毒丸

營銷是陽謀

在我的營銷操作歷史上，我是不太掩飾自己的策略的。很多時候我並不會刻意對競爭對手、消費者保密。因為我相信，營銷策略不存在真正的秘密。每個公司、每個產品，從創造的那一天，走的道路就已經被限定了。

所以營銷策略可以說是陽謀。你公開你的策略，對手能判斷你幾乎所有的方向，但是卻不能阻止你、改變你……

iphone其實就是這樣企業的典型。你能知道明年九月份會出新機，甚至你都知道那款機器的尺寸、性能和大致的功能，但是競品絕對無法阻攔它。

這就是真正的營銷大策略。

特朗普出訪亞洲五國。

在中國的行程極為圓滿。獲得了2535億美元的大訂單。滿載而歸。看起來雙方都很滿意。

他憑什麼相信能簽下這麼大的訂單？

當然藏在背後的一隻手裡握著「美中貿易逆差-貿易戰」這個大棒。

他想塞給我們什麼？

除了傳統的飛機（我們需求巨大、暫時生產不了）、農產品、牛肉之外，除了幫助高通完成一大波訂單阻擊了對高通的併購之外，這次最大的內容是能源：

1. 美國西弗吉尼亞州商務部表示，中國國家能源投資集團已簽署一項諒解備忘錄，將向西弗吉尼亞州的頁岩氣、電力和化工生產項目投資837億美元。
2. 阿拉斯加州政府、阿拉斯加州天然氣開發公司（AGDC）、中國石化、中投公司與中國銀行已簽署一項協議、以促進阿拉斯加州的液化天然氣開發。聲明稱，這項協議將涉及最多430億美元的投資。
3. 空氣化工產品有限公司與兗礦集團簽訂35億美元協議，有關中國的煤質合成氣生產設施。
4. 霍尼韋爾與東華能源股份有限公司（下稱「東華能源」）簽署合作備忘錄，就東華能源正在規劃實施中的5個丙烷脫氫項目中採用霍尼韋爾UOP的C3 oleflex工藝技術一事達成合作意向；春秋航空與霍尼韋爾於11月8日舉行了A320 NEO系列機型選型合作及包修合作簽約。
5. 卡特彼勒將與中國能源投資公司簽署了五年戰略合作協議，將在採礦設備銷售和租賃，技術應用和產品支持等。

粗略一算，超過1300億，佔了大單的一半還多。

他想實現什麼？

特朗普最迫切的當然是想實現國內能源行業的復甦。中國是全球能源的大買家，有中國伸伸手，阿拉斯加、佛吉尼亞的能源業工人們的選票就穩了。

此外，當然還有一些不能言說的政治目的。這個，我們放後面再說。

我們傳統上向誰買這些？

中國傳統上向中東的產油國和俄羅斯購買能源產品。

尤其是在前幾年油價暴漲暴跌時期、烏克蘭衝突時期，俄羅斯的天然氣對歐洲銷售出現問題、價格下跌重創俄羅斯經濟的時候，中國伸出的友誼之手，幫助了普京。這才有反法西斯戰爭七十年紀念的雙方領導人多次會面，才有了中俄之間的多項密切合作。

然後，當特朗普決定縮減對中東的軍事投入，去沙特大收保護費，又重啟美國能源業之後，迎來新一輪價格動蕩，在俄羅斯對華能源出口依賴加重的時候，特朗普給中國送來了一船一船又一船的天然氣。

中國需要這個。

中國能源也需要多個供應商來保證平衡和不受挾制……

中國要不要？

要。咬著牙也要要。

美國用這種辦法削弱了中國對中東、俄羅斯的倚重，實現了經濟上的破冰。

特朗普當然有外交和國際政治上的其它要求和希望。

那就是，曹縣……

中國山東曹縣啊！這不是你們主權區域？你們要管管！

他得到了什麼？

特朗普離開不久。

11月17日，派人去了曹縣。結果還不清楚。

11月22日「北京至平壤航線因經營不理想暫停運營，未來複航時間要看市場的情況。該負責人表示，經營不理想和客票銷售收入有關。」

11月24日，「因朝方需對橋面進行維修，中朝友誼橋將臨時關閉，待維修工作結束後該橋將恢復正常通行。」

11月26日：俄羅斯國家杜馬（議會下院）代表團26號從莫斯科出發，應邀訪問朝鮮平壤。據報道，代表團成員包括全部4個杜馬黨團代表。此次議員們的計劃還包括參觀朝鮮工業、企業和教育中心，並將在俄大使館舉行一系列會談。此次的朝鮮之行將持續至12月1日。

特朗普待了三天，就靠著一張單子卻已經給和幾國明裡暗裡過招。按照他自己一貫自詡，他是談判大師。是嗎？是嗎？

中、朝、俄各自有動作和反應。我們也許拿到了我們想要的東西或者我們需要的東西，卻不得不去做另外一些事情。

有人覺得受到傷害、有些關係出現裂痕。

只有美國，得到了他們想要的一切：所謂公平的貿易、所謂重振能源行業、所謂半島局勢、所謂遏制俄羅斯、所謂遏制中國……

而這，都是陽謀。沒有一點點桌子下的交易。