陌陌終於入局直播答題！如何在激烈巷戰中殺出血路？

從王思聰1月3日的那條生日撒幣微博算起，直播答題從浮出水面到白熱化巷戰，不過才16天時間。直播答題也以「秒」級戰爭的速度成為互聯網發展最快的業務形態。直播答題的獎金不斷攀升，玩法也在不斷創新，價值正在不斷被發現。儘管目前市場已經十分擁擠，但仍然有重量級玩家在入局，我留意到18日，陌陌直播答題已在安卓版悄然上線，直播答題市場又多了一個重量級玩家。

競爭激烈觀眾已不夠用

截至目前，直播答題市場已玩家雲集，大有觀眾不夠用的感覺，目前玩家主要分為三個派別：

第一類是直播短視頻類玩家，截至目前幾乎悉數入場，是直播答題的最主要玩家，最為知名的有映客旗下的芝士超人、西瓜視頻的百萬英雄、花椒直播的百萬贏家，此外，一直播、KK直播等都已加入直播答題市場。

第二類是眼紅直播答題流量的玩家，如趣店旗下的大白分期在贊助芝士超人嘗到甜頭後，在自有平台上推出直播答題功能；當貝市場在TV端的哈趣直播也推出了類似的功能，都是為了獲客。未來可以預見，各類App都可能會推出自己的直播答題模塊，以此吸引用戶。

第三類則是互聯網巨頭，百度旗下的短視頻平台好看正在內測直播答題，網易新聞客戶端於17日上線了知識競答綜藝直播節目「網易大贏家」。未來，阿里、京東等平台推出直播答題，將答題與購物結合也是大概率事件——答對了就有獎金或者現金優惠券，這是非常好的營銷形式。

從三季度財報公布的收入絕對值來看，陌陌已是僅次於YY的第二大直播平台。如果三季度增長率保持，不出意外，四季度陌陌將會超過YY成為第一大直播平台。陌陌還在2017年大力強化短視頻社交屬性。不論是從直播還是視頻社交的角度來看，陌陌都應該要做直播答題。正是因為此，陌陌入局直播答題市場也在意料之中。

陌陌入局目的有所不同

在一周前的陌陌驚喜夜上，陌陌高管曾透露將上線直播答題。18日，陌陌正式在安卓版上線了直播答題「百萬選擇王」，iOS版最快將於下周推出。與所有直播答題一樣，陌陌直播答題功能大同小異。主要有兩個區別點：一個是主播可以轉播直播答題，與粉絲一起參與到答題遊戲中；二個是直播答題的題目答案不是封閉式的，而是參照此前陌陌的直播綜藝節目「多數派選擇」由用戶選擇多數派觀點，成為多數派的主播、用戶即選擇了正確答案，說白了，就是多了博弈和遊戲性質，而不是單純的知識PK，陌陌還是在用綜藝互動節目的方式，做直播答題。

陌陌做直播答題的目的有所不同。

短視頻直播平台的核心目的是變現注意力，此前短視頻直播平台一直依賴秀場模式，直播答題則是一種很好的營銷場景，從大白、京東等品牌的反映來看，各路品牌對於這種注意力獲取能力超強的內容形態還是很感興趣的，現在看來直播答題的營銷變現才只是開始，題目植入、專場植入、答題中互動廣告、內容植入廣告等等，都有很大的想像空間。

第三方平台則將直播答題當做獲取用戶的手段，本質就跟天貓、京東等平台做直播以獲取注意力一樣。其實，直播答題本質還是一種直播內容，不過是一種更具互動屬性、更具參與感的內容。

不論是短視頻直播平台，還是第三方平台，以及巨頭，做直播答題本質還是在爭奪用戶注意力，玩兒的是眼球經濟。陌陌的一個核心目的則是將直播答題當成一個內容形態，或者說一個節目，來促進視頻社交。此前，陌陌直播一直在去秀場化，引入更多元的內容形態，同時將視頻與社交結合互為促進。直播答題對於陌陌來說可以說是非常好的契機。

此前陌陌直播總經理賈維在接受採訪時曾透露說，陌陌做在線答題一定會在玩兒法上創新，優化獎勵方式，增強娛樂性，由此可見陌陌還是希望把直播答題做成服務於視頻社交戰略的內容。當然，恐怕不只是陌陌會如此想，各大視頻網站，如愛奇藝們想要增強娛樂性或許也會入局直播答題，也可預見，陌陌不是第一個，也不會是最後一個入局直播答題的直播巨頭。

陌陌做直播答題有何優勢？

直播答題，就跟直播一樣，一定不會是少數寡頭壟斷的遊戲，而是多頭市場——不只是會有多個獨立的直播答題產品，未來直播答題會像直播一樣，成為電商、視頻、社交等平台的標配。因此，幾乎不用懷疑，陌陌依然可以在直播答題市場分到一杯羹。具體來說，陌陌有如下優勢：

1、流量優勢。當各路直播短視頻平台入局直播答題後，沖頂大會App成了「起個大早、趕個晚集」的犧牲者。很簡單，直播短視頻平台手握天然流量，可以不用任何成本就將用戶導入到直播答題應用中。目前，直播短視頻平台就算做了獨立的直播答題App，也都提供應用內參與功能，便於用戶導入。陌陌2017年三季度財報顯示，陌陌平台月活數量達到9440萬,同比增長22%，絕大部分都是直播/短視頻用戶，陌陌很容易將存量用戶導入到直播答題中。

2、社交優勢。這是陌陌與眾多短視頻直播平台的不同之處，陌陌是先有社交再有直播/短視頻，目前依然是視頻+社交並重。基於社交場景，陌陌可以更好地讓用戶發現直播答題，也可以在直播答題形式上有更多創新，比如一個陌陌群組裡面，大家可以一起來玩兒答題；再比如答題過程中與好友協作，或者通過請好友答題來促進社交。總之，社交與直播答題有不少結合空間，對於陌陌來說，直播答題可以成為交朋識友、增強關係建立能力、增強好友黏性的一個工具。

3、留存優勢。與獨立的直播答題App不同，用戶在一天幾場直播答題外，就不會打開這個App。未來用戶對於直播答題疲倦後，這些App也會面臨用戶流失挑戰；直播短視頻平台的優勢是，用戶玩了直播答題前或者後，可以玩兒別的應用，比如西瓜視頻的直播答題用戶可以去悟空問答找題目；再比如陌陌直播答題用戶參加玩答題後可以看看主播的節目。說白了，用戶不會「答完就走」。

4、變現優勢。直播答題目前主要是廣告模式變現，不過，當直播答題玩家多起來後，流量會更加稀缺，品牌主會越來越挑剔，因此，只有內容創新才能吸引廣告主。同時，直播答題也要有新的變現模式，比如一些直播答題App未來可能會採取單場付費的模式，只有交錢了才能參與答題分錢；再比如陌陌可以結合此前已經成熟的主播變現模式，讓主播來作為主持人，組織自己的答題遊戲，再給粉絲分錢，這個過程中主播可以吸粉、粉絲可以打賞。說白了，陌陌可以將直播答題變為主播與粉絲互動的工具，就像目前的問答之於微博一樣。

可以看到，陌陌做直播答題的條件還是不錯的，陌陌沒有選擇在單場獎金這樣的事情上做文章，而是在玩法上與自身優勢結合，我認為這個路子是對的，獎金再多，玩法不變，用戶分到的少也沒什麼感知，最重要的還是要將直播答題變成一種好玩兒的娛樂形式，而不是賺錢方式。當然，不論哪一類玩家入場，都離不開「撒幣」的模式，也要有流量獲取能力，這都需要足夠多的資金支持，正是因為此，直播答題對於創業者來說已沒任何機會。直播答題半個月就成了巨頭的遊戲，也再次證明了什麼是互聯網速度。