不靠譜的公司慣用伎倆：股權代持，但不約定任何細節！

01-28

「老王，我準備加入一家公司，公司創始人說，給我8%的股權，但不能進行工商變更，由他代持。這樣的合作方式靠譜不靠譜？」

昨天一位好朋友給老王打電話溝通這個事情。老王在想，既然是贈送8%的股權，為啥不進行工商變更，而是代持，僅僅是為了創始人的投票權嗎？

之後，老王給他講了一個因為股權代持引發朋友之間關係變化的一個案例！

老王另外一個朋友，在A創始人最艱難的時候，採取股權贈送和購買的方式獲得了一家公司的15%的股權。創始人為了獲得更多直接投票權，採取的方案是，一部分股權進行工商變更，另一部分股權由創始人代持。

老王的那位朋友，天天跑市場、了解用戶，根據用戶需求來調整公司產品結構，4年的時間，公司從破產的邊緣，衝到新三板。公司在新三板掛牌，本來是一件高興的事情，但卻讓老王這位朋友發愁了。

原因是，老王這位朋友想回北京發展，準備轉讓手中的股權，也找到買家，但問題來了。老王的這位朋友只能轉讓已變更成自己名下的股權，而創始人不同意轉讓他代持的股權。因為這事，雙方搞的非常不開心。

這位朋友多次溝通此事，都被創始人拒絕了。無奈，老王的那位朋友只好把自己手中的股權轉讓了，自己回北京創業。而創始人代持的那部分股權，到目前來說，也無法行權。

上次，這位朋友告訴老王，任何時候，都不要做股權代持，一旦要了，你就掉進坑裡了。或者你就不要股權，只要高薪也行。

為什麼股權不能代持？想進行股權代持，有一個前提，創始人的人品好，人靠譜，不然，承諾再多一點意義都沒有。

老王不明白，既然承諾了股權，為什麼不進行工商變更呢？非要創始人代持，是不是有其他的想法？你可能會說，我們的股權像期權一樣，也是4年行權。這個也可以，但要明白幾個問題：

1、4年股權行權完成，是如何行權？是每年25%行權，到最後一年進行一次性行權等等問題，必須在簽協議之前搞清楚。不然，到處都是坑。

2、4年行權的股權，是贈送，還是有價格？如果有價格，價格多少等等。

3、什麼情況下不能行權，這些問題是最關鍵的問題，不然，你4年後，真的無法行權。

4、如果在這4年中，公司被收購或上市，是否可以加速行權。如果被收購了，是否按照加速行權的方式進行、按完整贈送的方式給你對應的現金或收購方公司股票。

5、你的股權是否有投票權等等。

以上這些問題，如果是分4年行權完成，你就必須要考慮這些問題。如果直接變更工商，那就簡單了。其他的事情不要想了，全力以赴做好你的事情就可以了。

今天討論的是股權，還有這麼多坑呢。更不要說期權了。

老王一直認為，如果創始人誠心邀請高人加入，就不會採取試探的方式來進行合作或股權代持，如果碰到創始人採取試探的合作方式，就不要加入了。

既然是想挖高人加盟，就要先拿出誠意，不要等到人進入後，再談。如果你碰到這樣的創始人，就不要談了，對你來說，一點意義和價值都沒有。但從這一點就可以看出創始人的詭計和胸懷。

昨天晚上，一位微信朋友諮詢老王說，某公司創始人承諾以股權的方式想挖他加盟該公司，但就是不談細節，不斷諮詢他公司解決方案。像這樣的創始人靠譜不靠譜。

老王思考了一會，認真的對該朋友說，這樣的公司存在很多問題，最關鍵的是創始人都沒有想明白公司該何去何從，如果創始人想明白了公司該何去何從，就會很快給出確定合作的細節，以及未來的分工。更不會相信你能幫助他解決問題，也是在不斷試探你，你只是他一個免費的諮詢師而已，永遠不會有結果的。這樣的公司最好不要加盟！

就像劉永好當年三顧茅廬挖陳春花和王興六顧茅廬去杭州挖干嘉偉一樣，如果在挖前和挖後都不斷採取試探的方式進行，估計陳春花和干嘉偉們早就不談了，浪費精力和時間。

老王最後建議該朋友說，不要想了，浪費你的精力，如果真心想邀請你加盟，早就談合作了，不會一直免費諮詢你。更不要想承諾你哪些股權，更不靠譜。因為創始人就不靠譜，哪有考慮的股權呢？

關於股權的問題，還有更深刻的問題需要回答，這些問題要問專業的律師。老王無法解決，只能從人性的角度來分析。

老王還是堅信，任何問題，都是強勢的一方先提出。如果強勢方不提出解決方案，事情根本就沒有解決方案。股權也一樣，想以股權的方式挖高人加入，作為強勢的一方，公司創始人就應該拿出自己的胸懷和真誠來溝通。更不要用投票權等借口來為別人挖坑，別忘了，你挖的坑，有時候，真的會把你埋葬在裡面。