做廣告還要看回報，不能帶來銷量的廣告都是浪費

一塊錢的廣告費，就要有超過一塊錢的貢獻，這樣才算是正向的回報，不然就是虧損。

現在微博、微信、直播等新媒體是大為流行的行當，但不管形式怎麼變化，商業的基本邏輯是不會變的。

比如，不能帶來銷量增長的廣告是浪費的，不能創造利潤的公司是失敗的。

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生意就是加減法，最根本的還是看你是盈利，還是虧損。

我經常遇到客戶詢問，企業為什麼要做互聯網營銷、新媒體運營和網路推廣？

今天就詳細解答一番，以作參考。

首先，無論是互聯網，還是新媒體，都只是一種方法、一樣工具，都是為企業利潤增長這一本質需求服務的。廣告的效果就是牆上的洞，而不是各種電鑽。

以後或許還會出現新的方法，新的工具，新的觀念轉變，但本質不會變。

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其次，互聯網營銷、新媒體運營和網路推廣，其廣告營銷的形式和內容都是各有側重，就功能來說也互有重疊，一切都要根據企業的具體需求和產品的特點因地制宜，靈活調整實施方案。

新媒體運營和網路推廣可以說是互聯網營銷的一部分，其中新媒體偏重於移動互聯網的內容交互，網路推廣主要指的還是傳統PC互聯網的全網推廣，但隨著技術的發展，三者都在走向融合，並不再是單純的廣告功能，還有體驗、溝通、服務的實現。

而企業的需求一般有兩個：一是品牌的廣而告之；一是產品的拉動銷售。也就是要讓消費者知道，讓消費者花錢購買。

但無論哪一個，最終目的還是為了利潤的增長。

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成功的企業，一定離不開成功的廣告。

不可否認，有不打廣告的企業，但是說因特殊原因沒有廣告費支出，如老乾媽，但口碑相傳，媒體主動報道也算是一種廣告吧。

當下，企業的競爭已經是在走向頭部和長尾兩個層次的結果，少數行業的領先者佔領了行業80%以上的市場份額，而大多數企業只能淪為爭奪剩下的20%的長尾。

所以，以後的競爭必然會是日益激烈、精細專業、全方位的精英之戰，過去那種靠膽子大、粗放式的企業競爭已經是一去不復返了。

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廣告也是如此。

娃哈哈創始人宗慶後就感嘆，「現在，我們這些老江湖，都不知道怎麼做廣告了。」

市場的變化不會在意你過去的榮耀和現在的失落，它只會遵循自己的規律運轉。

如果你現在還去一擲千金的爭標王，去報紙、電視、廣播、展會、雜誌等媒體渠道海量的廣告投放，那你的費用會像打水漂一樣危險。

因為，互聯網營銷才是信息時代應運而生的廣告，你問我網路推廣和傳統廣告有什麼區別？更少的資金投入，更多的效果回報！

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沒有回報的廣告都是耍流氓。

你看蒙牛、伊利、OPPO 、vivo等企業頻頻打廣告，它們是錢多的沒地方花嗎？

都不傻呀。因為他們知道一個億的廣告投入可以帶來兩個億的回報，可以支持他們獲取更高的銷量，更多的利潤，從而源源不斷的繼續投入，在這個過程中企業實現滾動發展。

不然，你以為他們為什麼常年的四處打廣告做宣傳。

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廣告，是實現企業和產品戰略目標的重要武器。

根據定位理論，用戶的心智資源是有限的，一個產品品類，只有前兩名才有被用戶大腦記住的必要，這也是廣告的根本作用。用色彩、聲音、畫面等各種辦法搶佔用戶的注意力。

而傳統的上電視做報紙的套路怎麼可能實現呢？

現在的主流消費人群，誰不是天天手機不離身，誰還能離開互聯網？看看現代人的上網時長吧，你的廣告投入再多、內容再好，如果不是針對互聯網群體，無視廣袤的大海，而只顧日益狹小魚塘的話，你會有多少回報？

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另一方面，互聯網營銷也在為企業爭奪更多的市場份額和潛在用戶。

如同一個產品的用戶數量是可以估算的，如果你不儘可能的獲取他們的關注，用戶自然會被競爭對手所吸引，競爭對手的用戶越多，你的市場份額就自然會越少，此消彼長，你就在競爭中處於劣勢，只能花費更多的成本爭取用戶。

最後，企業為什麼要做互聯網營銷、新媒體運營和網路推廣？

適應外界環境的變化；打出知名度、爭奪市場份額；獲取源源不斷的利潤增長；提高用戶的消費體驗、友好交互、服務；讓用戶喜歡；做行業的冠軍。

當然，一切的前提是，你的產品足夠好。