永輝9.47億入股紅旗連鎖12% 誰是西南王？

撰文 | 李華

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12月22日永輝超市晚間公告，公司同意以5.80元/股作價受讓紅旗連鎖實際控制人曹世如、股東曹曾俊所持有的紅旗連鎖股份共16320萬股(占紅旗連鎖總股本12%)。交易總價為94656萬元。紅旗連鎖停牌前股價為6.38元/股。

永輝超市副總裁李國早前告訴《商業觀察家》，如果單看超市板塊，應該說，四川會成為未來永輝中國體量最大的板塊。

「因為四川區域大，人口基數大，四川整個地級市都在承接沿海如長三角、珠三角、東部產業轉移。四川的成長，我們看到的是最快的。所以說，四川是整個西南的重鎮。」

而作為四川最大的本土零售商之一，紅旗連鎖副董事長曹曾俊早前接受《商業觀察家》採訪時則稱，四川市場整體看，其實是比較飽和的。因為夫妻店也好，連鎖店也好，國外、國內的零售商都來了。因此，以後四川市場的發展會是一個整合的過程，提升的過程。

「因為整合、提升對食品安全、管理、可控的渠道來講，很有必要。而且企業做得更大了，抗風險能力也會更強。」曹曾俊表示，「在大成都範圍，我們認為，紅旗連鎖差不多還可以新開500家門店左右。四川其他地區，紅旗連鎖在四川9個地市州，已經有店布局。下一步，在南充、宜賓、自貢等地市，紅旗連鎖還是會逐步發展。」

兩家公司都對四川區域市場有非常高的市場目標。同時，兩家公司的實際控制人私下關係也非常不錯，互動相對比較頻繁。

這可能構成了此次雙方合作的基礎——強強聯合，整合市場。

《商業觀察家》認為，未來，雙方的合作主要可能體現在三方面。

/ 01/

生鮮

永輝超市的全國生鮮運營能力，可能是當下市場最具競爭力的企業之一。

紅旗連鎖則主要經營社區中小型業態，主力店型集中在100-300平米左右店型，門店商品以快消品以主。社區增值服務銷售佔比很高。

快消品相比生鮮，具有更多「標品」特性，當下受電商等衝擊相對比較大。生鮮則是非標特徵，主要消費場景在線下、在社區。

因此，當下市場，各大區域零售商都在強化生鮮運營能力。

曹曾俊早前告訴《商業觀察家》：「紅旗連鎖很多店都有生鮮，對此有一段時間的嘗試。但完全走的是精品線路。新店也有一部分生鮮，但主要是以水果為主，蔬菜相對較少，主要小包裝售賣。」

由此，永輝的生鮮供應鏈體系或能幫助紅旗連鎖。紅旗連鎖未來希望做成一個「社區服務中心」的概念，在社區，生鮮是必須品。

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倉配

李國早前跟《商業觀察家》談到四川市場時稱：「四川永輝又拿了100畝土地在建配送中心，因為四川未來要做兩三百個億的時候，既有物流配送是不夠的。」

曹曾俊早前則告訴《商業觀察家》，紅旗連鎖目前實際運營的配送中心有三個。分別為溫江配送、龍泉西河配送和武侯簇橋配送中心。

「從體量上看，目前，龍泉西河配送中心的配送量是最大的，溫江配送中心的配送量在逐步增大。三家配送中心現有吞吐量，實現3500家門店配送，是比較輕鬆的。（紅旗連鎖現有門店2700多家）。」曹曾俊表示，「整個四川省內紅旗連鎖基本可以覆蓋，我們現在覆蓋最遠的地方是雅安，雅安200公里範圍內都沒有什麼問題。成都市內絕大部分門店都能實現日配，但四川省內遠距離配送還做不到日配。「

所以，兩家在四川的倉配布局看起來是有融合空間。若融合能優化投入及成本。進而實現快速市場布局，因為資源都是「現成」的。

/ 03/

物業

紅旗連鎖在成都市場，擁有非常高的市場覆蓋密度。主力店型集中在100-300平米左右店型。

這個店型看起來跟永輝生活很「類似」。所以，很容易產生「聯想」，紅旗連鎖的既有主力店型是否可以改造成「永輝生活」。

進而，未來，紅旗連鎖會不會承接永輝超市的一些新業態店在四川區域市場的開拓？比如永輝生活、超級物種等等。幫助永輝迅速速度鋪開「地網」。

紅旗連鎖在區域零售商中，數據化工作是做得相對不錯的。門店、總部、配送都是實時聯網，2016年紅旗連鎖，紅旗連鎖增值服務銷售58.28億元，接近實物商品銷售額。

這些意味著紅旗連鎖沉澱了大量真實、準確消費數據。覆蓋了成都市、大成都範圍、四川的核心區域的消費者的習慣、消費結構。

這些數據很有價值，無論是發展零售業務，還是發展金融等業務。比如，在紅旗連鎖當下的商品選品，其主導思路是——以數據說話為準，人為適度進行調整。

整體來看，此筆交易過後，永輝超市與紅旗連鎖將可能成為四川市場更重要的存在，他們有機會建立立體門店網路。

在成都伊藤（中國賣場生鮮學習的標杆）、沃爾瑪（年內升級了四川店鋪）、步步高（挺進大西南，剛開業的瀘州新天地刷新川南購物中心單日銷售紀錄）、盒馬鮮生（宣布進入成都）等當下對四川市場的普遍發力下，四川市場正變得越來越有趣。