貧家勤掃地，醜女多梳頭

01-28

說不完的雞湯故事，聽不夠的勵志傳奇。每天走訪客戶，老闆中的精英太多，他們的成功不可複製，聽起來卻能大長見識，今天來八一八某通物流的老趙。

在省會城市物流園，「某通物流」醒目的標誌鶴立雞群，工作人員介紹，該園區共有600家物流公司，某通是最大的一家，僅用作周轉貨物的平台就佔地約6000平米。要了解客戶的經營情況，審查流水和報表自然不可少，銷售收入可以通過金蝶、網上物流平台、銀行流水和收發貨單據驗證，數據的可信度還要跟老闆談。

報表記錄的年營業額約3000萬，審查流水發現半年進賬合計將近2.3億，看流水，給人的第一印象：老趙還有其他生意，關聯交易什麼的，不然怎麼流水與營業額相差這麼大？老趙解釋，這還只是一個主要結算賬戶的流水，要是加上其他的，流水還要更大，因為要代收貨款，所以流水就大。行業特點如此：雖然網銀、手機銀行交易方便快捷，但仍然有很多客戶不見貨不交錢，見到的貨不是想要的樣子也不輕易交錢，這就催生了物流代收貨款這個巨大的市場。

18歲時，老趙，那時還是小趙，跟表哥在老家一家配貨站打雜，因為手腳勤快、人又機靈，很快出人頭地，配貨站被物流公司收購，小趙到物流公司成了小組長，20歲出頭，公司要往外地發展，老闆指著地圖對他說，你把這一車貨帶到某某省某某市，怎麼配送怎麼交接，三天三夜，一路上險象環生，睡工棚，喝自來水，他挺過來了，很快他到外省-也就是現在的經營地紮下了根，建立了自己最初的班底。

問題來了，這裡有幾百家物流公司，有的歷史悠久，有的實力強大，有的背景深厚，為什麼就是你家發展的最大？旁邊有人插話，他是教授。

作為物流協會的會長，老趙雖然文化程度不高，卻被同行稱作趙教授或趙老師，經常過來請教。他的口頭語是，貧家勤掃地，醜女多梳頭。還有一句話，叫做地貧栽松柏，家貧子讀書，正是因為基礎差，所以才更要努力。這個說起來話長了，目標長遠、區域布局、資源整合、線路規劃、安全方案、利潤分成，他拿出更多的利潤分給合作夥伴、給員工，所以大家都願意把生意給他，都願意跟著他干，他沒有更多高深的理論，卻總結出了鏈條式開發、蒲公英式擴張、後視鏡式管理……

跟老趙交談是一種享受。