總助向業務層面發展需要具有戰略思維
有很多總助小夥伴問，我現在工作大部分比較清閑，且接觸不到核心層面的東西，如果要提升自己，要怎麼做？
一般來說，總助想要在職業上得到進一步的發展，最好的方法就是能通過努力慢慢過度到業務層面，而不是僅停留在幫老闆寫報告或做會議記錄等初級工作。
如果你現階段的工作比較清閑，我建議在認真完成現有工作的前提下，對公司的產品及所在行業進行一個詳細了解。比如，產品知識、產品應用領域、行業的現狀及發展趨勢、競爭對手情況（有幾個主要競爭對手？競爭對手所佔的市場份額？競爭對手的優勢及劣勢？競爭對手人員情況等等）、你所在的公司在行業所處的地位及你們公司的競爭優勢等。這些信息收集得越多，你對你們公司及產品的了解就會越清晰。
這一步要收集的信息很多，你定下這個小目標後，不管你原來多麼清閑，你都會很快進入忙碌狀態，並且因為你要了解這些信息，你就必然會與公司各個部門進行溝通，而這種以學習為目的溝通，也比較容易獲得公司各級同事的幫助。另外，根據你學習的進展情況，你還可以向老闆提議，與銷售一起下到市場了解你們產品與客戶需求的一手信息，這是了解產品最直接也是最快速的方式。
經過幾個月的學習，如果老闆認可你的努力，幸運的話，老闆可能會讓你參與或主導某個項目，當機會來臨，你準備好了嗎？
我相信大部分的小夥伴都會說，我準備好了，我會非常努力地完成這個項目，甚至不惜犧牲休息時間加班加點。但是，如果你還停留在這個層次的想法的話，完成一個項目，僅僅靠加班，或者一腔熱情是遠遠不夠的。
你需要有基本的戰略思維能力。
舉個例子，你們的產品在國內市場銷售不錯，老闆有意開拓海外的市場，前期將這個工作交給你，你會怎麼做？
上網查各種資料？參加國外的行業展會？向可能的目標客戶發送推廣郵件？NO，NO，NO, 你首先需要做市場計劃。
首先，我們要明白這個海外拓展項目的實質就是海外市場銷售，拓展的目的最終都是為銷售服務，因此，這是一個關於營銷的項目。
因此，在討論這個海外拓展項目之前，前期目標市場調研是必不可少的，然後根據調研結果制定市場計劃。如果大家曾看過我之前經推薦的科特勒的《營銷管理》，裡邊有一章對如何做市場計劃有詳細的說明。有興趣的同學可以做更深入的了解，這裡我說明一下基本的戰略規劃思路。
市場計劃包括目標市場分析、SWOT分析、競爭對手情況、產品、營銷戰略、盈虧平衡點分析、費用預算以及實施計劃等。
為方便大家理解，我們假定要向海外市場推廣的產品為一款成本為85萬元的設備，每台設備售價90萬元，每年的固定成本（人工，管理費等）為200萬元，通過計算，每年需銷售40台這種設備才能達到盈虧平衡點，見下圖：盈虧平衡點分析。
如果是新市場開拓，一般來說，不會要求在第一年內達到盈虧平衡點，我們假設制定三年銷售計劃分別為：2018年：30台，2019年：60台，2020年：90台。
根據第一年的銷售目標，接下來制定2018年的實施計劃。如果你主導或者協助老闆主導該項目， 你需要用全局的思維來思考這個計劃，以下的思維導圖供參考。實際的計劃會根據各公司及行業的不同而不同，但是思路大致是一樣的。
根據這種戰略規劃的思路，可以將一年的實施計劃細分到每個季度或者每個月，然後根據實際情況，每月/季度對進展進行回顧並及時調整後續的計劃，只有這樣，制定的目標才能一步步完成並最終達成全年的計劃。
當你能以戰略規劃的思路來主導項目，你就能和老闆進行更有效的溝通。
比如：
- 如果這個項目需要增加一個人頭，你提交的申請原因就可以是根據今年的目標制定的人員規劃，而不是你過去曾寫過的原因--- 「因為你忙不過來」；
- 新市場拓展前期都是支出，是一項短期內很難看到效果的項目。但是如果你在前期制定好了每月/季度的進展計劃，當你在每月或每季度與老闆進行彙報時，每一階段目標的達成就是你的工作成果，這在沒有形成實際銷售的情況下，這些階段性進展對於取得老闆的認可非常重要；
- 前期的費用支出也是你要關注的一個重要部分，如你的市場計劃中做好了盈虧平衡點評估，你就可以對前期的各種費用能進行更科學的取捨；
以上思路並不局限于海外拓展項目，其他項目的思路是差不多的，都需經過：前期調研==>制定計劃==>目標分解==>實施==>定期回顧==>調整==>達成目標這樣的一個過程。在跟進項目中，抓大放小，有選擇地忽略一些與實現目標關係不大的事情，目標像是一個指引你工作的燈塔，朝著目標前行，就不會在過多的瑣事中迷失方向。另外，實際工作中，你的計劃也許很完美，你的戰略思維也許得到老闆的欣賞及認可，但你仍將遇到各種各樣的困難和挑戰，沒關係，不要怕，解決困難戰勝挑戰就是你成長的過程。
因為，只有自己涅槃過，才可以有你想要的蝶變。
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