過個雙十二 發現男朋友又少了一個用處

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作者 | 林默，微信公眾號：花兒街參考（ID：zaraghost）

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廖一梅在《柔軟》的台詞里幽幽暖暖地寫下，「在我們的一生中，遇到愛，遇到性，都不稀罕，稀罕的是遇到了解」。

廖一梅一定是有產品意識的劇作家。這個句子，不僅柔軟，還是個百搭款。

按照互聯網圈喜歡的套路，這句話精準植入了此後幾波文藝女青年的生活場景中，它可以成為熱戀的理由、可以成為分手的理由、可以成為劈腿的理由、可以成為賴著不想分手的理由。

畢竟，了解啊，你知道我吃火鍋從來都只點九宮格，不要鴛鴦鍋；你知道我每周要去街角第二家水果店買兩次水果；你知道我做頭髮的時候喜歡一起搞定指甲；你知道我貪小便宜從來逃不過優惠券的誘惑。

了解啊，裡面有我們一起沉澱的那麼多時間成本，那麼多次一起走過的路，看過的風景，刷過的卡，吃過的路邊攤。

沒有人能替代你，因為我們有留在彼此生活里的印記。

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可是，故事發展到這裡，這事兒不需要人替代了。

雙十二那天，我跟黨九去吃了個火鍋，口碑App給我們推送了優惠券。

我一直覺得，優惠券這事兒，不就是集中打擊我們這些貪便宜人群嗎？

原來還可以打擊地更深一些——黨九被推送了一張滿200減10塊錢的優惠券，我收到的是一張滿500減50的。

「為啥我倆收到的優惠券不一樣」，問了個店員。

他很實誠地，看著我的眼睛說「哦，這是根據之前的消費習慣推送的，您應該是一直都吃的比較多吧」，然後，他步履翩翩地端著托盤離去了，彷彿什麼都沒有發生過一樣。

這些線下數據整合者，究竟有多了解你？

如果你認真觀察下他們發送給你的優惠券就會知道，他們知道你的生日，你的職業，知道你的生活半徑，知道你的錢包鼓癟，還知道你喜歡用小米粥配著臭豆腐吃。他們知道你在家樂福買了東西後，去哪裡吃了飯，用了哪家電影院的優惠券。

如果有一場PK對你生活軌跡了解的競爭中，你的男朋友也許活不過兩集。最後一集的競爭者，是口碑和你媽。

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在交叉打通數據，像你媽一樣了解你的生活習性後，他們要幹啥？

放心，他們不會替你去相親的。他們要做的，是讓那些在線上發生過的流量故事，在線下再發生一遍。

36氪將2017年總結為互聯網猛扎線下的一年，繼線下企業主集體學習「互聯網精神」後，互聯網人在即將過去的這一年兇猛扎向了線下。今日互聯網「流量」的含義已經發生了變化。

「不運營線下流量的商戶是傻子」，口碑CEO范馳表示。

在剛剛過去的這個雙十二，口碑幫助全國的商家發出了1.4億張的優惠券。不似過去兩年的雙十二，優惠券為了直給地提高銷量，這1.4億張優惠券的目的在於，幫助商家商家科學做生意，運營好自己的線下流量。通過這些優惠券，雙12一天為全國商家帶去6500萬筆的交易。

這6500萬筆交易背後，是6500萬個像我和黨九這樣的常態消費者。

啥是常態消費者？你知道在北京，有人能讓你願意從城東跑到城西去吃個飯，就稱得上生死之交了。但過日子哪經得起那麼多死去活來，大部分時候，我們只去街角那家水果店買水果，買樓下便利店的關東煮當夜宵，每周末去兩條街外的超市採購順便在附近找個飯館吃飯。

口碑整合線下所有消費者的數據，與阿里平台上相關的線上數據打通，幫商戶建立起一個運營的池子。

商戶可以標籤化的看到自己的用戶，男女老少，消費水準，分布半徑，職業分布，palapala。平台打通的個體數據脫敏之後，多側面地讓商戶看到。

如果你想在望京的某個小區附近開個地道的粵菜館子，那你要做好也許會虧錢到只剩底褲的心理準備，因為數據會告訴你，這裡的居民以東北人和韓國人為主。

如果星巴克還願意給他們全球銷量第一的單店——那家位於阿里園區里的店繼續舉辦優惠活動，他們肯定又白花了錢。畢竟有沒有活動，他們都要一樣去消費。

如果你是一家百年老店，以為自己可以靠品牌繼續做不一樣的自己，不好意思其他百年老店不是這麼想的。那家做粽子的百年老字號五芳齋宣布要從單品擴展到快餐，並與口碑推出24小時營業的無人餐廳，主打「無人自助式」體驗服務，並將於2018年1月在杭州正式落地。

如果你家樓下那間夫妻店，還在靠經驗進貨，他們可能很快會發現自己沒有其他開便利店的同鄉賺錢多，因為對方可能用了智能進貨系統。而再隔一條街的馬路上，一家無人便利店正在試營業。

低成本流量入口+高頻生意，這個在線上講過很多年的生意，正在線下重演。如果你還要客戶留下手機號，用發簡訊的方式管理「會員」；如果你還在國貿租下一方高昂的店面，卻不知道店裡來來往往的是誰；如果你還在給我和黨九推送一樣的優惠券。那麼，你可以去追憶下，十年前那些賣光碟的小商人的命運，他們也曾經生活的還可以。

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