看完《獵場》想轉型做獵頭？先聽老獵頭給你講獵場3大傷心事再說

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可能是受《獵場》這部電視劇的影響，很多人都想進入獵場。就在昨天，老王的一位基本上實現了財務自由的好友，找老王聊天，說自己想做獵頭，不是為了掙錢，就是想體驗一下獵頭的生活。

而真實的獵場和電視劇《獵場》到底有多大的差距？老王認為，電視劇《獵場》中的男主角鄭秋冬可能是現實N多優秀獵頭的化身罷了。

那麼，真實的獵場到底是什麼樣的呢？

老王認為，先搞清楚真實的獵頭公司是什麼樣子，之後我們再談真實的獵場。根據老王十年獵頭經驗，老王認為，真實的獵頭公司可以分為三種：

1、第一梯隊就是所謂的5大獵頭，是按照過程收費，一般按照候選人年薪的三分之一收取，不對結果負責。說一個最簡單的例子吧。某汽車公司和5大中的一家獵頭公司合作，做一位高管的背景調查，戲劇般笑話發生了：對方出具了3頁word格式的調查報告，收費8萬。可想而知，跟這種獵頭合作，小公司只能望塵莫及。

2、第二梯隊，對結果負責，但也兼顧諮詢性質，公司也有領導力建設等等。老王把這類獵頭公司叫做類諮詢式獵頭公司。這類公司一般職位回款在2萬美金以上，做的職位比較高端，在服務上和5大獵頭沒有太大區別。如果說有區別的話，就是品牌的區別而已。

3、第三梯隊，也是對結果負責，但第三梯隊的獵頭公司的員工一般都是坐到不到兩平方米的隔斷裡面不斷打「騷擾」電話的人，他們壓根就沒有要和候選人、客戶見面交流的意識。就像前幾天一位獵頭跟老王說，他們公司和深圳一家公司合作3年了，連他們老闆都沒有去過客戶公司，也沒與客戶公司任何人見面面試過，都是電話溝通，但職位照做，每年回款也不錯。哈哈，老王聽了，還真服了！

了解真實獵場的現狀後，你就知道真實的獵場到底是怎麼樣的。這個需要進入這個行業才能了解到，在外圍是很難了解到的。這就是常說的，不入虎穴焉得虎子！

說到現實獵場，老王想說讓獵頭比較傷心的3件事。其實，讓獵頭傷心、無語的事情很多，老王只是選擇其中3件分享一下。

1、當你向客戶推薦第一份候選人簡歷被拒絕後，客戶就認為你這位獵頭的水平也就這樣，很差，就不願意和你溝通。

到2018年，已經是老王做獵頭的第11個年頭了。老王也碰到過這樣的事情。一次，老王幫助某公司招聘一個職位，當和客戶溝通後，老王根據與客戶的理解，就找到了5位至少在硬體上滿足客戶要求的候選人。老王給客戶發第一份簡歷的目的，就是想通過參與客戶的面試，了解老王對客戶的需求是否理解到位，或看看客戶的需求與獵頭和候選人溝通是否一致。如果一致，這個人應該是非常優秀的人選。這個也是老王說的標杆面試。

但是，當客戶收到簡歷，就誤認為老王找的人水平一般，就不願意麵試，也不和老王合作了。老王最後想想，算了。這樣的客戶不合作也罷！即使合作，也不會有太好的結果。

原因很簡單，客戶太強勢，不允許你和他過多交流、溝通，也會僅僅憑一份簡歷就對獵頭水平下一個結論、貼一個標籤。這樣的客戶，老王只能表示「呵呵」。

獵頭在幫助客戶尋找人才的時候，必須要和客戶進行深入溝通、交流，如果連溝通交流、獵頭要求的標杆面試都不支持，這樣的客戶，只能說，不是獵頭要尋找的優質客戶。不與這樣的客戶合作，才是獵頭正確的選擇。

2、對候選人放鴿子來說，不算什麼，下面一種行為，實在讓獵頭無法接受。候選人不願意接受獵頭同時推薦2位以上候選人。也就是說，候選人要求獵頭在推薦該職位時，只推薦他自己，其他候選人禁止推薦，這樣才能保證他是100%的入選。

老王原來接觸一位候選人，當老王和他溝通該職位的情況時，他第一反應就是，這個職位只能推薦他一個人，如果有其他人選推薦，他就不去面試了。他的想法很簡單，就是說，一個職位，你獵頭只推薦他一個人，這樣對他說，成功率就是100%。因為客戶沒有選擇空間，只能選擇他一個。

老王聽了，都想笑。就直接拒絕他的要求，也要求老王的團隊成員禁止推薦這樣的候選人。不要說是獵頭推薦了，就是正常的企業招聘，也會面試N個人，才選擇一個人。

職業經理人，除了在市場上和對手競爭外，也要在面試中，和競爭對手競爭，這樣，只有競爭勝利了，才能顯示自己更有價值、更有水平。如果一位連面試都不敢去競爭的職業經理人，那麼，他的職場又是怎麼走到現在的呢？僅僅是靠關係？老王不知道，但老王還是非常喜歡有狼性的人，嗅到腥味就馬上撲上去，直到幹掉對手為止的人。

3、對獵頭來說，同行競爭對手明知道候選人已經在和其他獵頭溝通，已經接受offer，但另外獵頭還在遊說該候選人讓其放棄已經接受到的offer，去他們推薦的職位面試、與他合作。

這個事情，在獵頭行業是非常常見的事情。不然，為什麼有的職業經理人手握7個offer，還在不斷看其他機會呢。

老王的一位好友，也是老王的候選人，被老王團隊小夥伴推薦到一家公司做VP。剛剛拿到offer後，就被另外一位同行遊說，讓他放棄現在的offer，重新去面試。老王的好友，把這個事情告訴了老王說，某公司某獵頭給他推薦另外某家公司的什麼什麼職位……

還沒有等這位朋友話說完，老王開玩笑的說，兄弟，大家都是成人了，都有對事情的基礎判斷，這個事情還是你自己選擇最好，老王不能說的太多。

這位朋友當時就說，你老王把我當作什麼人，我某某不是吃著碗里，看著鍋里。你放心，非你老王推薦的職位我都不接受。這位朋友說的話，讓老王很感動。目前，這位朋友已經被老王「賣」了兩次了。

寫在最後

獵頭，只有高端獵頭，才會讓你感覺到獵頭更有趣、更好玩、更有價值、更有意思；而那些天天坐在不到兩平方米的隔斷裡面打「騷擾」電話的人，除了打電話打到耳朵疼、說話說到口渴外，有時候腰間盤和頸椎都疼，但就是體會到不到與高手過招的樂趣、好處、意義、價值。