教你合理規避買車過程中的小套路

這兩天又幫兩位知友解決了一下購車問題，兩人均已成功購車，我覺得這是一件很有意義的事，我不會去主動推薦任何車型，更希望大家能主觀的去選擇自己喜歡的車，在這當中，我會給予一些合理的建議，幫助大家繞過一些坑，拿到比較實惠的價格，解決一些困惑，同時也能分析一下買車中遇到的困惑，所以，我還會繼續做這項工作，希望能幫到更多人。

在交流過程中，也產生了很多有意思的問題，我覺得還是在做一期解惑文章，讓我們來了解一下做購車工作中往往會忽略的細節。

案例一

Q：和銷售顧問相談甚歡後，互加微信。回到家後，再聊了一會，決定訂車了，這時候銷售顧問要求客戶微信轉賬支付定金，這樣的情況保險嗎？

A：通常情況下，銷售在下班時間沒有和客戶面對面的時候，談妥了一單都會急於收定金，因為只有交了定金，這單生意才算有了保障，所以通過私下轉賬的形式來收取定金是具有一定的普遍性的，如果這位銷售顧問是正規4S店的員工，那轉給他定金是沒什麼問題的。在這裡提醒一下，保留轉賬記錄，並且私下轉賬數額不要太大，建議500元以內，並且要求開票價格和購車價格保持一致。

案例二

Q：銷售顧問暗示可以給客戶更多優惠，但是表示想做私單，不經過公司，這樣客戶少花錢，銷售多賺錢，是不是可以答應？

A：這樣的情況要慎重，首先我們要規避被坑的風險，萬一銷售本來就可以給你更多優惠，而故意和你說沒有優惠空間了呢，這樣無非就是想套取客戶一些好處費而已。另一種情況就是，萬一出現交易糾紛，客戶所花的錢如果沒有直接交到4S店處並取得相關收據，4S店又如何能保障你的消費者權益呢？所以這樣的情況我建議鬥智斗勇，不要被語言陷阱所迷惑。

案例三

Q：想要買的車在這家4S店沒有現車，銷售顧問表示可以去別的4S店幫客戶調撥一台，這樣的情況靠譜嗎？

A：如果我們急於要這台車，在這樣的情況下，我建議客戶跟隨銷售顧問一起去調車，這樣可以自行觀察車況，選擇車輛，做到心中有數。並且一旦收到銷售顧問不合理的收費項目，我們可以直接放棄與該銷售顧問溝通，而另擇時機與有這台現車的4S店進行聯絡，本著白撿的客戶不要白不要的原則，有現車的4S店給銷售的價格也能給到你。

案例四

Q：我按照你文章中的購車方法，加上你給予的參考價格，成功的談下了想要的車型，車價優惠到最大，拿到全額的置換補貼，感覺還不錯，但是辦分期需要收取3000的手續費，這樣合理嗎？

A：這說明掙你錢的項目就放到分期這一項了，所以分期的手續費和保險的返點，還要繼續談，能談下多少是多少，雖然我們知道不可能讓4S店一分錢不掙，但是我們也儘可能少花一分是一分。

案例五

Q：銷售顧問跟我說，必須要上全險才能給我出臨牌，而沒有臨牌我又不敢上路，上了全險又沒返點，這怎麼辦？

A：首先上臨牌的前提是有發票、合格證、交強險就可以了，同時交強險也可以出臨時的，比如我們只出一周的交強險，僅僅需要18塊錢左右，然後自行到車管所辦理臨牌就可以了，臨牌的價格也不會太貴，普遍在於0-20元。所以我們也可以用這一套思路才告知銷售顧問：我什麼都懂，你不要忽悠我，你給我辦最好，不給我辦我自己去辦。（辦臨牌也並不需要開著新車去）

以上幾點都是在購車過程中有可能遇到的小問題，如果突然有這麼一個小插曲，大家有可能會不知所措，但是一旦了解了其中的小套路，那麼應對方法也就變的很簡單，快到年末了，祝大家在購車高峰期都能用實惠的價格買到心儀的車！