華為進軍美國用戶不買單 雷軍為何有信心讓小米在美國大賣

對於手機廠商來說，能夠進入美國市場是一件夢寐以求的事情，坊間也有「得美國者得天下」的說法。而最近幾年，國內手機廠商也紛紛開始往海外拓展市場，在印度、歐洲、中東、東南亞等市場，國產手機廠商的表現都越來越活躍。一方面這是公司發展壯大的一種途徑，另一方面隨著國內市場的不斷飽和，手機廠商之間競爭越來越激烈，通過海外市場來佔領一席之地這也說得通。

中國、美國、歐洲，是智能手機，尤其是高端智能手機的三大市場，這也是各家手機廠商想佔領市場的重要原因。這幾年，國產廠商華為小米一直在開拓海外市場，都略見起色。目前，華為手機已在歐洲市場站穩腳跟，但在開拓美國市場方面，依然困難重重。

最近華為進軍美國市場又有了新進展，不過劇情有點過山車，華為方面即將對外公布消息，而合作方AT&T突然宣布終止和華為合作，讓華為進軍美國再次遭遇嚴重挫折。

對於國產手機廠商來說，想要走出國內市場，專利絕對是它們繞不開的一道坎。與國內市場不同，廠商想要進入更加成熟、對於專利更加重視的美國市場就不得不面對專利儲備的問題。想要進入美國市場，難免會遇到行業巨頭蘋果、三星的阻撓，而這具體表現就是專利問題。

這方面，除了加大研發力度之外，國產手機廠商也在通過專利轉讓、交叉授權等多種方式彌補這一短板。以小米為例，其已經通過與微軟、高通、諾基亞等多家巨頭達成專利授權/轉讓協議，為以後進入美國市場做準備。從小米公布的最新數據來看，7年來小米已經積攢了10000萬多項專利。

不過，小米外表看起來似乎進軍美國市場並不是很著急，實際上，小米從幾年前就已經在美國市場進行一些試水的探索了，比如小米周邊的手環、移動電源、耳機等生態鏈周邊產品早就在美國市場開賣，並且取得了不錯的成績。在今年小米MIX2發布之後，小米的海外市場擴張似乎更為猛烈，相繼在多個國家發布上市。

再加上，小米生態鏈產品種類繁多，並且發揚了小米高性價比的風格，例如小米掃地機器人在國外均得到高度評價。想必這也是雷軍能有信心在進軍美國後大賣的重要原因之一。

當然，專利問題即使克服，其最主要是能夠打開渠道。在美國市場，因為網路鎖和運營商補貼的原因，80%以上的消費者都會通過AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon這四大運營商渠道購買手機，幾乎壟斷了整個美國市場。根據消息，小米也在與美國運營商商談關於進入美國市場的問題，不過具體結果仍未可知。