喧囂過後的直播下半場 語音直播成圖書宣發新陣地

從2016年進入直播元年以來，直播就逐漸成為了全民娛樂的新平台，從草根到網紅再到明星，都成為了直播平台的常客。草根與網紅通過直播展示自己的顏值與才藝，以獲得人氣與禮物打賞，而越來越多的明星扎堆直播中，則是看中了直播的宣發價值，通過直播不僅可以與粉絲互動，還能為自己的新劇、新專輯等賣力宣傳，直播中發生的有料內容，更能帶來更佳的傳播點。

在明星直播的大潮下，作家、文學機構等也紛紛參與其中，而相較於習慣了鏡頭感的明星，很多作家更喜歡以一種輕鬆的直播狀態與粉絲互動，更深度的暢聊關於新書的內容，而紅豆Live、荔枝FM等語音直播的出現，顯然給了這個群體一個全新的宣發渠道。

知名作家劉同、大冰9月份相繼在紅豆Live宣傳自己的新書《我在未來等你》和《我不》；青年作家張皓宸也在荔枝FM開起了讀書分享會；郭敬明的最世文化旗下的笛安、安東尼、消失賓妮等也都在紅豆Live直播宣傳新書。

劉同、大冰等作家在紅豆Live直播宣發新書

在視頻直播平台，當主播完全的曝光在攝像頭下時，用戶更容易被表面所吸引，往往不太關注內涵和直播的內容本身。而語音直播吸收了視頻直播一人主導多人參與的精髓，去掉了視頻載體的信息冗餘，形式更加自由、靈活，比起視頻更讓人容易專註在內容本身。作為優質內容輸出者的作家們，也更能輕鬆駕馭語音直播，同時也能和粉絲有更深入和走心的互動。

2017年初，羅振宇停掉了4年的視頻節目《羅輯思維》，被業內視為知識服務領域的一個重要信號。音頻更簡潔、直達的形式，可以更精準為用戶提供服務，聚集內容本身，或許也更接近直播的「本來面目」。

• 紅豆Live打造直播強互動 深度連接作家與粉絲

對不愛露臉的內容輸出者來說，語音直播有著得天獨厚的優勢。而在眾多平台當中，很多作家都很青睞微博旗下的紅豆Live，沒有了視頻所帶來的視覺衝擊，紅豆Live選擇了打造豐富的互動玩法加強了粉絲之間的交流，增強了粉絲的黏性。

雖然沒有攝像頭，但紅豆Live推出了直播間上傳圖片、視頻的功能。在彌補視覺衝擊的同時，又通過獨特的連麥、多人連麥、付費問答玩法增強了互動效果，更加深度連接明星、作家與粉絲。

在關閉攝像頭後，有效降低了作家與粉絲互動的門檻與成本。作家完全可以躺著、趴著與粉絲聊天，讓整場直播變得非常放鬆，直播效果也會更佳。

比如9月28日，知名作家劉同攜新書《我在未來等你》做客紅豆Live直播，在直播中劉同不僅與多位粉絲進行連麥互動，還設置了給粉絲打電話的互動環節。在《我在未來等你》這本書中，劉同給所有的讀者都留了書里主人公「劉大志」的聯繫方式，鼓勵粉絲在看到書後給「劉大志」打電話、發簡訊，可以講述自己對這本書的看法或者傾訴自己的成長故事。

借著這次在紅豆Live的直播機會，劉同抽取了幾位給「劉大志」發過簡訊的粉絲，在直播中給粉絲打電話，粉絲在接到電話後無一例外都非常驚訝與感動，她們各自分享了對《我在未來等你》這本書的內心真實想法，這樣的直播互動效果既傾聽了粉絲的心聲，又為《我在未來等你》提供了更好的宣傳效果。

此次劉同在紅豆Live直播也成功吸引了772萬粉絲收聽直播，直播結束12小時內回放量也達到833萬人次，這種幾乎不需要成本的直播，也帶來了高人氣的流量。

作家劉同在紅豆Live直播與粉絲互動

而一向以「神秘」著稱的野生作家大冰，也在宣傳新書《我不》的時候選擇了紅豆Live。相較而言，作家的曝光度不比明星，像大冰這樣的「野生作家」，都在寫別人的故事，自己的故事粉絲知之甚少。通過與粉絲的連麥、互動，能讓粉絲更加了解作者的故事和那些故事裡的人，在大冰的這場紅豆Live直播中，申請連麥的粉絲超過了2000多人。

冰叔在直播里建議那些無意中買過盜版的同學們，讓盜版書遠離自己的床頭，有害身體健康。這種暖心又略帶調侃的大冰式言語。逗樂了不少粉絲，也讓粉絲和路人更加了解大冰這個「野生作家」。

作家大冰在紅豆Live與粉絲連麥、回答粉絲提問

互動性是增強粉絲黏性的重要基礎。這種互動的價值，一方面可以依靠粉絲效應製造出很多免費的傳播節點，為自己和新書作品帶來更好的口碑宣傳。另一方面可以最低成本的固粉，增強與粉絲的黏性，為大冰這樣的作家擴大粉絲基礎。

而像鄭爽這樣的流量明星，出書則更看重與粉絲之間的互動。尤其鄭爽身上頗具爭議，語音直播的方式既可以宣傳新書，又能在暢聊自己內心的想法同時，不用有面對鏡頭的壓力。

鄭爽通過紅豆Live與粉絲互動交流新書

這類的互動優勢體現在，語音直播屏幕把更多空間留給聽眾的評論，而不是主播的大頭。還有連麥上的不同，聽眾的連麥更像熱線來電，少去了視頻直播的心理壓力，雙方參與度都更高。

• 「紅豆萬事屋」直播PGC 為作家團隊整合宣發

對於直播，無論是視頻還是語音，PGC節目都是趨勢和最終歸宿，它的好處也不言而喻。

相比而言，UGC不可控性太大，野蠻生長帶來一大批不忠誠的主播和粉絲，節目質量也參差不齊。而人們早在電視時代和PC時代，就已經養成了觀看PGC內容的習慣，無論是為了降低風險還是提高效率，他們都更樂意把時間和金錢花費在專業內容上。

各大直播平台都將PGC作為自己的戰略核心。而在紅豆Live看來，PGC更重要的功能是整合資源。

除了作家個體來直播宣傳新書外，紅豆Live與最世文化、磨鐵圖書、博集天卷、中信出版社等文學機構合作，邀請機構旗下的作家集體來紅豆Live直播，為自己的新書做宣傳。

例如最世文化的笛安、安東尼、消失賓妮、貓某人、孫曉迪、梅曉等數十位人氣作家；磨鐵圖書的劉同、郭斯特、麥洛洛、海螺姑娘楊美味；博集天卷旗下的大冰、獨木舟葛婉儀、劉土獃等；中信出版社的秋微、顧爺等。

這些作家機構為紅豆Live帶來源源不斷的作家「主播源」，紅豆Live則為這些作家打造量身定做的PGC直播欄目。圍繞新書宣發，推出了像「紅豆萬事屋」、「紅豆居酒屋」這樣的欄目，邀請張皓宸、周宏翔、安東尼、韓小暖、陳嵐等數十位作家做客欄目，與粉絲連麥聊聊新書，說說自己的故事。

紅豆Live萬事屋

直播的本質是社交，粉絲希望參與主播的生活，二者更像相互消費的關係。直播本身就自帶「真實」和「互動」特性，人們更希望在直播過程中更加系統的了解自己喜歡的作家。PGC直播欄目正好可以滿足這個系統化的需求，為作家和作家團隊提供整合宣發。這在以前是很少有的形式，當然達到的效果也不是之前的線下見面會可以比擬的。

微博賦能語音直播 流量導入創造更多內容價值

很多作家選中紅豆Live做直播，平台的流量優勢也是他們很看重的一點。作為微博旗下的語音直播平台，從某種意義而言，微博在為紅豆Live帶來高流量導入的同時，紅豆Live也在給微博創造更多的內容價值。

微博是當下網民最重要的信息獲取和互動平台，逐漸成為電視劇、綜藝節目宣推廣過程中必不可少的環節。3.61億月活用戶，為傳播和討論提供了得天獨厚的優勢，明星、作家的粉絲很多都聚集在微博平台，讓垂直導流變得極具價值。

在微博的賦能下，紅豆Live直播也獲得了更多的流量與曝光機會。流量方面，微博客戶端內增加了紅豆Live直播的入口，粉絲可以通過微博直接觀看紅豆Live的直播，在帶來高流量的同時也實現了微博用戶的高效導入；在資源方面，紅豆Live享有微博開屏、熱搜話題、客戶端banner欄等多方位的資源，為明星、作家的宣傳帶來更多曝光。

在微博為紅豆Live帶來高流量、高曝光時，紅豆Live平台內的二次元聲優、唱見、星座、情感博主以及明星等在直播中產生的很多有料、有質量的內容，也會同樣在微博平台進行擴散、二次傳播，為微博帶來更多娛樂化、專業化的內容。

喧囂過後的直播下半場正在脫離純秀場時代，指向更多的功能性。新工具在最初往往是為了解決老問題，但其對各行各業的影響都會逐漸顯現，內容更優質、形式更豐富的PGC直播正成為各平台迭代的方向。

不過迄今為止，真正優質的有影響力的PGC直播節目並不多見,雖然紅豆Live等直播平台已經在嘗試推出與明星、文學相關的PGC欄目，但需要謹記的是，當用戶開始接受、熟悉這一形式，也就意味著，用戶很快就會提出更高要求。可以建議的是，接下來紅豆Live能否嘗試在平台內建立粉絲社區，當明星、作家來直播過後，可以將他們的粉絲繼續沉澱在產品內。

在PGC直播節目製作中，可以考慮在節目中如何將明星、作家的作品內容更深度的結合產品的連麥、多人連麥、付費問答等互動玩法，只有保持產品的功能與內容不斷創新，接下來在明星影視宣發、作家新書宣發這條道路上才能搶佔更多先機，得到更多的青睞。

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