硬體產品經理如何做產品市場分析

產品經理在做產品規劃的時候，該怎麼去判定一款產品該不該做？一個產品的市場數據分析是判斷的一個重要標準，尤其是我們在做一款市面已經看起來是一片紅海市場的產品，一定要有足夠的數據分析來做支撐。

接下來我們就來說是如何做產品的市場分析。

總的來說有兩個層面：宏觀層面和微觀層面

宏觀就是站在萬米高空來看整個這個品類的市場盤子；微觀就是深入這個品類分析具體數據。

具體來說，宏觀的分析指標有：該品類品牌市場佔有率分布餅狀圖、該品類整年銷量或銷售額柱狀圖；

微觀的分析指標有：品類分價格段銷量柱狀圖、分月銷量折線圖；

以上的分析通常要做近三年的，這樣才能看到整體發展趨勢。朝陽產業和夕陽產業怎麼得出來？光靠生活經驗、感覺或者拍腦袋是不夠的，說什麼都要有理有據。

這時又有很多人問了，從哪能獲得這些數據？有什麼工具能抓到一款產品的銷售數據？

看一款產品的整體趨勢有一些免費又好用的工具，比如百度指數和微信指數，原理都是一樣對關鍵詞的搜索統計來分析趨勢，例如，我們在百度指數里搜索洗碗機、破壁機、豆漿機，就可以明顯的看到洗碗機和破壁機是個遞增的趨勢，是朝陽產品；豆漿機從15年的下半年有明顯的下滑趨勢，那在選擇是否要做這個品類的時候就要慎重了。

微信指數同理，不做贅述；

當然這兩個工具只能看個大概趨勢，看不到細緻的數據統計。要得到具體的銷售數據可以通過數據雷達、決策狗、行業參謀（要有相應店鋪才可以使用）這三類網站平台來獲取，當然是收費的。另外，像淘寶、京東這樣大的電商平台也有一些小的爬蟲工具可以獲取銷量、品牌、型號數據，當然也有一些類似中介的個人在倒賣數據~ 問：怎麼獲取數據？答：不同人有不同辦法。

其次，在不同行業都會有相應的專業數據監測機構，比如，在家電行業就有中怡康，是個比較權威的數據統計平台。讀者要是在家電行業那就一定要多泡中怡康，可以獲取非常多行業信息！所以，不管你在什麼行業都要找到對應這樣的機構，然後多泡多關注！

數據拿到手，接下來就是來分析啦~

品牌市場佔有率分析

為什麼要做近三年的產品品牌市場佔有率的分析？通過對這個分析，基本可以看出你們在進入這個市場有沒有機會；

舉兩個典型的例子來說明，一款產品從15年到17年的品牌分布如下，可以看出什麼結論？

第一，可以看出這款產品的65%的市場都被品牌A和品牌B佔有著；

第二，近三年品牌A、B、C整體變化不大，說明用戶對這幾個品牌認同度很高，基本處於壟斷地位；

那在這樣的市場下，要想進入還是要慎重的。要進入一定要深入研究品牌A和品牌B的產品，充分的分析產品技術、產業鏈壁壘再結合自身優劣勢來綜合考慮。一般的做法是拉攏老二或老三來打老大~

再看第二個例子，近三年品牌分布如下，可以看出什麼結論呢？

第一，品牌整體分布比較零散，都是些小品牌，用戶對品牌不怎麼看重；

第二，沒有一個大品牌處於龍頭壟斷地位，整體是個螞蟻市場分布；

在這樣的市場前提下，這類產品一般都是拼價格，打價格戰。在一個合適的渠道，走精品產品路線還是會機會的。

其他的，還要深入的去分析國內和國外以及一些區域性品牌的分布情況。

銷量或銷售額柱狀圖分析

這裡舉一個來自中怡康的數據，是小家電產品的分年銷售額的柱狀圖分布，如圖：

第一，除了2012年之外，小家電整體市場是處於正增長的趨勢，平均增長率為10%左右；

第二，從16年開始，整個小家電市場已經進入了千億級市場規模；

接著說下微觀的分析指標

分價格段銷量柱狀圖

分價格段銷量的分析，可以幫助我們圈定目標定價、預測大概的產品銷量。舉個例子

第一，整體來看從150-400這個價格區間，分價格段的銷量是遞增趨勢；

第二，350-400是銷售量的黃金價格段；

這樣就可以大體圈定產品的目標定價，在這個價格段里找競品深入的去研究參數、性能、指標。我們熟悉的小米，他們做產品的邏輯是：用中端產品的價格來對標高端產品的性能；也就是，同樣的價格用性能碾壓對手，同樣的性能用價格碾壓對手！

分月銷量折線圖

通過分月銷量的分析，可以看出一款產品每個月的銷量走勢、其次也可以看到分季節銷量情況，例子如下：

可以看到這款產品在每年的7月和11月份出現了波峰，7月和11月分別是夏季和冬季，那在這兩個季節一定要重視去推廣這款產品，不要錯過銷售黃金期；其實這是加濕器的銷量圖， 很多人都認為加濕器冬天才需要，其他季節會反響平平，可是夏天吹空調也很乾燥呀。。。數據也充分展示了這一點。其次，現在有些月份會有大的電商促銷節，例如阿里的雙十一、京東的618，通過分月也能看出不少端倪。

綜上，如果一個產品做了如上四類市場數據分析的話，基本在產品市場分析環節是可以的了。當然，有很多最終的決策都是多方面因素綜合來斷定的。例如，產品的定價，這就是一個非常綜合的事情，可以參考分價格段銷量的圖表，但是也要考慮消費者的消費能力、產品的利潤空間、產品的復購率、產品自身定位等等等~

最後，可以看看之前寫的市場分析文章：

雞湯泡麵：小米，你可考慮做洗碗機？zhuanlan.zhihu.com

以及：

你希望小米生態鏈再出哪些產品？www.zhihu.com

下一篇我們將討論硬體產品經理如何做目標用戶分析。