今日頭條廣告怎麼投放？

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日頭條競價廣告投放第一步（必讀），掃盲篇

本文是今日頭條精準競價廣告的入門文章，適合有競價搜索廣告、或競價主動展示廣告投放經驗的人閱讀。如果你是個老司機，可以飄過。如果從沒實際操作過競價廣告，或經驗過少，甚至對文章里很多辭彙不理解，建議將今日頭條的競價廣告委託給我們操作，會讓你節省很多時間和節省大量廣告預算。

今日頭條廣告怎麼收費？

今日頭條信息流廣告開戶最低預存款為5000元，沒有開戶費，服務費等附加費用。

今日頭條廣告付費有三種形式：

1、CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。

CPM（千次曝光）：4元/千次曝光

2、CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用。

CPC（點擊）：0.2元/點擊

3、CPA（全稱：cost per action）：單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP，在這裡CPA是效果付費的意思，還包括表單提交、電話諮詢、微信公眾號複製三種形式。

CPA（效果付費）：效果效果付費又分四種

a、表單提交：1元/表單提交

b、電話諮詢：1元/電話諮詢

c、app下載：1。5元/下載

d、微信公眾號複製：1元/複製

另外效果付費還有種ocpc的廣告付費形式，具體形式看下面

普通競價CPC：適合所有類型的客戶。普通競價CPC是最常規的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高，廣告位置越靠前，獲取的優質廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數據優化技巧與經驗。

目標轉化成本競價OCPC：適合希望獲取大量轉化效果數據，且單月至少投入5萬元以上廣告預算的客戶。根據不同行業、產品，實際預算可能會高於5萬。基礎原理：通過先投入一筆實驗性的預算，看看符合什麼特性的用戶看到廣告後更容易轉化成諮詢、留言、下載等。然後向更多的符合這個特性的用戶投放廣告，而從獲得數量更多、價格更低的轉化。前期投入的實驗性預算不能過少！否則無法獲得足夠多樣本數據。樣本數據至少要在240個以上，這意味著如果初期一個轉化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預算，然後進行數據優化，再投入80000元，從而實現56元一個轉化成本，1840個轉化的的目標。

*以上價格鈞為競價起步價，實際廣告成交價格會高於等於競價起步價格。實際成交價格受很多因素影響。

精準競價廣告非常適合對廣告轉化效果有較高要求的廣告投放需求。可以精準的向目標消費者展示廣告，並以相對較低的成本獲得廣告轉化效果。對希望獲得更多曝光量、展示量，向更多消費者展示廣告的投放需求，不適合精準競價廣告。

精準競價廣告計費原理：

簡單的說，出價更高的廣告主可以獲得更優先的展示，獲得更多的點擊數量。每個廣告均有最低出價，可以1分錢遞增。廣告成交價格 ≤ 廣告出價。基本成交價格的演算法是次名廣告出價加1分錢。（例如，廣告主A出價0.3，廣告主B出價0.5，廣告主C出價0.4，廣告主D出價0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價格是0.42；然後是廣告主D，成交價格是0.41；然後是廣告主C，成交價格是0.31；最後是廣告主A，成交價格是0.3）。實際中的成交價格還受廣告點擊率、投放時間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價格是動態的，以今日頭條競價廣告系統實際價格為準。

精準競價廣告與誰競價？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價，但今日頭條競價廣告區別於搜索競價廣告。今日頭條根據廣告、目標受眾、投放條件等因素，系統主動向潛在消費者展示廣告。潛在消費者在看新聞標題時會看到廣告。消費者一天不會只瀏覽幾條新聞標題，而是幾百條新聞標題。潛在消費者只要看到廣告，無論是第一支廣告，還是最後一支廣告，廣告都是精準的，而且不會出現同類廣告在同一屏幕出現。所以說，今日頭條競價廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價才能獲得有效點擊。

精準競價廣告的劣勢：

操作較複雜，需要操作者具備一定的精準競價廣告投放基礎，通過學習和投放實踐可以逐漸掌握要領。廣告展示位置不固定，隨機展示。

競價展示廣告的單價、位置、點擊量的關係？

與搜索競價廣告展示原理的本質區別

可以將下圖，整個扇面的總面積理解為媒體所有的廣告位置。扇面的面積越大，廣告位置越多，廣告位置越靠前。扇面的顏色越深，廣告單價越高。

如果希望廣告展現的位置越靠前，點擊量越多，需有更多的預算，和更高的廣告出價。

廣告是向指定人群展示的，無論廣告展示順序先後，看到廣告的人都是指定的人群。可以理解為：每個興趣的人群都是一個扇面。人的興趣或關注點不可能只有一個。所以實際投放時是這樣的：

多個興趣扇面疊加在一起，即便只選擇一個興趣扇面投放廣告，但用戶的興趣是多個扇面，也有其他廣告主對用戶投放。實際的廣告出價、位置、點擊量等數據演算法更複雜。要根據投放經驗和當前數據綜合判斷。

以上金額和點擊量，僅是示意數據。

今日頭條廣告投放及優化

廣告主在今日頭條廣告平台新建一條廣告計劃後，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟後，才會展示在用戶面前。

本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要演算法。國內的各種廣告媒體（平台）千千萬萬，今日頭條與其它廣告平台最大區別在於「個性化推薦和智能分發」。可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過「機器人」分發出去的，了解「機器人」在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預分配廣告曝光

今日頭條廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進行流量預分配曝光。

打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面牆。那麼高額廣告預算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分牆面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面牆的一小部分。

預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來後分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平台的回報，當某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統會認為用戶不喜歡該廣告計劃（入口創意），這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由於分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低於日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏3局，戰勝率75%。下1000局，贏450局，戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜？

做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平台的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上優化和運營。

2. 預估廣告CTR

今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業廣告的投放數據。

因為單一廣告主無法左右行業數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要於廣告預算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現重要於最近一個月的帳戶計劃表現。

預估CTR具體過程如下：根據素材規格、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特徵等，再加上廣告出價作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在後續投放中根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。

其中，由於廣告系統會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平台新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩衝，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。

如果你要問什麼類型的廣告素材點擊率高？直接問這樣的問題，毫無意義。因為在今日頭條整個廣告投放系統里，每種廣告素材都有過好和差的表現。廣告主只需要關心推廣商品所在行業在今日頭條廣告系統里的平均CTR是多少即可。

為什麼同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的演算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平台內比行業內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。

目前，全行業的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中遊戲行業CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

當廣告計劃被今日頭條APP端載入後，並不是即時顯示，而是進行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質量度í出價。

影響質量度最重要的製表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主願意為一次點擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那麼廣告計劃實際的ACP（平均每次消費的價格）價格相比Bid越低。

投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊後，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。

這種非即時最大的影響，就是後台的即時統計數據會有緩衝和延時，所以在今日頭條投放精準競價廣告時，不需要頻繁調價，而是耐心些，根據大盤數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價足夠。

以下是影響質量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優化的一個重要依據。

CTR &> 素材創意相關性 &> 落地頁和素材的關聯性 &> 廣告賬戶的歷史表現 ≈ 賬戶信用≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的載入速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統有非常多的頻次過濾演算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無廣告）。

2. 一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要麼加價，要麼提高CTR，要麼等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。

4. 當用戶點擊廣告的「不喜歡」按鈕時（點素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那麼該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。

大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。

可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種演算法，即遊戲規則。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術領先優勢和流量優勢。這種巨大的優勢可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準的目標消費者。今日頭條廣告的核心基礎是競價廣告，出價更高的廣告主才能獲得更多、更精準的目標消費者。競價廣告的價格是動態的，隨時在變化，沒有固定價格。這需要廣告主根據自身實際情況，使用合適的投放策略，根據數據反饋，隨時優化廣告投放。

如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那麼所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術品。這需要建立在對廣告、競價廣告有足夠的理解，和足夠的投放經驗的基礎上。

對於經驗豐富的廣告主可以拿來就用，達到理想的廣告效果。對於經驗不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實現理想的廣告效果。

今日頭條-用戶量之最

今日頭條_行業第一的資訊閱讀客戶端，日活躍用戶超過1.2億（不含wap端），擁有智能推薦引擎的前沿技術，受眾群體定位選擇，讓傳播更精準！

今日頭條-推廣形式

1、今日頭條APP開屏廣告，可以分為靜態、動態和視頻廣告，其中靜態和動態廣告分為可點擊和不可點擊兩種。全國有6個位置，還有1個位置可以區域定向到省、省會城市、地級市等。

2、CPT廣告主要是針對今日頭條首頁推薦也第四個位置的廣告，每天做多只可售賣4個廣告。全國投放。

3、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告，廣告位置跟CPT廣告位置一樣，只不過展示時會在當天CPT廣告展示完後展示。具體展示順序為第5-10刷。

4、競價廣告是今日頭條針對中小企業推出的效果類廣告，按效果服務，廣告只會展示在有興趣的用戶面前。而且可以在頭條所有頻道上隨機展示。

5、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞、信息文章的底部出現的廣告，廣告可以按文章分類、關鍵詞、人群等進行定位投放，轉化率非常高。

今日頭條-徹底改變合作模式

基於機器學習和數據挖掘的個性化信息推薦引擎，最智能的信息分發平台，日均處理信息量超百萬，自我演化，用得越久越懂你、越多人用越懂你。通過強大的搜索引擎技術以及具有自我演化能力的系統專註於提供最全面、最個性化信息推薦服務。

1. 信息流廣告

信息流廣告和新聞資訊長得一模一樣，當用戶習慣性閱讀新聞標題時，你的slogan或活動信息就會自然地融入其中，被用戶接受。在推薦信息流中

，所有涉及圖片的新聞都以小圖呈現，是今日頭條的一種原生廣告產品；大圖模式可以讓用戶在一整屏信息中率先看到你。

2. 詳情頁廣告

在資訊詳情頁中出現的廣告，位於資訊全文結尾的下方。廣告展現形式有三種：一句簡單文字介紹；或一張小圖＋一個標題＋一句簡單的介紹，

或放置一張圖片banner。通過點擊這些圖示，可直接跳轉至廣告頁面。

當目標客戶觀看今日頭條新聞資訊的時候，我們的產品服務信息就會出現（精準定向）在目標客戶的新聞里（原生態廣告；品牌展現曝光），目標客戶對我們的產品服務信息有興趣，就會點擊訪問（按效果付費）並進行業務聯繫（帶來效果轉化）。

截至2017年2月，擁有7億移動端用戶；月活躍用戶超過9800萬。

活躍用戶標準：每日啟動次數9次以上，每日使用時長超過76分鐘。

「三高」用戶多：用戶學歷高、成熟度高、收入高。

作者：廣告經理

鏈接：https://www.zhihu.com/question/21573920/answer/282636746

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

關於今日頭條，網上有太多的文章了。

今日頭條的流量很大，而且目前今日頭條的入駐條件幾乎是零門檻，如果你是一個個人自媒體，如果你是一個草根的話，今日頭條確實是一個不能夠忽視的平台。

操作今日頭條好處一：和流量靜距離接觸，通過實戰了解流量瀏覽喜好

入駐今日頭條後，你通過寫文章，發視頻等形式曝光自己所編輯的內容。而該內容的瀏覽量，點贊量等互動數量都可以反映出你所提供的內容是否對流量的胃口。通過這樣每天反覆的磨合，你會慢慢的摸准流量的瀏覽喜好。這個好處的作用真的是只可意會不可言傳。

要知道，目前互聯網發展至今，內容營銷的優勢已經彰顯出來了

這個時代是內容營銷的時代，同樣也是知識交易的時代，

你學會了內容營銷，就能在知識交易的時代中輕鬆的養活自己，活出自己！此乃機遇，能否真正的珍惜和把握，就要看你自己了。

操作今日頭條好處二：快速提升自己的軟文水平

說起軟文，很多朋友都會為之頭痛。

這裡要說一下，軟文其實跟我們之前上學寫的作文完全是兩個不同的概念。我們在互聯網中所寫的內容是要給普通老百姓在閑暇之餘瀏覽的，而不是給閱卷老師修改用的。所以，我們的軟文從整體來說對於文筆其實沒有什麼要求，只要求我們能夠像聊天說話一樣寫出來，文字風格平實樸素即可。而這個其實是我們幾乎每一個人都具備的能力。

軟文啊，是越寫越順，一方面是因為越寫越知道流量喜歡什麼，另一方面是越寫越知道文章的內容如何找，如何寫，標題如何寫等等。所以，入駐今日頭條後，，每天花1小時，時間不多，但是長久堅持下去，收穫的不僅是粉絲，不僅是廣告費，更重要的是軟文水平。

操作今日頭條好處三：磨練內心，鍛煉執行力

今天，又有人問time：有沒有三天之內就出效果，讓我一天賺百元的方法？time當時看到後真的是很無語。不知道大家看後是什麼樣的感覺。

很多人都會說，互聯網上的東西很多都是騙人的，都是騙子。

但是大家為什麼不去想一想自己為什麼被騙呢？

說白了，還不是太多的人喜歡不勞而獲，喜歡一勞永逸。給騙子提供了溫床被！

可以直接找代理做，也可以找頭條總部的人，或者如果你是電商類客戶，在京東剛好開店鋪的話，投放京東的京准通裡面也是有今日頭條的合作入口的，一般cpc或者cpm收費

今日頭條廣告主要展示在頭條app推薦頁，圖文形式展示廣告的，用戶看到廣告並且點擊就會產生扣費。用戶群體相對活躍，購買能力高。適合投放電商，遊戲，金融等行業。

說效果不好的可能找的是代理商，我們CPA沒效果是不扣費的，所有點擊和展示都免費。謝謝！

你們可以找今日頭條直營公司或者找我都行

精準信息流廣告推廣，請聯繫

正規今日頭條渠道（非代理）可聯繫蔚：13535554125

作者：廣告總監

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來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

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操作今日頭條好處一：和流量靜距離接觸，通過實戰了解流量瀏覽喜好

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操作今日頭條好處二：快速提升自己的軟文水平

說起軟文，很多朋友都會為之頭痛。

操作今日頭條好處三：磨練內心，鍛煉執行力

今天，又有人問time：有沒有三天之內就出效果，讓我一天賺百元的方法？time當時看到後真的是很無語。不知道大家看後是什麼樣的感覺。

很多人都會說，互聯網上的東西很多都是騙人的，都是騙子。

但是大家為什麼不去想一想自己為什麼被騙呢？

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看你的需求來定位人群，然後推送，標籤化的匹配推送

樓上已經講的非常詳細了~我再補充一點：除了了解廣告投放情況之外！最主要還是知道別人怎麼投！！！作為一個競品創意數據監測平台，adseechina還是不錯的。以後再也不用為廣告圖煩惱。。。 o(￣▽￣)d。。。

這是一個廣告貼，

十堰本地投放可以聯繫我

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今日頭條廣告投放從小白從開戶、製作頭條廣告、到投放，其實沒有那麼困難，自己投放成本可控、透明、費用相對低。公司、企業、老闆投放頭條廣告可以全程指導操作。

今日頭條投放廣告需要多少費用？

今日頭條 360 百度神馬一手渠道來電諮詢

騙人的千萬別相信，效果不好不說了我花了1w充值，1200不能退，花了2000多元一個諮詢一個關注都沒有，然後我申請退款，一開始說是15個工作日內可以退，但是我現在申請退款卻告訴我沒有消費夠3000元要半年才能申請下來，如果有人要打算投今日頭條，我建議千萬不要！！！！！如果我說假話我死一百遍！！！

頭條可以根據自己的大數據定位出用戶的特性，你大概是什麼年齡段的，喜歡關注什麼話題，你在什麼地方，什麼內容的新聞會吸引你。

投放的時候就是根據用戶的特性，進行精準推送。金融服務就推給平時喜歡看股票信息的人；學習機構就推送給關注教育新聞的人。

在進行投放的時候，還可以自己設定目標人群。你是想投給什麼樣的人，都是有標籤可以選擇的。你想把廣告推給在上海的人？想推給學生？想推給科技愛好者？都是可以設定的。

這樣基本都是推給了潛在用戶，而不是像傳統廣告那樣亂投一通。

在投放創意方面就比較專業的，而且這種玩法也比較新，這方面的專業人士還是比較少的。