大哉問03 - 什麼是賺錢之道？更新你的個人商業模式

01-28

大哉問系列討論完時間和愛，是時候來想想這個重大課題了。

這篇文章不是經驗之談，而是遲來的反省，也是下一步的行動大綱。

財富迷思

為什麼要積累財富？

為了避免話題泛化，這裡的「財富」，主要指物質財富、個人的資產。

有錢當然好。可是到底為什麼好？這個問題我們真的有想過嗎？到底是什麼讓我們有持續的動力去追求財富？這是破除迷思的第一個問題。因為賺錢的前提不是方法，而是慾望。

財富可能至少有三方面重要作用：

提高生活質量：讓自己和家人更自如地生活
縮短成長周期：換取時間，用於自我成長
獲得更多可能性和選擇權：貧窮真的真的會限制想像力

錢越多越好，這毋庸置疑。但是賺錢的目標應該定在哪裡合適呢？畢竟人生有限，只花在掙錢上也太枯燥了。大多數人的財務目標大概都會是：實現財務自由。

什麼是財務自由？

財務自由有客觀標準嗎？500w？1000w？眾說紛紜啊……

財務自由應該由具體的數值定義嗎？我覺得很難。需要找一個定性但可操作的定義。

這個問題已經有非常多人思考和討論過了，我比較認同這個目標：

不需要被動出售自己的時間。

換個說法，大概意思是時間都只花在完全由自己選擇的事情上面。

賺錢的瓶頸？

大部分人（包括我自己）是如何掙錢呢？——批量出售自己的時間（一般是以月為單位）給僱主，然後換取基本固定的薪水——無論幹得怎樣，薪水的浮動都不大。

這下子賺錢的天花板就出現了，因為每個人的時間都極其有限。

怎麼突破瓶頸呢？一個方法是做薪酬更高的工作。於是我們去增強職場技能、提高工作效率、跳槽到更好的崗位等等，都是在想辦法提升單位時間的報酬。

不過這樣也容易掉入時空限制中的「空間」陷阱——「空間」局限意味著影響範圍是有限的。一個人的勞動實際上只賣給了一個「空間」：就是這個公司、這個老闆。無法 scalable，自然就會遇到瓶頸。（管理很多人是一種 scalable 的辦法）

思考財富的單位？

想最大限度地保留自己的時間自主權和使用權，該怎麼辦？

可以考慮用空間換時間，而不是用時間換金錢。

怎樣用空間換時間呢？——把每單位時間的產出，賣給更多人。

這裡有兩個變數：單位時間的產出，和更多人。

增加單位時間的產出，可以讓 1 小時可以寫更多好文章、生產更好的產品、打造更完善的系統；也可以儘可能延長產出的壽命，暢銷多年而不需要大規模維護。
同時出售給更多願意購買的人

這樣，我們思考獲得財富的單位，應該是有價值的結果，而不再是「月薪」，不再是一去不復返的時間。

賺錢的三大途徑

賺錢的方法何止千千萬，但是從本質上講，大概有三類：生產，服務和交易。

比如，製造可售賣的商品屬於生產，搭建一個付費 APP 是生產；提供專屬的理財諮詢屬於服務；炒幣和投資房產屬於交易。

那麼上班屬於哪一類？其實屬於服務，因為肉身必需出現，而且離實際購買的消費者比較遠，工作報酬受契約約束，而不是實際產出的市場價值本身的體現。

再深入一步，讓我們想想這三大途徑的特點：

方式投入產出買單瓶頸生產原料，生產設備/技術/流程，銷售產品顧客生產率，獲客成本交易資金/成本，決策信息，時間差價格差需方時機，關鍵信息，資本服務時間，技能交付物僱主時間，技能，消費頻次

我們的目標是提高賺錢能力，一個思路是從單一途徑到覆蓋三種途徑，另外一個思路是想辦法突破每個方式的瓶頸。

一、優化生產

什麼是生產？有完整、有價值、可購買的產出。

我們大多數人有可能從來沒有從事過正經的「生產」工作，因為我們可能沒有想過，或者無法獨立提供完整的產出。是的，從來！……細思極恐啊！

但其實絕大多數人都有個人生產的能力。

比如，門檻較低的內容生產——以文字、語言、視頻等方式產出內容。內容生產的「原料」是什麼？是經驗，是思考，是感受，是對他人有幫助的對話。生產設備/技術/流程包括什麼？構思，收集，整理，編寫，修改，設計，發表，互動……瓶頸是什麼？沒有擅長/有積累的可持續創作的話題，拖延，沒有讀者……

這些問題很難解決嗎？似乎不是，都有很多辦法，而且身邊容易找到有經驗的人。最大的瓶頸大概是一沒有開始，二沒有持續，三沒有改進。

儘早嘗試適合自己的個人生產方式吧，早積累，早收穫。

升級1：產品化

產出可以分為兩種：需要值守的，無需值守的。

如果每次生產都需要自己在一旁守著，時間還是被佔用了啊。所以生產的第一個升級目標是：產品化。產品化意味著有明確的人群和需求定義，讓生產流程和產出都遵循一定標準，以保證產出的穩定，成為可出售的「產品」。比如把零散的知識和文章整理成一門課程，錄製一次，後期就不需要投入太多精力維護。

想辦法讓生產過程自動化，構建屬於自己的生產系統，這大概就是個人商業模式的核心。

升級2：關注生產效率

生產的第一大指標（或者說瓶頸）就是生產效率。認真思考影響生產效率都有哪些因素。有沒有可能通過購買的方式提高生產率？另外要注意，所謂效率，一定與時間周期有關，是否給自己設定了合理、可產生回報的生產周期?

升級3：選擇人群和經營渠道

誰會購買你的產品？他們在哪裡聚集？你在那裡是否有影響力？如何獲取信任？如何與他們互動？

升級4：企業化

一個人再怎麼提高效率也是有限的。下一步升級就要靠更多人參與了。以公司經營的方式維持產品的生產、運營和增長，將個人商業模式往公司商業模式遷移。所謂企業家，就是找到資源的更優組織方式，為大家的利益解決問題的人。

二、優化交易

成功的交易，大概是提前錨定價格差，尋找價值窪地並持有，並在合適時間出售。

從今天開始，經常問自己一個問題：

什麼會在未來很值錢？

投資那些未來很可能增值的資產，可能是公司股票，可能是房產，可能是古董，可能是火星礦產，也可能是——人，尤其是，自己。

好的交易，關乎資本大小，但更重要的是決策信息，而最最關鍵的是，時機。

好的決策來自思考質量和經驗。建立起自己的思考模型，積累特定領域的知識和投資經驗，這些都需要時間投入。選擇合適的交易時機，更是需要了解人性的弱點和各種認知偏差，因為投資本來是件由概率這隻大手所操控的事件，而概率實在太反直覺了。

想要獲得更高收益，原理其實並不複雜：

收益=本金?(1+複合年化收益率)年數收益=本金?(1+複合年化收益率)年數

所以，要學好概率，練好頭腦，控制風險，培養耐心。

好吧，如何開始，交易的本金從哪裡來？沒有太多選擇的話，只能從生產來。而且最好保證有持續的生產收益，作為交易的本金，而不是只依靠交易作為唯一的賺錢途徑——因為那樣太容易影響交易的心態和判斷。

三、優化服務

服務其實是最特殊的掙錢方式，必需通過本人和服務過程去完成。因為在三種途徑裡面，這是最消耗時間的，所以更加應該找到優化的方式。

提高服務的收益的一個可能是，組織一個服務平台，聚集服務供需雙方，把服務轉化成生產。不過這又屬於生產的話題了。

既然時間無法複製，那就只能打提高單位時間的服務收益的主意了。影響收益的，似乎最終可以歸結為一個因素：稀缺性。

而稀缺性又由兩方面影響：

需求有多迫切，是不是高頻、剛需。這就需要研究僱主/買主的需求了。比如招聘的公司處在什麼階段？最需要什麼樣的人才？
獨特的核心競爭力組合。找單一領域的專家總是相對容易的，找到複合型大咖難度就高很多，同時橫跨多個高速發展的領域，只能是炙手可熱了。

所以，儘早投資在需求會持續增長的服務領域，並且培養自己的獨特競爭力、跨界能力，其他就交給時間吧！

財富積累的放大器

善用一些已經被反覆驗證過的原則，能夠幫助我們放大為獲取財富所付出的努力。

1. 鐵律：生產率 > 收入 > 負債

儘可能讓個人生產率提升的速度，超過收入增長，遠遠超過負債的增加。

這幾乎就是個人積累財富的全部秘密了。這個不等式出自下面這個視頻：

三十分鐘說清經濟機器是怎樣運行的

出自 Ray Dalio 大佬的視頻把經濟的底層規律總結得深入淺出。也許很多大學四年的經濟學教育，還沒有這十分鐘的視頻內容深刻且有效。牆裂推薦，值得每半年複習一次。

2.善用過去的積累

不要覺得自己是從零開始。

如果你在職場有幾年經驗，不要忽視得到過的職業鍛煉：自律，溝通和表達能力，學習能力，合作能力，自我/上下/平級的管理能力，等等。把它們通通用在生產和交易上，並且持續打磨這些技能。能服務好別人的人，更懂得如何生產出好的產品。一直練習交易的人，更容易發現應該在哪些領域持續打造自己的核心競爭力。

去發現那些在某些領域遍地都是、但是在另一個領域稀缺的東西，從中套利。

3.尊重時間的複利

經常回顧指數增長的曲線吧，那是我們的目標曲線——無論是財富增長也好，個人成長也好。

via Top 3 Steps for Becoming an Exponential Organization | DARE2

不要忽視、低估積累期、平台期的長度和難度，但要想辦法加快增長速度，儘快到達「奇點」。

4.用財富換幸福

在積累財富的跑道上，不要忘記我們的目標和初心。賺錢可能沒有你想像那麼難，它可能沒有你想像那麼重要。（前提是你已經得到了它）

實現財務自由是為了什麼？獲得自由的時間要用來做什麼？這才是真正重要的問題。

努力賺錢之餘，千萬不要忘了發現和保護內在動機，去堅持做那些（現在）不但不能幫你賺錢，還需要你補貼錢或時間去做的事情，因為那些才是你的心頭所好啊！我們這麼努力，還不是為了能跟那些事情長相廝守在一起？

最終的最終，我們換取的可能都是用於創造心流的環境。如果現在就有這樣的條件，保留一部分時間去體驗創作的心流，還有什麼理由不開始呢？

最後

總結下來，道理其實都十分簡單明了，不過 7 個要點：

財務自由指不需要被動出售自己的時間，這是賺錢的階段性目標
思考財富的單位應該是有價值的結果，而不是時間周期
生產、交易、服務是掙錢的三大途徑
生產優化：讓生產過程自動化，構建屬於自己的生產系統
交易優化：形成有預見性的預判，尋找價值窪地並持有，並在合適時間出售
服務優化：滿足高頻、剛需的需求，不斷積累出獨特的核心競爭力組合
利用四大財富放大器：財富不等式，過去的積累，時間的複利，財富換幸福

以及需要經常複習：

一個問題：什麼會在未來很值錢？
一個圖表：指數增長
一個視頻：經濟是如何運行的

好了，我想到的是這些了。

最後，對自己說：想明白了就去踐行吧。