大家怎麼評價小魚在家這個智能硬體？

01-28

這貨不就是個ipad支架嗎，憑什麼能在一年之內拿到包括光速安振和創新工場的融資

剛入，占坑回答。

體驗了一下，就發現解決了幾個非常好的需求。

買的目的是隨時看到孩子，與孩子交流。

第一，小魚在家有個屏幕，孩子也能看見我，本來家中有個智能攝像頭，孩子從小就知道我喜歡通過攝像頭和她說話，但是她看不見我，這下她能看見我了；

第二，小魚在家的攝像頭可以旋轉，而且是上下左右的旋轉，這樣能夠看到孩子的機會就更大了；

第三，還能多方一起通話，比較像視頻會議，但是這次場景變成了家庭；

第四，聲音我覺得挺好，挺真實的；

第五，可以自動跟蹤孩子拍攝，然後存儲到小魚；

第六，孩子可以非常方面的直接聯繫到大人，兩歲的孩子教了兩次就會主動給大人打視頻電話了；

第七，可以把手機里的相片上傳到家庭相冊，這樣小魚在家平時就是個電子相冊；

第八，裡面有些軟體，但是感覺這個有些雞肋，目前沒用到，我還禁用了一些功能，因為孩子可能會誤碰到，但是這些軟體提供的視頻、鬥地主等等功能不太可能在小魚在家這個硬體上用，視頻醫生這個挺好，但是目前還沒用到，不好發表意見。

創始人宋晨楓，連續創業者，當年我畢業那會兒找工作還去聊過，他們在二環里的一個地下空間正在創業做易城藍天，產品名叫游秀，有幾個微軟出來的老外在裡面做技術，感覺很酷很高大上，後來3D虛擬社區在中國基本就走死了，那會兒還有一個hipihi後來也死了，易城藍天後來好像被YY收購了，他本人就去了YY任職，再後來就出來又拉了一票人小魚在家，還被創新工場看上了，總的來說，還是一個理想主義者，做的東西都不錯，至於能否適應中國的環境，實在是一個問號，其實3D虛擬社區也是個很好玩的東西，但是就是不適合國情，國外第二人生雖然半死不活，好歹還活著，國內的就難以堅持下來，小魚在家的交互確實不錯，可惜，我們的消費升級還沒跟上，對於普通家庭用戶來說，不管你怎麼避開去說，iPad就是競品，現在微信也是競品，360攝像頭299也是競品，現在老年人都玩微信，微信視頻已經大面積普及。所以總的來說，小魚在家是一款很好的產品，但他的價格讓普通人還是難以接受，試想小魚在家賣到299，你再看他的銷量，但這是不可能的，產品本身的高品質設計已經決定了，他的價格難以降下來。

還有一款，類似的作死產品叫rokid，高端的價格，未知的定位。

最後大概率，還是一款水土不服，尷尬死掉的好產品。

注意！這裡是說目前這個產品本身，若是整個公司進行了業務轉型，或者通過其他方式獲得了可觀的收入，是另一個問題。

感謝大家關注！

2015年6月，小魚在家一代產品正式上市。雖然最開始創辦公司時給公司起名aiNemo希望用人工智慧改變家庭生活，但最開始由於技術和體驗的局限性並沒有主打這方面功能，而是從更成熟的音視頻通訊體驗切入了市場。

當時有一個核心的洞察是我們和孩子老人的「通訊需求」與同事朋友間的「高效信息傳遞需求」是不一樣的。也因此發現「打斷式通訊」阻礙了家庭溝通。通過打造一個「永遠在線的時空門」，可以讓我們隨時「分身」回家，最大化還原在場的感覺，從而降低家人間溝通門檻。這個需求場景會讓家中有老人孩子的同學們深有感觸。產品在頻次和留存使用數據很快證明了這個假設。也因此那個階段的融資比較順利。

15年6月份就在發布之初在北京公寓和樓宇打了一輪兩周的分眾廣告，啟動了量產銷售。但不久我們就遇到了挑戰，我們意識到新品類用戶完全沒有認知。大家在討論中說到的一些問題我們也都很快意識到了。

我們遇到的核心問題是品類開創者都可能會遇到的問題：

1 定位不清，品類名「智能陪伴機器人」無法傳遞品類核心價值

2 品類利益一句話說不清楚

3 產品「品項」用戶陌生，需要體驗建立完整認知

4 定位要針對用戶心智中的競爭機會，找到「選我不選它的理由」。沒有明確競爭讓用戶無法比較。

為了系統性解決新品類開創的種種挑戰，我們2016年沒有做任何市場推廣，潛心打造線下體驗，調整定位，調整產品。現在準備差不多了。我們剛剛和百度一起發布的新品「分身魚視頻通話機器人」，是我們正式的二代產品。這裡面做了幾個重要調整：

1 品類名叫「視頻通話機器人」，把現階段核心品類利益講清楚了。

2 「手機遙控，屏幕追著孩子轉，10米內自如通話」把「有何不同」這個問題做了一句話解答。

3 「兼具平板電腦全功能」把對標品類明確化。分身魚抓住了平板這個品類在家庭場景做的不好的地方進行了深挖。比如兒童使用控制，老人易用，人臉登陸多賬號，家庭通訊，家庭安全，等等。

4 線下零售終端進入了1300家左右，當然還有很多零售相關的準備工作，這裡不細講了。

5 和百度聯合研發近一年，語音交互體驗和內容服務有了巨大提升。

我們在價格上有兩檔，分身魚1，1699；分身魚2，3299。應該可以基本適合大眾消費了。

這次新品和新系統的發布，希望持續得到大家的關注與監督。新品「分身魚」正在京東預售。5.18發貨。

我們會持續努力把產品做好！創造新的價值。

Clement

很不錯的產品，我一直在使用！

對於能上知乎的來說，這款產品確實是個雞肋。QQ、微信、Skype哪個都比這個強，功能多，還不花錢。然而你們忘記了一個前提，這產品是針對兩地分居，家中是老人和幼兒的場景設計的。QQ、微信、Skype對你們來說跟玩一樣，可是對於連手機都不太會用的老人來說學習門檻是很高的，高到不願意去學習，就更別提幼兒了。它最有價值的功能，就是視頻通話無需對方接聽，小魚端零操作，想看隨時就能看。攝像頭覆蓋的角度很廣，比手機平板的強多了，麥克風拾音距離遠，前邊也有人提了。所以，一句話，如果你是數碼達人，當我這些話沒說，因為這產品本來就不是為了你設計的。不過，三個大佬都能看上這款產品，不是沒原因的。

估計把小魚在家跟手機，pad等產品比較的同學，99%沒使用過小魚在家這款產品，所以個人認為主管臆斷的評價有點不負責任了，我個人是小魚在家的用戶，花了我2699人民幣從京東下的單，順便給大家分享一下這產品到底如何：

第一，小魚在家的多方音視頻通話還是比較牛逼的，感覺是吧企業級視頻會議系統搬到了家中，據說機器採用的是硬體編解碼和軟體優化，高清多方視頻流在低帶寬的的情況下可以實現不丟包，無馬賽克的效果，之前用過智能攝像機攝像頭，鏡頭一轉動的時候畫面掉幀馬賽克跟不上節奏，非常影響體驗，果然是一分價錢一分貨，專業水準不一樣；

第二，8米高保真采音mac基本能覆蓋一個很大的房間，能夠營造很貼近平常生活的交流場景，感覺很逼真自然，不用守著機器端著設備對著話筒說話，你只要在小魚周圍8米範圍內說話，對方就能很清楚的聽見，感覺還是比較專業，對應用場景考慮的周全；

第三，小魚在家最好的一點兒是可以用手機遠程遙控它，把它放在家裡，輕輕一划就能看到家裡的場景，聽到家人的聲音，跟瞬間轉移一樣，可以24小時聯通場景，只要你想就能看到，我想這無論是pad還是手機，呼叫都需要對方人接聽吧，沒人接聽急死也看不到家裡啥情況額。至於攝像頭呢，你能看到家裡人，家裡人盯著鏡頭看不到你，多尷尬，總結一下就是交互很人性化，便捷。

第四，它內置的功能比較簡單些，因為這個產品不是主要用來娛樂的，我是賣給我老家父母的，因為平常回家少，能多看看父母，家裡父母也就主要拿它當溝通工具使用，他們上手就會用，不需要一直教他們。另外驚喜的是，這個小魚還可以綜合滿足打電話，多方音視頻通話，通話中邀請人等等，一家人雖然生活在天南海北，想團聚就能團聚，聊聊天說說話，談談最近的生活，我感覺這些有助於親情溝通的東西即便是買個蘋果的手機和IPad什麼的絕對實現不了的。

恩，先幫大家分析這麼多吧~

作為最早一批跳進機器人領域的人，負責機器人的市場營銷，針對市場發表一下個人觀點。題主其實是兩個問題，一個是產品，第二個是憑什麼得到資本垂青。

我先回答第二個問題：

1，不只是小魚在家，包括所有的在2016年7月份之前的機器人公司，都是資本市場追逐的對象，機器人太火了。如果某某人跳出來說，當時我們公司怎麼沒有資本看好！那你們就狠狠抽自個兒倆嘴巴，你們要麼做的實在太爛，屬於想渾水摸魚的，要麼是閉門造車。錯過那時候，是很難理解為什麼有些公司估值那麼高，rokid估值5億美金，優必選還是獨角獸，小魚在家的團隊技術背景不錯，我是資本我也也投，當然，僅限於彼時彼刻。

2，當時的資本市場追逐的目標是機器人、VR、旅遊，這是最火的方向，到了今天，很多在生死線掙扎的機器人公司都會說，去年誰誰要投我們幾千萬我們都不要，後悔死了。這真不是吹牛，千真萬確。

再回答小魚在家的產品問題，剛才看到可能是他們的產品經理的答案，問題分析的都對，我多贅述幾句：

1，時至今日，各機器人公司面臨一個問題，產品定義。小魚在家也存在這個問題，解決了嗎？沒有。所謂的解決，一定是市場的認可，而不是自己定義完了就算定義了。所有的機器人公司都認為藍海市場大有可為，但是卻未有一家實現盈利，倒下的一個接一個。我第一次體驗小魚在家的時候，產品只有一個亮點，就是多方會議系統，我覺得應該針對企業用戶。目前來看，他們確實分了兩條線。針對家庭用戶，我個人不是很看好，主要是手機能解決的事，我不會用這麼個產品。所以，家庭市場，我覺得他們要走的路比較長。

2，產品直觀問題：沒有設計。就是撐起一個平板電腦而已。很多小魚在家的人反駁我，我們有什麼什麼技術，什麼什麼功能。別扯淡，市場是盲目的、非理性的，很多創業公司就是研發團隊對自己的產品沾沾自喜，創始人大多數陷入自嗨狀態，說實話，你的孩子就你自己喜歡，我憑什麼喜歡？我們做產品不是養自己的兒子，是做出一堆別人的兒子，別人喜歡才行。小魚在家直接反映這個一堆技術開發的直男癌們的特點，麻煩你找個人畫上幾萬塊做一下外觀可否？女性產品有幾個不是靠外觀做成功的，國產某手機的廣告都是主打拍照，你以為誰傻逼賣手機不拼處理器、內存等等等，除了直男癌和技術宅關注什麼處理器什麼內存，用戶誰關注你這個啊，尤其是女生，首先看拍照，這才是抓住用戶心理。

3，產品功能：我對遠程會議系統百分百認同和支持。他們的產品經理回答了一條是市場需要培育期，大眾不了解機器人。這是對的，這是整個行業面臨的問題。產品功能相對單一，目前的困境是，市場偽需求太多；市場沒有競爭對手，意味著大家都沒有找到方向，產品不知道向誰學習。我的建議是，把細分市場的消費特徵分析清楚，增加功能是最簡單的。比如針對家庭用戶，植入個兒童學習軟體之類的（好久沒關注他們了，不知道是不是已經有了），否則我還是不看好家庭市場。

4，市場營銷：我覺得他們的市場營銷團隊可能還在初創期吧，市場宣傳沒有連續的動作，略顯業餘，營銷團隊的線下動作，基本很少能夠接觸到。對於整個機器人的市場動態，我本人和團隊是負責營銷，春江水暖鴨先知，我們的爪子一直在市場的水裡，機器人的諮詢或者營銷活動，就算是不關注也能被動的聽到知道。但是小魚在家我們在市場上的聲音幾乎為零。也可能是方向不一樣，也可能是我們工作做得不夠紮實。

機器人市場路漫長且艱辛，我們也沒有做出什麼成績，對同行評頭論足實屬不該，但是沒有惡意，希望同行都做好，附一張優必選機器人上春晚第二天我發的朋友圈，為了避嫌，我把本公司產品圖片模糊掉了。

現在的智能硬體行業就我個人的理解

一部分人是大家都在做我也做賺了錢就跑真刺激

還有的人就是確實心裡有這麼個想法，覺得不錯，想做成功

還有一部分人，他們做這些並不是真的以賣出去為目的，而是潛移默化的讓人們習慣這些智能硬體，包括智能機器人啊、物聯網家居、類似小魚在家，親見這樣的產品

賣出去算什麼本事讓消費者培養出一種使用智能硬體的習慣才是正經事

就算現在不普及以後也會普及我先出產品我就先搶佔了市場份額

賣硬體才幾個錢真正的利益是這最先一批的客戶群體等到全民智能化這些用戶就是錢啊廣告植入、家庭購物、外設對接、哪些不需要人來維持呢

嗯，剛入行的菜鳥說的可能不對各位大佬見諒自己拙見罷了

注意啊，水軍已經到了，已經有多個三無賬號了

今天見了實物，銷售目的是企業用的視頻會議，銷售人員在生硬拼湊吹概念，一個平板+攝像頭+支架賣5888

也就哄哄不懂的人吧

沒啥用的東西，山寨版的Jibo。就是個融資圈錢的噱頭。沒有前景可言。

我是小魚在家的用戶家人在海外由於年紀漸長感覺家人間的愛彌足珍貴使用下來連一直不看好的老媽老爸都說好同時服務也到位創業不易好產品要推一下

眾籌的時候買了第一台。1s出得時候買了第二台，前兩天促銷買了第三台。

現在爺爺家姥爺家，自己家各一個。

體驗確實好，3k那個流暢版本的確實覺得貴，但是無論視頻清晰度，或者聲音的保真做的確實夠好，像我家老頭老太太都是80多了，智能機用不明白，接打手機都成問題，耳朵還有點背，用這個根本不必打電話，直接接通就把人喊來了，極其方便。

體驗很棒，我個人在海外視頻效果遠好於微信和facetime。

莫名其妙的產品，毫無前途可言

其實就是一個iPad加支架，工業設計非常沒有想像力。但是它比iPad需要打開APP要快，做的事情更專註一點。看屏幕解析度應該不小，如果追求流暢度，視頻應該不那麼清晰。而且家人在外邊不是WiFi環境，要如何處理？感覺這個產品定位還不成熟。

國內的智能硬體市場需要教育，小魚在家等一些科技類企業顯然已經走在了前面。至於未來將會如何，那取決與後期的發展以及市場的接受度。

技術來看，視頻音頻壓縮TCPIP傳輸，沒太大門檻。

需求來看，實實在在存在。

競爭來看，類似東西很多，甚至微信和IP監控攝像機。

覺得這個業務，這個產品值得一做，但是為這產品又是專賣店又是公司，好像鋪的有點大。要是在華強北幾個小夥子一起搞搞賣賣，比較合適。

作為用戶，我想簡單說一下使用體驗。

買的目的是隨時看到孩子，與孩子流。最大的好處是可以隨時跟孩子、老人交流，隨時視頻通話，這點是我非常喜歡的。在這之前，我買一款iBaby 的嬰兒看護器，也是類似的功能，但是不能雙屏通話，這是個雞肋！

所以小魚在家，對孩子、老人不在身邊的我們來說，是非常實用的。但是也有缺點，就是價格太貴了！

視頻拍的不錯，有帶入感如果沒看過Jibo的應該會更欣喜，主題以陪伴為主，整體硬體設計上沒啥創新，唯一可以算得上亮點的人臉識別和360機械臂，在軟體上有主要以視頻為主，通過宋晨風的描述，可以發現亮點就是在降噪（不過這在技術上應該也不算創新）

如果產品買回家，應用的場景並沒有視頻中的那麼誇張，父母妻兒也會有自己的空間，小魚既然是機器人可是又沒有理解中機器人的屬性，這個產品買回家應該也就1-2月的新鮮感，以後基本會被閑置，平板完全可以替代他，手機比這個方便得多

賣這種產品的人應該多數是衝動消費者....

新產品集成顯示與攝像了，公司有幾台，視頻會議還不錯。想買台給家裡老人用，操作簡單。

用在會議和兒童、老年人應該還是不錯的。

不知道這個產品的定位，通過官網了解像是一個能和家人視頻的可旋轉顯示器，內置了度秘的功能，覺得不但沒有很好解決與家人相隔的問題，反而把這個需求或問題複雜化了…………手機+支架+wifi就解決了問題，產品缺陷的前提只能用情感這樣的切入點來吸引人了