數說快消（四）市場營銷人員必備「套路」

對於快消品企業的市場人員來說，營銷活動絕對不是一件輕鬆的事。大到周年慶、雙十一這類的全行業營銷活動，小到日常品類的促銷規劃，任何一項市場活動都需要營銷決策者準確判斷，選擇合適正確的營銷方式來給企業帶來更大的銷售額和更多的銷售利潤。

「數據」作為營銷者的武器，利用好它，將給您帶來意想不到的結果。

做預算：數據是說服領導的不二之選

每年年底，市場部門都需要第二年做整體預算。這些預算既包含固定費用（如市場人員工資等），也包含變動費用（如展會費用、廣告費用等），想讓領導順利的審批預算，就必須保證預算的合理性。如何評估預算的合理性？數據是重要「物證」。

根據歷史數據，詳細預估每項活動需要的物料費用、人員費用、場地費用、交通費用等數據信息，並對各渠道投放的廣告費用做趨勢預測，最後再加上對未來一年市場營銷環境的分析等內容，您的預算報告有理有據，領導不通過也難。

在整理預算表格的時候，可以選擇使用DataHunter的交叉表功能，提高您的工作效率，使用方法可參考： 數據專家鼎力推薦：好用到哭的交叉表！

找用戶：數據是最強指南針

根據以往活動的數據，整合用戶數據信息，形成包括社會屬性和消費行為兩大類信息的用戶畫像。

對於快消企業的線上商城，精準的營銷手段可以幫助快消企業利用用戶畫像，對不同種類的廣告物料投放給不同的用戶群體，觸達精準人群，提高廣告點擊率，並最終增加購買轉化。

對於線下，參考啤酒尿不濕的經典案例，根據消費行為數據做關聯分析，得出有效信息，用以指導貨架擺放、確定促銷力度、確定營銷產品組合等。

聯動促銷：用數據實時監控活動狀況

遇到涉及到各個省份聯動的大型活動，數據的實時監控至關重要。利用DataHunter可視化工具，靈活搭建看板，實時地將各區域、各門店所有經營信息展示在一個看板內。

當面對突髮狀況，比如某個區域或某個店面出現流量暴增，管理者可以立即調配附近資源支援這些店面。

活動復盤：用數據矯正行動

一般而言，活動復盤主要是將目標和實際效果進行對比，發現相差較大的地方，尋找原因並予以改進。

（模擬數據看板）

通過搭建一個類似上圖的數據看板，市場營銷人員可以直觀的獲得活動效果信息：左邊條圖顯示了每場活動的預計銷售量和實際銷售量的對比；中間部分展示了每項活動的費用支出以及參與的店面數量；右邊三個大的數據標籤讓實際銷量和銷量達成率這兩個重要信息一目了然。

另外常用的模型還有漏斗模型，這個主要適用於快消電商類活動的復盤，將活動的瀏覽數、參與數以及最終轉化數。