做廣告，就是給專櫃的支持。

於是，報紙廣告、電視廣告，都是非常常規的手段。

新品發布，需要在投放電視廣告，讓目標人群知曉。

常規產品，還得根據每個省市、地區、商業區的實際銷售情況，制定出各式各樣的滿減、買贈促銷活動，有時候要在報廣、線下活動中做出上百個版本。

雅詩蘭黛剛好是我的客戶之一，不過不是電視廣告。

首先，雅詩蘭黛（以下以EL替代）不僅做很多電視廣告，也做很多網路和平面的廣告。就連它的競品Dior、Lancome等化妝品里的較高端品牌，或者更高端一點的la開頭的幾個牌子，都是有廣告的。

如果LZ是問為什麼高端護膚品牌也要投廣告，因為化妝品本質上是快速消費品，可能女性買不起上萬的大衣，但是幾百上千的化妝品還是比較容易買的，與其保持神秘的微笑不如接地氣的告訴大家我有什麼優勢，所以大家都是要投廣告的。我不知道是不是因為樓主是男性的緣故，女性可是很容易被廣告或者各種口碑傳播所打動的生物啊。

沒有數據分析，但是就道聽途說看來，化妝品投不投（各種形式的）廣告，對於銷量還是影響很大的，很多牌子不投或者少投只是因為沒錢而已。

如果是問為什麼EL的電視廣告投放比較多。對這些護膚品類的較高端品牌來說，電視廣告一般都是國外拍好的，國內只是翻譯一下。如果是，可能是EL媒體預算比較多，所以投得多，我不在media agency工作，這一快也說不好。

如果題主問的是「為何像雅詩蘭黛這樣的國際知名品牌還需要做廣告」，大可參考這個答案：http://www.zhihu.com/question/19752026/answer/13406222

如果是問「為何像雅詩蘭黛這樣的高端品牌要投電視這樣的大眾媒體廣告」，個人理解是這樣：

隨著中國經濟的高速發展，國民收入的大幅度增長，中國的中產階層數量越來越龐大，相關資料可參考麥肯錫2014年出品的《下一個十年的中國中產階級》報告，報告指出中產家庭逐漸在二、三線城市和內陸崛起，相比一線城市的增長乏力（渠道、廣告手段基本飽和），他們成為國際品牌在中國新的利潤增長點。所以，更多的國際品牌開始走渠道下沉之路。配合渠道下沉，高空廣告的投放必不可少。而對二三線城市的消費者來說，本省衛視或地方台依然是每天接觸頻率很高的媒體。對企業主來說，目標消費群體在哪，我的廣告就應該投放到哪。所以可以發現近幾年，國內強勢衛視，如東方衛視，江蘇衛視，浙江衛視（這三地也是國內GDP和人均收入名列前茅的地方）等，和一些經濟收入高的地方頻道，比如溫州台這樣的，出現越來越多的國際大牌廣告的身影。

看電視的中國大媽也是很有消費力的好吧！！！！！

口碑流傳的流失率是很高的，僅僅幾年的時候不做任何傳播的話，再尊貴的牌子也會衰落。

雅詩蘭黛是一線不是頂級，一線需要大量的廣告和科研

代表著一個集團的能力

現在每個品牌都在吹噓自己多高端

但雅詩蘭黛屬於大眾高端

因為要做品牌效應。讓更多的人知道這個東西

高端線的尊嚴哪有掙錢重要？

其實二三線城市看電視比率還是蠻大今年看Mintel行報中國人信息來源第一名還是電視比率50%以上