All in的態度長啥樣？（隨筆 丁敏 v2017.11.20）

《私募股權投資與盡職調查手冊》似乎在和君商學院的微信群廣為流傳，上周末，和君商學院請我去講課，並分享過去一年，圍繞寫該手冊，發生的故事，希望對同學有用！

當天演講主題如下

歡樂的合照

現場同學們問了很多問題，我始終會提到，就是一種「all in」的態度。

All in 是指，當你喜歡做一個事，認為是對的，而且事情本身具有真正價值時，抱著必勝的決心和信心，全力以赴，切斷後路，去得到+達成+實現一個目標的行為。借用孫正義的一句話：求學時，要用吃掉老師的氣勢去學習。

舉個例子吧。

我近期拿得出手，引以自豪，是一樁從頭到尾，親手撮合某知名上市公司對金華某地方環保企業的併購案。

該併購案實現至少四方面價值

一、 上市公司急於進入某新興市場細分領域，獲得內部一致好評的稀缺標的，並以相對低的估值拿下；

二、 標的公司老闆希望得到國家隊的股東背景身份，進入更大平台，並獲得了千萬級人民幣的股權轉讓金，提早實現了未來收益；

三、 金華市政府也應該股權轉讓手續，獲得了數百位級的增值稅款；

四、 我作為項目中間人，也獲得了一定的收益；

其實，價值還有更多，我還幫助項目中的許多人，幫他們解決學業、就業，職業的很多問題。算是做了好事，改變了一些人命運的軌跡或分叉。

然而，原本預計3-4個月能撮合的併購項目，由於如下原因，耗時長達18個月之久。

一、 有人來要好處；

二、 重要項目經辦人離職，項目說不清楚；

三、 若干項目決策人，事不關己，消極怠工，臉色非常難看；項目價值和他們個人利益沒關係；

四、 契約精神欠缺；

五、 沒有專業併購團隊，項目實施經驗不足

項目的操作和推進非常艱難，所有不利的情況都碰到了，項目大概每月一步的速度，龜速移動。然而，我認為必須要有all in的決心和態度。

因為

一、 項目價值不言而喻，我非常確定是個好項目，這是all in的前提；

二、 項目過程中，一層層公關+溝通，18個月，每周都持續和重要經辦人溝通，不厭其煩的溝通；

三、 沒有關係，就找到關係，不惜代價和方法，建立關係；

四、 項目中，投委會被否，不是問題，仔細分析原因，找到高層，重新上會，把道理和邏輯說清楚；

五、 我有個信念，如果一個東西，是有價值的，而且是合理、合法、合乎情理的。就必須爭取到。如果連這種事都搞不定，都爭取不到，那這個人就是存在問題的，是沒有前途和出路的。未來的前景也會存在問題。要做一個有辦法的人。

如下是項目操作的日記

總結：

這就是all in的態度。但要注意，all in是建立在，你真的認識到某件事是具有真正價值的基礎上，而應該有的態度。這樣才不容易放棄，錯過一些原本屬於自己的機會。但如果事情本身並沒與價值，你只是想賺點錢，去兜售自己都不相信的東西，那就是「雞湯」，「成功學」，是無法理喻，大概率會失敗，沒意義的。

現在很多人，可能想得到某個東西，但他們不一定真正能看清楚，東西本身的價值，意志會搖擺。然後呢，就會去計算成本，要投入多少金錢和精力。這樣就很難all in。