從錦衣夜行到四面楚歌，留給快手的時間已經不多了

快手打響了短視頻行業的第一炮後，去年開始，內容生產行業一眾玩家紛紛發力短視頻，短視頻領域的競爭愈發激烈。但在這一個關鍵的節點上，快手傳出了明年上市，加速商業化的消息。據自媒體人開柒爆料稱快手最近在知名招聘網站上開始招聘廣告銷售。

這意味著傳聞從去年夏天快手就著手啟動的商業化，終於成為了快手眼下最重要的問題。

快手的錦衣夜行與四面楚歌

早在2013年就正式轉型進軍短視頻社交領域的快手，一度非常低調，以「不使用明星或KOL吸引流量」、「強調功能簡單易用」、「僅通過演算法推薦視頻」、「從四五線以下城市及農村地區切入」等數條發展戰略並行，繼而在三年沉默發展中壯大。

到2016年6月因為一篇爆款文章《殘酷底層物語：一個視頻軟體的中國農村》而第一次真正意義上出現在大眾議題中時，快手已經斬獲了3億註冊用戶和超千萬DAU。2017年3月，騰訊入股，快手估值30億美元。一路錦衣夜行，彼時的它迎來了自己的高光時刻，甚至一度被譽為是微信、微博和QQ之後的中國第四大社交應用。

但形勢馬上急轉直下，看到機會的巨頭們紛紛進入這塊兵家必爭之地，微博旗下的秒拍，阿里扶持的土豆，頭條系三款短視頻入局。一時間，快手陷入了四面楚歌的境地。

首先是激烈競爭下單一APP與巨頭生態的抗衡壓力。

在QuestMobile發布的2017年6月短視頻和直播TOP10企業中，有8家企業具有互聯網生態背景。其中，秒拍和一直播、微博已經完成了流量的打通，成為了微博官方獨家短視頻產品，享受著後者輸入的數量質量可觀的流量與用戶。而今日頭條孵化火山小視頻和抖音更不用說，不僅延續了頭條個性化推薦的打法，獲得了頭條數億用戶的流量入口和重點位置推薦，形成了平台產品矩陣。

更重要的是，火山和抖音分別截掉了快手的基本盤和上升人群，尤其是抖音的出現，正好收割了快手夢寐以求那部分年輕、白領的用戶群。

相比之下，快手仍然是孤軍奮戰，儘管如今已經拋棄了「保持克制」的原則，陸續上線了抖音短視頻的背景音樂搭配動態表情的新功能，還在7月初上線了網紅經紀產品總監一職，意欲切入網紅經濟產品方向。但目前其仍然缺乏產品生態，單一產品定位決定了他很大程度上可能會被生態構建完備的短視頻產品碾壓。

其次大股東騰訊重啟微視，投資人關係微妙。

其實快手也曾嘗試擺脫單一產品定位，組建以自己為核心的生態圈。這就是在今年3月快手選擇接受騰訊作為大股東投資的原因，他希望能夠獲取騰訊在社交、媒體等資源上的支持。

但隨著短視頻被吹上風口，騰訊重啟了之前已經關閉的短視頻產品微視，在今年5月、6月和8月更新了親兒子微視，還在不久前開始重建微視官方網站。

騰訊的做法明確的表示了它的態度，短視頻這個機會他們不會錯過。騰訊素來的競爭文化讓快手此時面臨非常大的壓力，這意味著他要儘快向騰訊證明自己的價值，讓它不需要再搭其他盤子。

因此過去三年中堅持「拒絕請明星和大V代言引流」，不花一分錢做推廣的快手今年年中開始，幾乎將自己所有的精力都放在品牌投放上。僅在今年6、7兩個月里，快手就高調贊助了四檔綜藝節目的播出，投入超過2億元，希望能夠提高自己的品牌調性，拿下一二線城市用戶，為商業化做準備。快手投資人、晨興資本張斐在接受採訪時說：「未來，快手一定也會去影響那些精英化的人群。」

但效果目前來看並不太理想，最早從農村用戶群體切入的確讓快手得以收穫海量用戶，這也是一把雙刃劍——快手身上始終被貼著「low」的標籤，依靠品牌投放始終無法滲透進一二線城市用戶群體。更為致命的是內容低俗都是困擾著快手的最大問題，這樣的內容調性不僅為快手打上了low的標籤，還存在諸多監管風險，比如近期的未成年少女懷孕視頻，還有之前的女童猥褻視頻，侮辱警察視頻等等都可能引發相關部門對平台的進一步管控。

正是如此，快手已經做了一年的信息流廣告並沒有什麼起色，當下商業變現很大程度上已然依賴於直播功能帶來的禮物打賞流水。因為任何人都無法想像雅詩蘭黛的廣告插入在吃燈泡獵奇和農村段子這樣的視頻內容中間。

想要做到200億估值IPO，快手必須證明流量有價值

但對於要對標Snapchat，做到200億美金估值的快手而言，跑通商業模式，在資本市場面前展現出更大的價值是快手當前必須要做的事情。快手目前的用戶增長仍然不錯，但流量的價值始終未被證明，再多的增長也只是數字的上升。

灰色內容可以產生大量流量,但卻近似於工業廢水。這是王微當年著名的工業廢水論。快手的內容就像是UGC時代的工業廢水，低俗的內容不斷帶來用戶的增長，但實際的價值是個大大的問號。

正如上文所說，快手當前的變現模式仍然只有直播，而單純依賴直播根本無法得到資本市場的看好——這一點從直播收入貢獻了超80%營收的陌陌在公布營收同比大增的最新一季財報後股價斷崖式下跌30%中就可見一斑。

而信息流廣告這條路的前景仍然未卜，一方面是用戶群里和品牌調性的問題，從過去一年嘗試至今仍然沒啥起色可見一斑。另一方面，信息流廣告大盤子就那麼大，競爭非常激烈。百度和今日頭條基本上已經切掉了大半市場，留給快手的份額不多了。

總的來看，面對頭條系產品的緊逼，騰訊的壓力，和競爭的激烈，如何講出一個更吸引人的故事已經成為急於IPO的快手當前最大的焦慮。更重要的是，從曾經錦衣夜行的巔峰時期到如今四面楚歌的困境階段，無論是商業化模式的跑通與否，還是用戶群體固化能否有效解決，亦或是構建產品生態圈的成敗，都是擺在宿華和快手面前的棘手問題，留給他們的時間已經不多了。