面對9小時千億成交的雙11,你們的戰鬥力還剩幾格?
剁手界年度盛事「雙11」進行中,專註消費大數據研究的NEXT情報局怎能錯過?我們準備了一組數據專題,觀察「雙11」背後的國民消費升級洪流,也為你提供剁手決策參考——今天是第四篇,想複習的可查看往期推送。
你以為買戴森就是消費升級了嗎?我看未必。今早最新數據來看,無數消費品類仍在低水平上徘徊!你不是這場升級大潮的吃瓜群眾,如何提高姿勢彎道超車,看下去就知道了……
▍中場休息時間,我們來做個小測試
DT君一覺醒來,「雙11」搶購大戰已經過半,交易額已跨千億大關,去年全天的交易額(1207億元)就在眼前,你們真的太能買了。
最關心你們買了什麼的DT君自然是死守品牌排行,看看今年哪些品牌能博得你們的青眼,先速遞一組早上8點的最新統計(可戳大細看):
放眼望去第一感受是,蘋果、科沃斯、戴森、小米這些各有黑科技的品牌紛紛上榜,全民消費升級的氣息滿滿。DT君已經能想像到大家手握iPhone X,享受著戴森吹來的續續暖風的場景了……
不過,買了戴森就意味著升級到金字塔尖了嗎?細看家居和家紡部分,還是中規中居的傳統品牌居先,依DT君看,還有很大的升級空間嘛。
不服的話,不如來做做下面這個小測試。你會發現戴森之外,消費升級的好物還有很多,而你又是否將這些高逼格信息一手掌握?
測試做懵了?對照一下答案吧
- 第一題測出你的「達人」指數。
如果你是一個懂點品牌和外設的人,應該會了解雷蛇在電競玩家心中的分量。Cherry和羅技雖然也有不錯的鍵盤,但前者適合碼字,後者不夠炫酷,送男友還是選C啦。
- 第二題反映你是否對「種草」敏感。
微博上,美妝達人們早就把功能花灑捧了又捧,「陳意涵同款」花灑也是淘寶的熱搜詞。它們遠沒有你想像中那麼貴,日本的takagi花灑才賣100塊左右。
- 第三題是實打實的硬性升級指標。
中產的標配不就是戴森吸塵器和掃地機器人么?在2020年全面脫貧前一定要擁有一台啊!什麼,你說你家都是保姆打掃?那當我沒說。
- 第四題,展現你消費升級深度的時候到了。
吹風機、掃地機器人這些大家都在談論的產品不足為奇,真正升級的人可是連枕頭都要買最好的。而這三檔中,又以歐美的人體工學枕頭最高級。
- 第五題有點超綱了,正確答案是跳蛋。
Emmm……現在連這玩意兒也都講究審美和治癒了,再也不是你想像中的那樣街邊5元夫妻店畫風,無數女性為此競折腰。
看完這個測試結果,再回顧一下自己昨晚的購物車,你覺得離真正的消費升級有多遠?
表面上看,人人都在談「消費升級」,但說來說去都是電動牙刷、吹風機。實際上,消費升級已開始去往生活的更深處。
過去半年,NEXT50一共推出了30個消費升級品類的研究專題,覆蓋品質生活方方面面。戴森這種網紅不必說,我們肯定研究過,但花灑、電腦椅、檯燈這些朝夕相處的生活環節NEXT50也沒漏。在翻閱買家評論的過程中也能明顯感覺到,有些品類的大眾度已經頗高,而有些對於大家來說還是「知識盲區」。
究竟是哪些品類?不賣關子,往下拉,DT君將用阿里數據,把這些品類按照認知度從高到低排排位,供你在雙11下半場買出風格,買出水準。
▍你離真正的消費升級有多遠?
先說研究方法(比較粗糙,輕拍),只想看結論的同學可跳過這段:
為了提高性價比,這次直接用了阿里爸爸的電商數據分析工具「生意參謀」,我們把NEXT50做過的30個品類,對照阿里的類目結構拉出其各自的2017年10月的熱銷品牌排行榜,剔除因類目設置特殊性而不可比的9個類目,留下了21個可比品類。
然後,一一對照每個品類下,大家最愛買的品牌與NEXT50每期精選之間的差距。
最終的判斷標準是這樣:
如果大家買的最多的就是我們認可的消費升級品牌,就認為這個品類已經比較升級、無需掃盲了,但如果這個品類大家熱買的是各種無名土味品牌,那就認為這一品類還屬於大眾的消費升級「盲區」。
舉個正面栗子,之前我們寫洗碗機時,精選出的是下面這5個品牌,比對時看到它們牢牢佔據了今年雙11前一個月的銷量榜單前十,可見洗碗機的升級深入主婦的心啊~
然而我們寫護眼燈時,選的這5個防藍光、符合人體工學又具有設計感的品牌產品,遠離品牌銷量排行榜前列。大家愛買的,還是一些超市可買的40元燈具和不知名本土品牌……可見護眼燈的升級還不夠深入千家萬戶。
為了方便定位品類之間的這種落差,我們設定了一個叫「升級認知度」的小指標,給這21個認知度參差不齊的品類分了級,用來衡量這些品類的升級是否被消費者充分接受。
如果入圍過NEXT50的高端升級品牌全部進入阿里的暢銷榜(如洗碗機),則認知度給五顆星!如果入圍品牌沒上榜,上榜品牌也不夠高端(如護眼燈),則視情況減少評星。
21個品類最終按「升級認知度」評星排列如下:
像咖啡機、果汁機這些品類,從用戶購買時偏好的品牌和產品來看,消費升級品牌的認知度不錯,基本是什麼最升級,大家就買什麼;而掃地機器人、電吹風、投影、加濕器等品類,上榜的品牌屬於新老共存、貴賤都有,還有進步的空間;電風扇、護眼燈、床墊這些產品則成為了大部分人的「知識盲區」,可能大家還不知道它們的升級點在哪裡,仍習慣於購買一些相對低端的產品。
為什麼會這樣?
其實和品類的價格檔次、剛需程度、進入國民消費歷史等因素有關,以後DT君會另行撰文分析。
今天先簡單結合品類的買家淘氣值來講述下。淘氣值是阿里綜合了購買力、評價、分享活躍度、以及用戶信用等因素後,給每位會員的網購行為計算出的分值。簡而言之,你越愛買、越會買,淘氣值分數也就越高,引入這個指標可以幫助大家快速理解品類的定位。
- 定位在「遠近聞名組」的品類個個小資:早起打一杯咖啡,碗筷直接丟進洗碗機,出門前要用電動牙刷,晚上回家還要用美容儀來個面部SPA才能睡……這些品類都自帶一個「中產」范兒的打開方式,從走紅的第一天開始,升級定位就已經深入人心,也就成為了人們一提到「消費升級」就會掛在嘴邊的品類。這一組買家的淘氣值明顯比後兩組飄紅,呈現高消費群體的傾向。
- 與之最對立的是「知識盲點組」,枕頭、花灑、床墊這些品類是每家每戶都要買的生活剛需。正因為人人都用,反而忽視了買更好的以「改善生活」的可能性,十年前在用什麼,今天就還在用什麼。就這樣,它們成為了你家消費升級「拆遷」進程當中的「老城區」。買家淘氣值灰度也明顯更高,中低端消費群體佔主流。
- 「還有空間組」則介於兩者之間。掛燙機、電吹風和剃鬚刀這些產品,雖然也是剛需,但卻是「體面人」的剛需,買個好的能提升幸福感,買個差的也能湊合用。從「雙11」前一月的銷量看,排名前十的品牌兩極分化現象嚴重,比如吹風機,戴森和松下也上榜了,可佔據榜首的還是飛科。這種情況對應的淘氣值,相對居中。
基於這個分級,我們還可以把你們的消費升級進階過程概括為三階段:
大家都惦記著把「還有空間組」的產品,換個更好的來提升生活品質,心裡呢暗暗嚮往著「遠近聞名組」,覺得買到就是身份的象徵。殊不知真正走在消費升級最前端的人,早就已深入在「知識盲區組」著手更新自己購物車了……
去看看你購物車昨晚下的單,又裝著哪一組呢?
▍於是我想到了一個「彎道超車」的辦法……
不知道有多少人和DT君一樣,「雙11」已經過半還覺得戰鬥力滿滿,或者還沒想好如何下手。
探索完完消費升級「盲區」,DT轉念想了一計:
既然咖啡機、果汁機、美容儀這些「充分升級」組的產品已經被高凈值人群們消費過剩了,與其隨大流狂買戴森,我們廣大困難群眾何不另闢蹊徑,先從枕頭、床墊、護眼燈、電腦椅這些大眾消費的知識盲區入手,提升一下自己的基本人權呢?
要知道,越是剛需的產品,就越是早買早享受。雖然目前看來買戴森才是對身份的彰顯,可是當主流消費升級大軍把前兩組迭代完畢之後,勢必也會集體移動到這塊「老城區」。
倒時候,你就可以雲淡風輕地說一句:輕奢枕頭和床墊啊?我前年「雙11」就買過了~
如果你還需要更深入了解這些「盲點」品類,歡迎點擊關鍵詞查看DT君的測評文章,懶人也可以直通DT君在此基礎上精心總結的《15萬人的消費升級血汗史彙集出這份【雙11指南】》,還有半天時間,也別太糾結了。
文 | 王珏:wangjue@dtcj.com
圖 | 趙芸
題圖 | 阿里巴巴
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