小白鞋Adidas Stan Smith的前生今世

上世紀60年代，阿迪達斯創始人阿道夫?達斯勒的兒子Horst Dassler設計出了阿迪達斯的第一款網球鞋，邀請法國網球選手Robert Haillet代言，並將鞋子命名為「Adidas Robert Haillet".

到了70年代，Haillet退役，為更好開拓美國市場，阿迪達斯簽下美國網球運動員Stan Smith，代言小白鞋。起初只是將Smith的頭像印在鞋舌上，仍然是Haillet的簽名。到了1978年，整隻鞋子上都是Stan Smith的印記了。從此，這雙鞋子被稱作"Adidas Stan Smith"。

到了1988年，Stan Smith售出了2200萬雙，並被列入當年的吉尼斯世界紀錄。

進入21世紀，阿迪達斯對Stan Smith進行了一些更新，銷售依然不斷增長。2008年時該鞋款已累計售出3000萬雙。ShortList Magazine將Stan Smith評為史上十佳球鞋之一。

但是該鞋款過於泛濫，在2010-11年，你總能在各種折扣店以很低的折扣買到。隨後，戲劇性的一幕出現：阿迪達斯負責品牌戰略的Arthur Hoeld和其他一些高管覺得這款鞋還有很大的潛力可以發揮，可以做出一些市場調整使鞋款復甦。

2012年，阿迪達斯將Stan Smith清理出了市場，起初市場似乎也沒什麼反應，折扣店的鞋款總是不引人關注，此時三葉草渠道熱賣的是ZX 700,ZX 750這些復古跑鞋。

2013年中期，市場上幾乎買不到Smith了，憤怒的消費者開始投訴。Stan Smith本人也對該戰略提出了質疑。

13年前半年Stan Smith在媒體上默默無聞, 但是後半年開始出現變化。

進入2014年，阿迪達斯開始發力，首先針對sneakerhead限量發售，隨後渠道及產品線擴充，各種聯名、明星上腳，各種材質、各種配色逐步流出。阿迪達斯高層聲稱，我們希望我們的顧客有3雙，4雙甚至5雙Smith。

他們做到了，2015年一年，Stan Smith售出800萬雙，累計售出超過5000萬雙。媒體曝光度也在這一年達到頂峰(HB)

2017年，我們可以看到媒體對Smith的報道已在急速衰減，市場的需求，銷售的熱度也在衰減。像這樣放量的鞋子在二級市場只能存在一個角落裡。但是卻是大眾消費者熱愛的鞋款，實實在在幫助阿迪達斯做了生意。

有一天Stan Smith的兒子問他，究竟是你成就了這雙鞋子，還是這雙鞋子成就了你？Smith先生也不好回答。

2018年，阿迪達斯與Stan Smith的合約即將到期，未來還會有怎樣的故事，我們拭目以待。

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參考資料

1. Wikipedia,"Adidas Stan Smith", https://en.wikipedia.org/wiki/Adidas_Stan_Smith
2. James Shorrock,"Pharrells Limited Edition, Hand-Customized Stan Smiths Exclusively at colette", https://hypebeast.com/2014/5/pharrells-limited-edition-hand-customized-stan-smiths-exclusively-at-colette
3. Neil Weilheimer, "Stan Smith Gets Candid on a Lifetime of Sneakers", http://footwearnews.com/2017/focus/athletic-outdoor/stan-smith-sneakers-adidas-lifetime-achievement-award-fnaa-461066/
4. Bloomberg Businessweek, "How a 70-Year-Old in Nerdy Shoes Got Cool", May 8- May 14,2017

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