商業史上有哪些【降維打擊】的經典案例？

降維打擊是每個創業者的夢想。

從經典管理學入手，想要降維只有兩個方面入手：或者產品，或者運營，沒有其它 。

（一）產品降維

靠產品降維，而產品力的根本是技術實力。

比如做電腦出身蘋果，幹掉了造紙出身的諾基亞。

蘋果在pc上摸索了31年，這種技術積累，轉身做出的iPhone， 直接就幹掉了從1996年開始連續14年市場第一的手機霸主諾基亞

2007年第一代iPhone橫空出世

2011年iPhone銷量超過了諾基亞

2014年苦撐了7年的諾基亞宣布退出市場 其亡也忽焉！

還有一個經典的例子——埃隆 - 馬斯克

這哥們24歲開始連續創辦了三家成功的企業：

在線內容出版、電子支付和外貿支付。成了億萬富翁

31歲時成立spacex，投了一億美金，想把人移民到火星。

2014年出於對電動汽車的看好，他投了特斯拉

玩火箭的，去做汽車，簡直是博士生做小學生的題嘛！

特斯拉一出來，全世界轟動

2010年納斯達克上市，現在市值在汽車行業全球第一

超過了百年車企通用福特等

威風凜凜100年的傳統汽車企業忙不迭地跟進，推出自家的電動款。

這也是基於技術的產品降維

估計五年後，滿大街可都是電動車了。

還有就是智能音箱——

amazon賣掉了2000萬個echo，佔了三分之一的江山。

智能音箱預計今年會超過7000萬個銷量。用著真是上癮。我家就有一個。

還有智能手錶，蘋果applewatch收割了50%以上的市場，超過了勞力士，稱為全球第一大手錶廠商。

這個，我也摘不下來。體驗極好。

還有醫療美容，用醫療的破壞方式進行美容。利潤極高。

搞得生活美容很狼狽。但牌照和醫生比較難拿。

總之：

產品降維，全靠硬扎硬馬的技術

不是我們國人擅長的。

我們擅長運營降維～

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（二）運營降維

靠運營降維攻擊，一般有兩種套路，其實就是兩種競爭策略：

A. 聚焦降維

第一種比較高級些：靠的是聚焦策略。

專攻一經，以此為生

比如步步高的藍光DVD，在美國口碑極高，

大家可以翻一番美國亞馬遜的銷量和評價。

比如步步高布局的藍綠兩軍：OPPO和vivo。都闖入中國手機銷量前五名

段永平的管理路數和其投資風格一樣，

認準了，拿出全部身家重金投入，長期持有，就等他開花結果。

被稱為「在中國本土第一個打敗蘋果的男人」

現在oppo操盤手陳明永，是段永平的浙大校友，他從1995年就跟著段在小霸王做助理。

聚焦策略的另一個詞是「專註」，專註就得抵抗不專註的誘惑，怎麼抵抗呢？OPPO把它叫做「本分」

企業內部強調「本分」的核心價值觀，「本分」包括四個層面，

第一層：「隔離外在的壓力和誘惑，保持平常心態，回歸事物的本源，把握住我們應該做的合理方向」

第二層：「本分是要求自己而不是要求別人，當出現問題時，首先求責於己」

第三層：「本分規範了與人合作的態度，我不賺人便宜」

第四層：「本分高於誠信，即使沒有承諾，本來應該做的事情也要做到。」

CEO陳明永稱：

「我們身處一個充滿壓力、誘惑與挑戰的時代，容易被情緒左右，產生恐懼、煩躁與不安，進而做出錯誤的判斷。

如果我們能隔離外力，始終保持本分的心態，回歸事物的本源，想想當初我們為什麼出發？這樣處理問題的方式會變得更清晰。」

這也是我在燕小嘜團隊中想要達到的文化境界。

聚焦，聚焦什麼？步步高聚焦的是「精品戰略」。這是真正高明的地方。

B.低價降維

當然想要降維攻擊，還有另一種策略，叫做低價策略。低價是撕開市場最大的武器

比如小米

小米的豐功偉績，我就不多說了。

之前寫過很多文章，感興趣的朋友可以搜一下。

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這裡聊一下低價策略的後遺症——調性！

剛才去小米之家轉了一圈，

顧客中學生、剛畢業不久的白領居多。

長此以往，小米就容易被定性。

品類會被迫退縮，

會退縮到家居、數碼配飾、小家電等社交屬性更低的層面

這對小米來說，肯定不是好消息。

從長期的眼光看，短期行為有可能是正確的。

這個世界就是這麼辯證！

小米是電商dna，決定了它的流量怪獸特性，

流量鎖定了產品價格的中低檔，中低檔鎖定了品類。品類又鎖定了規模和市值。

低價策略是個魔咒，起來快，出來難。

免費策略是低價策略的特殊情況，如殺毒軟體免費等。

共享經濟也是低價策略的變形。低使用費打掉高資產費。新瓶裝舊酒而已。

比如摩拜和ofo出來後，自行車零售店鋪都到了吧。這算殃及魚池吧。不算攻擊。

先想到這些，還有那些降維攻擊的例子，大家多補充。

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