離婚怎麼談判才不吃虧？要懂這四個維度

原文標題：離婚怎麼談判才不吃虧？要懂這四個維度

作者：吳傑臻律師，廣東廣強律師事務所副主任

文章來源：離婚大師微信公眾號

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如果我們把離婚案件，當作一場戰爭的話，如何才能不戰而屈人之兵？

我們都知道，打離婚官司是需要時間的，短則6個月，長則2-3年之久。

打官司，不僅需要時間，還需要金錢，而且任何戰爭都是有風險的。

所謂兵者，國之大凶也。

事實上，所有人都希望能協議離婚，而不要起訴到法院。

現實是，有些人不想離婚；有些人撫養權談不攏；有些人則是財產談不攏。

離婚是否能談攏，經過多年實踐，我獨創出這四個維度：

第一，雙方對於訴訟結果的預測；

第二，雙方對子女撫養、財產分割的期待；

第三，雙方受情感因素的影響程度；

第四，雙方受案外因素的影響程度。

比如，今天有客戶來諮詢，她的期待是想讓男方把唯一的房子給她，房貸由男方承擔，另外再給一筆生活費。

我問她，為什麼要提出這樣的訴求？

她說，第一男方在外面有了女人，還生了個孩子，她不可能只拿一半的財產離開，她對這個家庭付出太多了，不可能便宜那個女人；第二，她已經2年沒有工作了，需要這些財產保障以後的生活。

可以說，她的期待是超出法律的範圍的。之所以提出這麼「過分」的訴求，很大程度受到她情感因素的影響。

我說，男方也不傻的，他肯定知道就算讓法院判，財產最多6:4分。

打仗都要不到的東西，談判桌上怎麼能拿得到？

除非你能拿到更致命的籌碼，改變他對訴訟結果的預測。

比如，他確實符合重婚的情形，你告他重婚，讓他覺得如果不給你那麼多錢，就要坐牢。

面對這種刑事指控，一般人都會選擇在財產方面做出一些讓步。

但也不排除有個別人寧願坐1-2年牢也不願意多讓步。這就屬於第四個維度，他受案外因素的影響較小。

因此，要想談判成功，就需要從這四個維度入手。

那怎麼利用這個四個維度呢？

一、雙方對訴訟結果的預測

雙方對訴訟結果的預測，主要受到各方代理律師和證據的影響。

如果證據充分，贏面就大；證據不充分，贏面就小。這個道理很簡單。

因此，當事人訴前準備及律師的取證能力就至關重要。

這也就是為什麼我們一直提倡遇到離婚問題，要先諮詢，早準備，甚至要有私人法律顧問，做好大戰的準備。

當然，證據這玩意，很多時候是到了法院，才能看清對方的全部證據。在訴前談判時，不可能拿出全部證據來。但有經驗的律師，根據對方的部分材料和事實真相，就可以推算出對方取得相應證據的可能性，進而預判案件將來的走勢。

比如，有客戶諮詢我，她曾經出軌，擔心對方是否會掌握相應的證據。

我就問她，你有沒有開過房，開過多少次房，什麼時候開的，是否用身份證登記入住了。

根據這些信息，我就能知道對方是否可以找到她的同住記錄，是否能調取酒店的監控視頻。

另一方面，當事人還會受到他律師的影響。因為，當事人不懂法，也看不懂證據。他對案件的預測，主要聽取他律師的分析。

如果兩個律師的水平都在同一層級上，雙方對案件的預測不會相差太遠。

如果一個律師水平很高，另一個律師水平很低，對於同樣事實或證據，可能會作出截然相反的判斷。

這就很操蛋了。

這樣一來，可能案件要進入訴訟階段，要法官來協助調解，才能改變一方的訴訟預期。

當然，這還不是最操蛋的情況。

最操蛋的是，對方律師如果一開始就告訴當事人能贏，靠打包票招攬案件，他是不可能在談判過程中告訴當事人會輸的。

這個打臉的事情，絕對不可能做。

如果對方律師心再黑一些，不想調解，想打完一審，打二審，進而收取更多律師費，也會成為談判的絆腳石。

所以，很多時候談判要繞開他的律師，跟當事人直接談才可能有效。

二、雙方對子女撫養、財產分割的期待

對於財產分割，很大程度上受到訴訟結果預測的影響。

降低對方有效預期最有效的辦法就是把夫妻共同財產這個盤子做小。

比如，原來有兩套房子，300萬存款。

上了法庭，大的方向就是房子一人一套，存款一人150萬。

正常來說，你再怎麼去談判，也不可能把對方預期將到只拿一套房子走人。

如果上了法庭，對方發現這300萬已經被合法合理的轉移了，很可能分不到存款。

這個時候，無論是他律師，還是法官，都有可能告訴他訴訟可能的結果。

此時，如果你說如果同意離婚，就補償50-80萬現金。

說不定，當庭就能簽下調解書。

從人的正常心理看，當你給出低於他預期的對價，他就難以接受。

但如果你給出高於他預期的對價，他就會樂於接受。

所以，我們也試過拿著800萬現金到民政局門口，等領完證出來就拿錢。

這種超出預期而且能馬上拿到現金的做法，特別管用。

當你看到幾百萬現金時，跟只是看到協議，心情是完全不一樣的。

這個時候，你會想簽字就立馬拿幾百萬，不簽字可能拿不到，即使拿到也不知猴年馬月。

當你出現這種想法的時候，你的底線已經被攻破了。

反而，在子女撫養權的問題上，往往難以協調。

有些時候，不能用錢去衡量，有些時候雙方都會為了孩子不惜一切代價。

我常常跟當事人講，如果你們在孩子撫養權上都那麼執著，經過幾輪談判都談不下來，就不要浪費口舌了。

三、受感情因素的影響

在談判中，這個因素是相對比較容易消除的。

比如，在一個離婚談判中，女方一直說男方出軌，背叛了她，男方不是人等等。

此時，你是不能給男方做情感上辯護的。

要麼你迴避這個對與錯，要麼你巧妙地承認如果他真的這樣，那肯定是渣男啊！

在爭取到她的一些心理認同感後，就要回歸談理性。

比如，他現在還沒付我訴訟的律師費，只是幫他談判。他願意在財產方面做這些讓步，你拖著也沒意義。如果真進入訴訟，他付了後續的費用，那就很難談判了。

又比如，既然他是渣男，後面如果他有債務怎麼辦？

總而言之，消除感情因素影響的最好方式就是談理性，談利弊。

四、案外因素的影響

案外因素就比較多了，只能舉個例子說明。

比如，男方跟女同事出軌，他很愛面子，可能會擔心你去單位鬧事。

那麼，在談判的時候，可以適當講到這個利弊。

這幾天，我就有好幾個諮詢，都反映出男方有這種心理狀態。

如果是男方的律師，談判的時候要消除這個影響，就要講故事，講利弊。

確實，那些上去鬧了事，也沒一個真正能迫使對方作出更多讓步，只是沒一棍子打死對方，還讓對方惱羞成怒。

要記住，談判更多的是心理上的較量。

信息傳達到位了，對方會自動補腦。

我獨創的這四個維度，對離婚談判具有很大的實戰指導意義。

你只要用這個四個維度去衡量，那就可以科學地衡量能不能協商離婚，需要怎麼去談。

套在任何一個婚姻案件中，都是適用的。

當然，這個四個維度更多是靜態，真正促動四個維度發生變化的，是籌碼！

如果把離婚中的籌碼搞懂了，就有可能做到不戰而屈人之兵。

關於離婚中的籌碼分布和運用，我以後再另外寫文章分享。敬請期待。