乾貨：咪蒙3小時賺127萬背後的4大套路

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研究咪蒙很長時間了，最近正好咪蒙開了個「教你月薪五萬的」課程，上線三小時賣出了20000份，朋友圈一片驚呼，於是我決定蹭個熱點，寫一個系列的文章，給大家解析下咪蒙的套路。

套路1：定位精準

做公眾號，做課程，和做產品都一樣，不管做啥，首先得選好定位。

在互聯網不發達的時代，《婚姻與家庭》雜誌就是那些25~40歲城市女性的心靈港灣。

而現在，那幫妹子都不去看雜誌了，看咪蒙。

咪蒙的主題，我給大家說一下我的理解，不一定對，看看就好：

1.吐槽：老公家的親戚又丑窮又傻逼，老娘倒了八輩子霉

自從來了北京，我家成了親戚駐京辦事處

2.秀恩愛：老娘雖然啥都不會，但老娘好看，男朋友雖然丑，但是願意給老娘花錢啊

老娘美若天仙，男友丑到上天

3.表達觀點：老娘的話就是聖旨，就算讓你吃翔，你也得吃

女友尷尬的7個瞬間，只有1%的男生做對了！

被文章吸引，過來看這個公眾號並且喜歡看這個號的妹子，基本上的特點都是：情緒不穩定，邏輯混亂，缺乏主見，容易被情緒左右的。

從身份上來看，基本都是家庭主婦/職場低端職位偏多。

在現在什麼都說要賺錢的社會，低端職位，意味著在家裡的地位不高，情緒壓抑，說到底，就是女性YY文。

以前老道消息說過，咪蒙是微信版本的《婚姻與家庭》，一點不假。

俗話說：「士為知己者死，女為悅己者容」

對鐵粉來說，如果咪蒙要是個男的，陪睡都得排上三條街，更別說還開課教賺錢了。

套路2：切課程不解決問題的痛點

知識付費已經玩了很長時間了。

這麼長時間過去，似乎也沒啥新的套路，大家都在玩拆解書的，教你商業知識，教你如何變得更美，教你如何財富自由。。。

最開始的時候，大家都很開心的買買買，以為買了課上了課自己的問題就能解決。隨著時間的流逝，錢花的越來越多，但自己還是一毛錢沒賺到，頓時幡然醒悟。

在得到上買了那麼多課，自己似乎什麼都沒得到

上課好像沒有啥卵用

於是紛紛閉上眼睛捂住耳朵，抓緊錢袋子：「我不要讀書！不要學習商業知識！！不要減肥！！！」

「你們走開，走開，走開！！！」

大家都學聰明了，怎麼辦呢？

我不教你這些虛的，教你賺錢怎麼樣？真正的良心課程，學不會還退款哦！

「學不會還能退款啊，這個應該不錯，我考慮一下。」

「雙倍退款」

「我買了！！！！」

這些人都只聽咪蒙說什麼，而不看細節究竟是什麼。

細節是：三年後沒有漲薪50%，可以雙倍退款。

退款就代表自己對課程有信心嗎？

錯

套路3：賭博的商業模式

經常關注我號（growup1984）的朋友應該知道，最近流行的幾個商業模式：在線抓娃娃和現金貸

但我們要知道，這兩個事情的本質究竟是什麼？

這些事的本質都是：賭博

現金貸是平台和用戶在賭，不做風控，就賭你有大概率會還這筆欠款，只要絕大多數都還款，平台就是賺錢的。

娃娃機是用戶和概率在賭，按照概率，你花個400塊錢，是能抓到5個娃娃的，只要你符合概率，平台就是賺錢的。

但是這和我們要說的咪蒙的套路有什麼關係？

當然有關係，雙倍退款，課程效果無關緊要：因為咪蒙玩的是賭博

為什麼說是賭博，因為退款這件事想要達成，需要有幾個前提：

1.兩年後你還記得你花錢買了這個課程
2.兩年後你還保留了自己當時薪水的證據
3.兩年後咪蒙還在寫這個公眾號
4.兩年以後，你工資沒漲40%

我們再逐個分析一下：

1.你記得兩年前你買過一個價值50塊錢的耳機嗎？

現在的節奏這麼快，讓人的記憶都只有三天，買了課忘了上都很正常，別說退款了。

2.你能找到兩年前自己保存的一個紙條嗎？

你會為了兩年後賺100塊的可能保存兩年的證據嗎？

3.天天寫熱點，兩年以後這個號還能存在嗎

這個就不解釋了，你懂的。

4.你一個剛入職場的，居然兩年還沒漲薪50%，你好意思到處說嗎？

以我自己的例子來說，我從畢業以後開始到現在，薪水漲了足足1000%

如果是一個普通的，一個剛畢業的在城市裡以正常路徑發展的人，每年20%以上的漲幅是很輕鬆的，也就是：1.2*1.2=1.44 。

這個的意思是：即使不上這個課你兩年也能漲個接近50%。

我們看看，1、2、3、4都能滿足的，能有幾個？

那咪蒙做這個的事情就只是為了賺錢嗎？

又錯

套路4：你以為我想騙錢，其實我不是

要問今年最火爆的漲粉套路是什麼？

朋友圈海報

有書共讀用這個套路做到了千萬粉絲，然後效仿他們模式的做到百萬大號的也數不勝數。

幾個在線的知識付費平台，把這個方式系統化，做到內容付費的產品中去了：比如說小鵝通，千聊，荔枝微課等等。

咪蒙的課程，價格49.5，設置了30%的分銷比例，自己能拿到手的也就是：49.5*70%=34.65

截止目前，一共賣了36758份，算一下總價：127萬，預期一下，如果後續報名的用戶量是現在的10倍，也才1270萬。

賺錢效率太低了

據說咪蒙現在一篇廣告將近百萬，如果是為了賺錢，直接做一個10萬的課程，撈500個學員來上課，就直接賺5000萬了，何苦做效率這麼低的事？

所以正確的邏輯是，咪蒙做這個事情，並不是為了賺錢，而是為了探索新業務，賣這麼便宜，

是為了擴大影響力。

我說過，自媒體是屌絲逆襲的最佳方法，但如果你不再是屌絲，這個活兒，明顯是太累了。

1.現在封號這麼嚴重，做自媒體有著極大的封號的風險，尤其是頭部大號
2.公眾號打開率越來越低，數據越來越難看，效果越來越差，總得想一些奇招來刺激這些越來越挑剔的讀者，天天寫文章，沒前途，活兒乾的太累。

她靠這個課程，可以做這樣幾件事：

1.可以跟各大知識付費的平台組局，我一上平台，就是最大的大咖，然後和平台你推我，我推你，一起把事情做大，一起賺錢，美滋滋。
2.可以跟資本勾搭，知識付費的錢不好太好拿，況且還是個自帶幾千萬粉絲的公眾號。
3.商業模式跑通，以後就算不更新了，也有錢賺，不用每天都苦逼的寫公眾號

所以我大膽推測：兩年後，咪蒙有很大的可能直接雙倍退款。

畢竟，上一次課賺的幾百萬，已經在自己公司賬上趴了兩年了。名利雙收，都是套路。

有錢的公司，花個幾百萬做商業模式的探索，算個屁？

貧窮限制了我們的想像力。