玩客雲、鏈克（原玩客幣）進軍海外，區塊鏈到國外要如何玩兒？

美國西部時間1月9日，2018年CES正式拉開帷幕。有著51年歷史的CES是消費電子和科技圈關注度最高、影響力最大的盛會，也是科技行業的風向標，每年展會上都能看到最前沿的黑科技，比如4K顯示、MR（混合現實）、無人車、可摺疊手機等等。隨著中國自主創新實力的增強，中國公司在CES上正在佔據越來越重要的位置，今年來自深圳的參展廠商就達到450家，超過10%。

在眾多消費電子產品中，有一家深圳公司展示的產品很是特別：玩客雲，這個產品與手機、電視等等消費電子不同，它是一個共享計算智能硬體，在眾多消費電子中顯得很異類。它也因此在CES上引發了大量關注，特別是科技和金融類的媒體，對這個產品更是十分感興趣，為何？

玩客云為何能在CES上引發關注？

玩客雲是迅雷旗下網心科技推出的，是一個創新地採用區塊鏈技術的消費級智能硬體，其採取的共享計算模式也十分特別，今天，不論是區塊鏈還是共享經濟，每一個都能刺激媒體的神經。

區塊鏈在全球市場都已是一個熾手可熱的概念。這幾天，中國有多家公司宣布進軍區塊鏈，想要複製迅雷轉型奇蹟。人人網宣布啟動RRcoin項目進軍區塊鏈，2018年兩個交易日股價暴漲近80%。不過有消息稱，監管部門已約談人人網，RRcoin項目已終止，人人網股票開始回落；此外，截至目前，快播、暴風、天涯、360、京東、美圖、網易均在布局區塊鏈。不過目前來看，像迅雷一樣擁有成熟落地的商業模式和擴展空間的區塊鏈項目尚屬少數，對於這些新入局企業來說，想要獲得真正認可還需市場考驗。

在區塊鏈全球熱的大環境下，背靠區塊鏈平台鏈克（原玩客幣）的玩客雲受到外媒關注不奇怪，說到區塊鏈，人們首先會想到比特幣這樣的數字貨幣，很難將硬體與之掛鉤，迅雷玩客雲則是一個應用區塊鏈技術的智能硬體，對於外媒來說應該屬於一個創新物種。

更重要的是，玩客雲的本質是共享計算設備。不論是共享經濟還是雲計算，都是美國先普及的，但將兩者結合，則是迅雷開的先河。在人們對於存儲、帶寬和計算的能力要求越來越高，同時對於成本降低的訴求越來越強的今天，共享計算橫空出世，其將社會閑置的帶寬、存儲和計算資源整合，再通過雲計算的形式開放，大幅降低計算的成本。玩客雲的模式就是整合用戶閑置的帶寬、存儲等資源，通過雲計算服務，開放給企業以降低計算成本，用戶則可獲得鏈克，再兌換成個人計算資源，比如網路加速服務，在這個過程中的共享資源價值的計算則通過區塊鏈來實現。值得一提的是，在這個模式中，迅雷在C端已經成功打造了包括玩客雲在內的三款產品，B端已成功商業化一個細分領域的雲計算服務——星域CDN。

玩客雲讓存儲、帶寬資源可以量化和流通，最終促進社會閑置計算資源的利用，可以說模式非常獨特的智能硬體，普及了共享計算的概念，在CES上受到關注就不奇怪了。目前，玩客雲在京東已經有超過2000萬台的預約，成為史上預約量最高的智能硬體之一。不過，迅雷的野心不只是中國市場，畢竟計算是全世界都有的訴求，迅雷在CES上展出玩客雲的核心目的就是為全球化戰略布局。

玩客雲進軍海外市場是水到渠成

12月20日，迅雷CEO陳磊在接受新浪科技採訪時就曾表示，迅雷計劃於2018在美國和歐洲推出雲計算服務，年初將先向中國臨近的國家拓展，率先國際化的業務，主要就是雲計算。1月4日，迅雷宣布，玩客雲已通過美國 FCC 認證和歐盟 CE 認證，為進軍歐美市場消除了關鍵壁壘。聯繫到這一次迅雷玩客雲到美國CES參展，可以認為玩客雲到歐美等海外市場售賣已是板上釘釘。

在我看來迅雷玩客雲+雲計算業務國際化是水到渠成的事情。

一方面，今天的中國互聯網公司都在國際化。大公司BAT也都將全球化當成重點戰略方向，ofo、摩拜單車這樣的創業公司，都已經將全球市場當成目標進行大力拓展，截至目前ofo和摩拜單車已分別進入20和12個國家。硬體公司更是有全球化的傳統，藉助於中國製造的成本優勢，中國家電、手機、數碼電子等品牌在全世界攻城略地，華為、小米等公司在2017年國際市場更是突飛猛進。

中國科技公司國際化發展，與中國市場本土紅利消失有關，更重要的原因是，技術創新實力的增強進而讓中國公司具有國際競爭力，玩客雲和共享計算服務，就具有很強的技術原創性，到海外發展可以說是順勢而為。

另一方面，玩客雲和共享計算業務在海外市場有強勁需求。

國外特別是歐美用戶對於隱私更加重視，Dropbox的風靡可以證明這一點，因此定位於私人云盤的玩客雲有很強的市場需求。更重要的是，玩客雲在私人云盤上加入了共享計算節點的屬性，可以讓用戶通過共享計算資源獲得回報，這對於任何國家的用戶都有很強的吸引力。

共享計算對於企業來說，也有潛在需求。相關數據顯示，全球雲計算的市場規模預計將從2015年的670億美元增加到2020年的1620億美元，可見這是一個巨大的市場。此前阿里雲已在海外布局，在中東、東南亞、歐洲、美洲等地區建立了數據中心，與亞馬遜AWS競爭，此外金山雲也有海外布局。共享計算到海外發展，藉助於成本優勢和技術優勢，有很強的競爭力，陳磊透露，「迅雷可以更低的成本提供雲計算服務，甚至可以做到亞馬遜AWS的1/3。」而在國內，小米、快手、愛奇藝、陌陌、熊貓直播、bilibili等內容+企業已成為星域CDN的客戶，基於玩客雲共享計算平台的平均上行帶寬已經達到15Mbps，人均貢獻存儲已達到1136GB。

因此，基於區塊鏈技術和玩客雲智能硬體，迅雷到海外不論是給用戶提供私人云盤，還是給企業提供共享計算服務，都有很大的市場空間，迅雷不可能忽略一個比中國大幾倍的市場。對於迅雷來說，國際化可以給玩客雲帶來更多出貨量，增加更多共享計算節點，進而提供面向全球的共享計算服務，鏈克的應用場景也會進一步增加。

鏈克進軍海外市場要怎麼玩？

國際化是迅雷的一步好棋，不過要走好這步棋也不能一蹴而就，正如阿里等公司國際化進程一樣，中國科技公司要走出國門並不容易。

第一，不同市場和用戶習慣不同，迅雷要針對性地優化。

事實上，不論是互聯網公司，還是共享單車，抑或是智能手機，進入海外市場都不能直接複製過去，每個市場都有不同的監管政策、網路環境、用戶習慣、競爭環境等等，迅雷不論是玩客雲還是雲計算，要到海外市場發展就必須要面向不同國家市場和用戶習慣，有針對性地進行本土優化。

第二，要做好知識產權的保護，避免被侵權和被碰瓷。

硬體進入國外市場最容易遇到的麻煩就是知識產權問題，目前華為、小米手機遲遲未能進入美國市場，一個重要原因就是知識產權問題。玩客雲具有原創性，因此進入海外市場，第一步要做好知識產權防禦，及時在不同國家進行專利、商標等申請，進而避免被複制再被碰瓷。

第三，要做好本土深度運營，學會與當地市場打交道。

硬體需要鋪設當地線上線下銷售渠道、售後服務網路、以及做好市場營銷，從參展CES來看迅雷已經在布局。而雲計算業務，更需要本土化運營。鏈克定位是為共享計算生態中的交換媒介，因此其採取的是「聯盟鏈」而非「公有鏈」技術模式，聯盟鏈需要與中心的伺服器做交易確認，如果鏈克要在國外市場有更好的體驗就需要在當地建立數據中心。同時區塊鏈、雲計算、硬體等業務還可能面臨當地政府的監管，迅雷也要摸透當地政策，避免踩雷。

第四，做好鏈克應用場景的探索，摸索出區塊鏈的新模式。

鏈克對於迅雷的價值來說，不只是用於貢獻計算資源的記賬，最終它可與金融、電商溯源、內容分發等等結合起來做更多區塊鏈應用。正是因為此，鏈克採取半開放的「聯盟鏈」形式，為日後的開放應用留下技術空間，進入國際市場後，迅雷可因地制宜，與當地合作夥伴探索區塊鏈應用，如果做得好還可以複製回中國本土市場。

總而言之，對於迅雷來說，不論是玩客雲、鏈克，還是雲計算的國際化都是一步好棋，作為中國區塊鏈技術的重要玩家，共享雲計算的先行者，迅雷在海外市場的表現值得期待。