黃章和雷軍的差距，不只是顏值

01-28

魅族剛剛完成了內部的組織架構和人事任命的大調整，新增三大事業部，重用戚為民、楊顏和郭萬喜，白永祥和楊柘職權收縮，而黃章本人則全面重掌魅族。

當黃章一邊處理著魅族積重難返的危急局勢，一邊用心打磨著肩負存亡使命的魅族15時，對面的雷軍卻是風光無限。

雷軍說，小米是全球唯一一家銷量下滑後實現逆轉的手機廠商——根據 IDC 數據顯示，今年第三季度小米出貨量同比增長102.6%，重新位列全球第五。

小米銷量逆襲，數據來自 IDC

而回想早年，雷軍還是黃章的「學生」，小米的MIUI、粉絲經濟、論壇效應，都是從黃章那裡學來的。只是，歷經手機黃金年代的7年，黃章卻不得不學雷軍做營銷，打市場，如今，還要學著雷軍，帶領魅族成為繼小米之後，第二家銷量下滑以後實現成功逆轉的手機公司。

想來，面對這樣諷刺的局面，黃章心裡必然是不服氣的。

服不服氣不重要，重要的是，他能否像雷軍一樣，帶領魅族完成小米式逆襲，同樣充滿了未知。機哥會想起早年間黃章與雷軍的兩次交鋒，黃章俱敗。而他失敗背後顯示出與雷軍的差距，造就了當前的局面，也或多或少，預示著未來。

一、「抄襲者」雷軍的反超

在黃章眼裡，雷軍是不折不扣的抄襲者。只不過，黃章沒有想到的是，這位「抄襲者」，竟然一出手便將自己遠遠甩在身後。

早在2009年，魅族便發布了國內首款觸屏手機魅族M8，然而，專註於產品的黃章，忽略的營銷的重要性。據白永祥回憶，當年魅族每月的營銷預算不過幾十萬。這也使得魅族在轉型做手機的那幾年，儘管在產品理念上領先，卻始終難以擺脫「小作坊」式的運營模式。

魅族首款手機，M8

顯然，雷軍在這一方面，手筆要大很多。

2011年8月16日，雷軍正式發布小米旗下首款智能手機小米1。在新品發布之前，雷軍不僅高密度地發布微博為手機做宣傳，還頻繁參加各種論壇和訪談活動，同時拉來大佬好友如陳年、俞永福等人出面為小米手機捧場。這一造勢，為小米獲取了足夠多的關注度。

而在發布形式上，雷軍則模仿喬布斯，召開了國內第一場手機發布會。發布會當天，自稱「果粉」的雷軍，刻意換上了與喬布斯形象極為相似的黑色T恤加牛仔褲，並且用同樣簡潔設計的 Keynote 和演講方式，將小米1展示在世人眼前。

發布會上的雷軍，裝扮與喬布斯極為相似

發布會後，雷軍被媒體稱為「雷布斯」，而「雙核」、「高頻」等技術性辭彙也曾為小米「為發燒而生」的最佳詮釋。

根據TDC發布的調研結果顯示，小米發布後，便在2011年Q4的手機品牌關注度上超越了魅族，排名第九。

圖片來自 TDC

而從小米官方發布的數據來看，小米1的最終銷量達到了驚人的790萬台，魅族單品銷量不足百萬的級別與小米相比，差距實在太大。

二、「模仿者」黃章的迷失

從小米1開始，雷軍帶著小米進入了爆髮式的增長。到2013年，小米銷售額已經達到213億元，而成立了11年，做手機5年的魅族，還沒有突破100億的門檻。

逆水行舟，不進則退。當整個手機行業進入爆發階段時，死守著「小而美」標籤的魅族，最終陷入了生死存亡的混亂局面之中。除了渠道混亂、品牌影響力缺失帶來的銷售力不足，在2014年初，魅族還陷入「離職潮」。魅族副總裁、 UI 設計總監馬麟帶著十幾人的團隊跳槽到了樂視，幾天之內，軟體部門的人也全部走光。

面對內憂外患，黃章不得不親自出馬，挽救魅族於危局之中。在那一年的新年會議上，黃章向所有員工，傳達了自己未來對於企業的三大改變：大產品線、引入外部投資、拿出20%的個人股份啟動ESOP(公司員工持股計劃)。

黃章與馬雲見面，引入阿里投資

除此之外，黃章也在短短的十天之內向外界證明了自己的魄力。MX3降價促銷，刪除魅族之前的全部微博，並且破天荒地開通了個人微博，親自上陣做營銷宣傳……

黃章一系列舉動也確實有效果，幾日之後，魅族副總裁發微博稱，富士康日產量翻倍仍然滿足不了產品需求。

隨後，黃章開始憑藉強大的營銷力，發動對雷軍的反擊。在拿到阿里的投資之後，魅族發布了魅藍品牌，直接對標紅米，企圖在低端市場上與小米正面對抗。而隨後發布的定價1799的 MX4，更是將魅族的影響力提升到了空前的地步。那一段時間，雷軍的微博被「1799」的評論刷屏。黃章，第一次嘗到了反擊的滋味。

售價1799的 MX4

然而，也正式從這一年開始，黃章在「抄襲者」雷軍面前，從引領者變成了模仿者。機海戰術、低價手段，黃章顯然已經在模仿中迷失了魅族原有的特色。

而雷軍要比黃章冷靜的多。雖然小米4在定價上首次被魅族領先，但是黃章卻沒有看到，這一代小米的改變：

從小米4開始，雷軍首次將工業設計作為主要賣點，「一塊鋼板的藝術之旅」，顯示著小米在產品設計上對魅族的追趕與反超。小米4之後的小米5，更是用陶瓷機身，成為了當年國產安卓手機工業設計上的標杆。

小米4發布，以金屬邊框為主要賣點

而魅族，看似在營銷上追趕了上來，卻逐漸在自身佔據優勢的工業設計上停滯不前。當引以為傲的產品不再成為優勢，本就落後小米的魅族，如何憑營銷與小米抗衡？

三、從交鋒中看黃章致命弱點，以及黃章的危機

從兩次交鋒過程可以看出，拼產品，黃章是國內觸屏手機乃至智能手機的先驅，雷軍的「老師」；拼營銷，黃章則用力挽狂瀾證明了自己的營銷實力。

然而，先營銷後產品的雷軍，與先產品後營銷的黃章，交鋒之後顯示出了黃章的致命弱點：

對於當前市場的理解力和認知力的不足。

首先，第一次次交鋒中，雷軍主打營銷，黃章主打產品，黃章敗了。

黃章與雷軍的首次交鋒，發生在智能手機新興時期。對於消費者來說，智能手機完全是新興事物。此時，企業能夠以最快的速度打造知名度，搶佔用戶心智，成為「年輕人的第一台智能手機」，顯得尤為重要。

顯然，雷軍第一時間，用喬布斯的方式抓住了第一批入場券。而黃章確在最初的思念，沉醉於打造屬於自己的「夢想機」，全然不顧初入賽場時的競爭的嚴峻，錯過了智能手機發展的黃金時機，最終讓魅族陷入困境之中。

魅族發布會上展示黃章親手打磨的手機模板

其次，第二次交鋒中，幡然醒悟的黃章開始發力營銷，而對手雷軍，卻把目光放在了產品上，黃章又敗了。

2014年，中國的智能手機市場儼然進入了白熱化階段。華為推出的榮耀已經開始能夠與小米一爭高下，憑藉線下渠道的 OV 廠商也已經崛起。經過幾年的市場教育，消費者對於智能手機早已習以為常，而能夠提供足夠優秀的產品體驗，成為了品牌競爭力的重要因素。

黃章對於營銷的追求並沒有錯，但是在追逐性價比的競爭力的同時，對於產品的將就，卻讓魅族又一次顯得格格不入。也正是這一年，魅族開啟了自己「千年腰圓鍵，萬年聯發科」的尷尬階段。而雷軍首次在設計上有所突破的小米4，銷量超過了1600萬。

千年Home鍵，萬年聯發科的魅族產品

在這兩個階段，雷軍都踩到了正確的跳板，從而促成了一次又一次的飛躍。而對局面判斷不足的黃章，卻帶著魅族，在正確的時間，用錯誤的方式面對市場，最終讓魅族錯過了兩個黃金時期，衰落至今。

更可怕的是，致命弱點之外，黃章還面臨著與雷軍差距甚遠的不利局面。

經歷過2016年銷量滑鐵盧的雷軍，在著手整改小米時，首先做的便是組織架構和人事的調整。然而在完成逆襲後，雷軍總結了小米完成逆襲的三個原因：

一、始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理；
二、新零售模式升級，線上線下成功聯動；
三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長。

總結下來，雷軍的調整，就在於產品，渠道和市場。

產品上，小米連續的成功，以及 Mix 系列的引領性讓小米佔據了不敗的優勢；渠道上，線下小米之家僅次於蘋果的坪效比，為小米在新零售階段的渠道做了銷售保障；而在市場上，搶佔新興的印度市場，無疑給小米帶來的新的助力。

小米 Mix 2

由此可以看出，雷軍的力挽狂瀾，不僅僅建立在個人的真知灼見上，更多的，是小米多年來積累的資源為雷軍的逆襲奠定了基礎。

反觀黃章，卻在這三方面面臨著巨大的挑戰。

產品上，魅族旗艦產品的一再失誤使得魅族單品的壓力空前巨大，僅憑黃章一款夢想機在短期內扭轉局面實在困難；

而渠道上，魅族同樣陷入了困境，相比小米瘋狂擴張的小米之家，魅族卻傳聞要關閉500家線下店鋪；

最慘的是魅族面臨的市場環境，2016年魅族總銷量2200萬台中，只有200萬來自海外，可見，未來一年內，魅族的海外市場很難形成太大的推動力——國內市場，華為小米、OV和蘋果五大巨頭已經達到了90%的市佔率，魅族又能夠從巨頭口中，搶佔出多少機會？

顯然，黃章想要力挽魅族於危局之中，比之雷軍，難度要大太多太多。而兩次交鋒中黃章的失策，如何讓人相信，黃章能夠帶領魅族，完成小米式逆襲？

對於魅族的未來，機哥不敢妄下結論。只不過，機哥卻更相信，黃章與雷軍之間的差距，造就了過去，造就也現在，也極有可能，會造就魅族同樣的未來。