什麼樣的廣告才能科學地保證銷售效果？

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文章版權更好時代原創出品執筆作者互聯網觀察者馬克雲（已簽約）正文字數1064字閱讀時間3分鐘首發日期2017年12月9日

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銷售是廣告的唯一目的！

廣告是以銷售為基本原則的，違背這個原則的廣告都不是好廣告。要用科學的方法來做廣告，廣告為銷售而生，而不是其他任何東西，這是因為廣告一般投入巨大，不容得浪費。只有依靠真實數據來評估廣告效果，才能保證投資效益，把控風險，推動公司的發展。

既然廣告的目的是銷售商品，那麼它就可以被看做是一個推銷員，我們可以用推銷員的標準衡量一個廣告是不是成功。

廣告要宣傳產品的核心功能，讓好產品自己說話。比如你要給家庭主婦推薦一個廚房用品，如果你單單介紹就很蒼白，但是如果你走進廚房試驗之後，顧客接受的概率就會變得很高。

好廣告會滿足消費者的真實需求，懂的挑起顧客的興趣。比如女士的服裝，一家店只體現便宜的屬性，而另一家店則是用漂亮的女模特代言，同時會告訴女孩們如果自己的衣著不精緻意味著什麼，最後的結果當然是後者大賣，而廉價的服裝不會被更多的人接受。有的時候，相近的產品，不同的宣傳，銷售效果也會發生天翻地覆的變化。

好廣告是為顧客提供服務，而不是強行推銷。強買強賣的時代早已不存在，現代銷售要的是服務，消費者只會選擇自己最喜歡的商品，服務好消費者才是真正要做的事，站在顧客的角度來評價自己的服務，才會找到提升的角度。

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如何科學地做廣告？

廣告要簡潔有力，宣傳核心賣點，而不要追求新奇和美感，華麗並優美的辭藻不適合廣告。廣告不要娛樂大眾，如果你這樣做了，可能關注的人很多，但是真正的客戶卻不多，他們可能只是想消遣你的廣告段子而不是商品本身。

一次性完整呈現廣告訴求，很多人想要多個廣告表達獨立的產品特性，其實是不可取的，因為顧客沒有耐心去聽你的長篇大論，同時還要運用數字而非模糊的概念，從而在顧客心中形成具體的認知。

杜絕負面宣傳，比如你要展現美好的東西，而不是使用產品前的面容，有數據表示，積極的廣告是消極廣告效果的400%。督促有意願的消費者加速購買，如果有消費者對你的產品有了興趣，要儘快促成交易，比如用優惠券、限時銷售的方式等等。

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如何確保廣告的效果？

小範圍測試廣告，而不是一步到位。很多廣告是自嗨式的，也就是寫的人感覺還不錯，但是消費者卻不會接受，如果大量投放，將是對廣告成本的極大浪費，正確的做法是，小範圍的灰度測試取得數據之後再決定是不是大規模投放廣告。

養成決策依靠數據的分析習慣，而不是利用感性認識拍腦袋決定。但是不可否認的是，現實中有很多的廣告是不考慮廣告成本，一味靠直覺投放，這樣也會造成較大的成本浪費，是非常不理智的一種行為。

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