走下風口的VR遊戲開發者們：養活自己很難 但堅持的人不少

國內VR遊戲開發者們的2017是從「困難模式」開始的，主題是如何挺過這場寒冬。

作為遊戲行業曾經最被看好的風口之一，VR從2016下半年起遭遇「寒流」，產品遇冷、企業欠薪、資本離場等消息出現，市場一時慘淡不少。最新統計數據顯示，Steam上的VR活躍用戶數從2017年8月起連續大幅下降，到10月VR活躍用戶約68萬人，比8月減少40多萬。

起風了，唯有努力生存。遊戲茶館最近跟一些VR圈人士聊了聊，感受到做VR遊戲已經變成一件需要十二分努力才能堅持下去的事，如開發者吳亞光所言：「現在沒有一家CP是真正賺錢的，大家都要去想一些自己的方法。」但前景並非一片灰暗。過去一年高水準的VR遊戲沒有變少，進化速度甚至比很多人想像中要快；加上硬體廠商們降價、出新品、推平台等一系列新舉措，令多數開發者堅信，VR現在最需要的，是再多一點時間。"VR代表著下一個時代，但目前我們還需要等待。當下大家能做的，就是堅持活得更久，做更多的積累，讓自己變得更強。"開發者張傳瑞這樣說。

一年後的開發者大賽 VR遊戲進化了很多

11月9日VRCORE開發者大賽展示區，玩家在試玩解謎遊戲《Luna》

如果想知道現在的VR遊戲開發者們都在幹什麼，你可以到一些行業展會和比賽上去看看。

11月9日，第二屆VRCORE開發者大賽在山東青島頒獎。這是一項面對VR內容產品的專業賽事，每年會收到來自全球各地的數百件參賽作品，評選範圍覆蓋VR影視、應用、遊戲等多個類別，不過每屆的主角基本都是遊戲：去年的10個獎項有8個頒給遊戲；今年的14個獎項中，至少有12個頒給了遊戲。

在這些比賽現場你會發現，即使外界都在談論「VR寒冬」，仍有很多VR遊戲開發團隊沒解散，也沒轉行。他們的作品顯示出，VR遊戲一直在發展進化中，甚至比很多人想像的更快。「去年參賽的遊戲基本都是FPS類，對還在摸索的開發者來說，做這個品類更保險。今年看上去大家的想法和技術都更成熟，出現了很多解謎類、恐怖類、塔防、戰棋和多人對戰類的作品，即使是FPS也已經細分到了不同的門類，玩法上有很多創新點。」一名大賽工作人員說。彼時他正在大賽的展示現場，向體驗者推薦一款叫《Luna》的遊戲。這款由美國工作室Funomena打造、畫風頗具藝術感的的VR解謎遊戲獲得了整場比賽的最高獎——硬核獎，玩家需要通過解鎖謎題，在遊戲中自由創造出一個全新的世界。

「光是獲獎遊戲的類型和玩法已經很多樣，你可以想像前期參賽的286件作品中，有多少新類型和新玩法。」火游網路CEO童洋已經是第二年參賽，去年他們的FPS遊戲《超忍英雄》獲得最佳交互獎；今年，團隊選擇做一款玩法更開放的潛行類遊戲《CyberHonoo》：玩家可以根據環境條件和個人喜好，選擇不同的擊殺方式。該遊戲最終獲得今年的最佳創意獎。童洋說：「如何利用好交互性，是整個業內都還在探索的問題，也是VR遊戲的核心。我們一直都在嘗試不同的方向，想找到一些更有創意的交互方式。」

獲得今年最佳遊戲獎的《Aeon》是一款動作射擊遊戲，其最大特點是加入了「子彈時間」設計——玩家可以按鍵主動進入子彈時間，通過動作操控時間流逝速度：玩家動作越慢，敵人的攻擊也越慢；如果玩家動作非常快，敵人的攻擊也會很快。此外遊戲中運用的全身多點物理打擊系統、虛擬骨骼系統和無線切割系統，都極大增強了真實交互體驗。

好產品不少 但缺用戶的尷尬依然存在

雖然市場上高質量又好玩的VR遊戲已經不少，但缺乏活躍用戶、變現難仍是一大問題。今年11月初，多家媒體報道主流VR內容平台Steam上的VR活躍用戶數從今年8月開始連續大幅下降，10月的VR活躍用戶約為68萬人，比8月減少40多萬。

目前在Steam上，國產VR遊戲的下載量普遍為數千份。在業內頗受好評的《Aeon》今年5月在Steam上架，售價78元人民幣，目前賣了3000份左右；去年12月在Steam上架的《超忍英雄》，售價68元人民幣，曾登上Steam虛擬現實內容熱銷榜前三，至今的下載量也在數千份。對比其他傳統PC遊戲或海外VR遊戲，差距不小。

《Aeon》

《超忍英雄》

應該說，好的VR內容，現在還沒有條件被更多用戶看到、接觸到。

一方面，CP和硬體廠商仍沒有完全解決動暈症的問題。很多用戶在玩VR遊戲時仍會出現頭暈目眩等不適感，這讓他們望而生畏。

另一方面，VR硬體設備目前並非剛需，且價格不低。雖然許多硬體廠商已經開始降價，比如今年7月Oculus推出「Rift頭盔之夏」促銷活動，虛擬現實頭盔加上控制器的總價格為400美元，比年初的價格低了200美元；一些國內廠商也推出了價格不到2000元人民幣的親民產品。但顯然還沒達到普及的條件。

此外在一些開發者看來，平台是內容和硬體與用戶之間的重要橋樑，但目前這道橋樑顯然還不能充分發揮作用。「我們缺乏的是中國的Steam、中國的Play Station。」童洋說，國內很多內容平台都是跟著自家的硬體走，每家標準都不一樣，對開發者來說，適配成本太高、用戶分散；「當平台連相對統一標準都沒做到的時候，這個行業只能算一個初期，甚至連初期都算不上。」童洋表示，此外，國內平台在規模和內容豐富度上顯然還有待發展，「平台想要內容，但能提供給CP什麼？CP也想推廣，又能提供給平台什麼？現在大家都沒法保證。國內還沒有形成一個完整、健康的平台生態。」

能養活自己的團隊很少 接行業訂單是個辦法

做VR遊戲，對目前的開發者來說，不是賺不賺錢的問題，而是能堅持多久、怎麼堅持的問題。如Smelly River工作室CEO吳亞光所說：「現在沒有一家CP是真正賺錢的，大家都要去想一些自己的方法。」

火游網路選擇的辦法是一手做C端研發、一手接B端訂單。「說實話，開發者都想做C端研發，但現在光靠這個養活自己還比較困難。」童洋說，公司現在有兩條業務線，最核心的技術人員在研發組，另一組則負責完成B端訂單：比如提供線下主題樂園的VR體驗內容，或是汽車、教育等其他行業的VR應用內容。從火游網路產出的，既有《超忍英雄》《CyberHonoo》這樣面向C端的優質VR遊戲；也有像動感單車、機甲操控這樣供線下體驗設備廠商使用的較簡單的VR內容。目前B端訂單佔了火游網路收入的大半，「C端產品的回收周期長，現在大家都還在投入階段，為了養活自己去做一些B端業務，這是一種生存方式而已。」

VRCORE創始人劉品杉將當下國內的VR遊戲團隊分成3類：一是純做C端產品研發的；二是靠接B端訂單支撐C端產品研發的；三是完全轉向B端市場的。

「第一種的日子是比較苦的，但仍然有很多人在堅持。他們勒緊褲腰帶、省吃儉用做研發，可能偶爾接點小單子養活自己，國內現在能做到收支平衡的就已經算不錯了。」劉品杉說，目前較普遍的是第二種，「團隊通常有30人到50人規模，融過幾輪資，現狀還不錯。他們一般會有兩個組，一個做遊戲的核心研發；一個去接些B端的訂單。這樣雖然遊戲研發的進度會變慢，但能夠保障收入。」她表示，3種方式並沒有誰好誰壞，「寒冬時期，仍然有很多團隊在堅持純研發這讓我們很驚喜，但想辦法能在現階段活下去也是好事。」

VR市場的三角關係：硬體、CP、用戶都在等待

「我們非常歡迎遊戲，但現在好的VR遊戲太少了。」在11月初青島舉行的國際虛擬現實展會上，硬體廠商Pico的一名產品經理這樣說道。

其實，如果你分別去跟VR硬體廠商、CP和用戶聊一聊，會發現這個行業似乎存在著一種三角式的等待關係：硬體覺得CP的內容還不夠多不夠好，賺錢很難；CP覺得硬體迭代太慢、平台不夠給力，賺錢也很難；而用戶則對兩邊都有猶豫和不滿。

在吳亞光看來，這種三角關係已持續了整整一年，並且彼此形成制約，「VR硬體本身還沒達到最好的體驗，內容也還不是太給力，這加劇了用戶基數少的情況；反過來，在用戶基數少的情況下，VR遊戲整個的投資和製作環境跟傳統PC遊戲的差距還比較大，也很少有人願意花大成本去開發一款VR遊戲。」

吳亞光說，歸根結底還是這個行業太初期，仍需要時間發展。「一開始大家很高估這個行業的未來發展，一路高歌猛進，後來發現其實太誇張了。現在需要的是大家潛下心來做事情，慢慢深耕。讓我們再給VR一些時間。」

行業觀點：VR遊戲的爆發點還有多遠？

1火游網路CEO童洋：

硬體、內容正在加速成熟 爆發點應該在1到2年內

童洋

「爆發點是有的，但這不是一道簡單的數學題，需要很多維度很多元素來組成一個複合的算式。

只能說我們現在看到VR的發展正越來越快。硬體方面，頭顯、GPU、顯卡都在不斷的迭代，越來越成熟；內容在過去一年裡的發展也是非常快，今年參加VRCORE開發者大賽的團隊有200多個，帶來了非常非常豐富的遊戲類型，如果說去年以FPS為主的VR遊戲是第一代，那麼今年的遊戲作品們就是第二代。照這樣推算，VR遊戲的爆發點應該在1年到2年之內。到那個時候，不能說大家都能賺得盆滿缽滿了，但至少上下游產業鏈已經相對成熟，平台生態更加完整，VR可以真正稱為一個行業了。」

2Smelly River工作室CEO吳亞光：

破局關鍵在硬體技術的顛覆性發展 有待二代產品的出現

吳亞光

「當下VR遊戲的主要問題在於內容和硬體水平上都還不夠給力，用戶基數又太少，這些問題形成了彼此制約、相互等待的三角關係。想實現爆發，先要解開這種僵局。

破局的關鍵，可能還是要硬體技術上出現顛覆性的發展，讓VR遊戲能給用戶帶來更好的體驗，在目前跟傳統PC遊戲的競爭中勝出。比如VR設備的清晰度能跟電腦屏幕看上去一樣了，能實現更高幀率了。到那時，VR遊戲的用戶體驗將完全勝過PC遊戲，變得無法取代。目前看還需要等一年左右，應該會在2018年底或者2019年初，硬體的二代產品出來以後，會有一個比較大的改觀。

到2018年，整個VR行業已經有了差不多3年的產品和技術積累，那時的市場會更加成熟。

VR遊戲進入爆發期，CP和硬體都將出現標誌性的轉折。對CP來說，就是遊戲月流水至少能和團隊月成本持平，達到收支平衡，有自我造血的能力。對硬體來說，體驗好了，用戶基數上去了，也有能力在體驗和價格上做到更好的平衡。」

3VRCORE創始人劉品杉：

當全球VR活躍用戶達到一定量級 才有可能出現爆款

劉品杉

「我們判斷VR遊戲的爆發點應該是在2018年Q2之前，它發生的條件應該是，全球VR設備的保有量突破500萬。

當活躍用戶基數達到一定標準時，市場上才有可能產生爆款。想像一下，當全球VR設備的活躍用戶達到500萬，任何一款內容的裝機量超過10％，那就是50萬份，這已經足以支持一款內容團隊賺錢。即使是大作，50萬份的收入也足以支持它盈利了。而且這會產生一個馬太效應：當你突破了10％，這個數目只會增長得更快，現象級產品也會出現。

其實看看大廠們的動作就知道，整個行業的爆發點不遠了。如果行業沒有希望，他們不會還在繼續投入。而當下的VR行業正在洗牌期，沒有實力的團隊一定會死。原來的環境太寬鬆了，當進入寒冬，只有最強的才能搶到肉吃。所以核心的核心還是打磨自己的實力，如果你的實力不夠，即使等到光明來的那一天，光明也不是你的。」

4Illusion Ranger工作室創始人張傳瑞：

爆發前提是VR設備成為剛需品 可能還需要3年

張傳瑞（左）與《Luna》開發者Aaron Grommesh

「VR遊戲的爆發可能還有很久，3年左右。前提是VR設備像手機一樣成為生活剛需品，你可以很輕鬆獲得、很舒服得去玩，那個時候才會爆發。

手游為什麼發展快，是因為手機是基礎通訊設備，作為衍生內容的手游，其用戶基礎有了保證。現在VR設備還不是剛需品，只能看作遊戲機的延伸，什麼時候當人們每周都必須用一用VR設備了，那時VR遊戲也就有了爆發的條件。比如當VR設備成為一種全新的通訊設備。

VR代表著下一個時代，但目前我們還需要等待。現在VR遊戲處在一個比較艱難的階段，很多團隊可能手裡資金用完了，在市場上又賺不到錢，會糾結要不要堅持下去，又不知道堅持多久市場才會起來。但對開發者來說，行業是否有爆發點、爆發點什麼時候來其實並不重要。當下大家能做的，就是堅持活得更久，做更多的積累，讓自己變得更強。這樣等爆發點來了，機會才有可能屬於你。」

遊戲茶館 五月

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