國際潮鞋店即將來中國，我卻不高興...

聽到了國際知名的潮鞋店 Undftd 和 Concepts 正式要步入中國市場，很多鞋友都應該會覺得很興奮，對你們來說，這個可能是中國球鞋界的新篇章，對我來說，卻是一場戰爭的開始。俗人說，做生不如做熟，對於品牌來說，如果有機會合作的話，當然是和地頭蟲合作比較好，畢竟這裡是他們的地盤，品牌方只需要設定規格，提供貨品，地頭蟲商家負責推廣和銷售，就這樣簡單。

可是，當品牌方遇到銷售瓶頸壓力呢？或者地頭蟲的推廣方式使得品牌方不滿意呢？還是有些貓膩的狀況品牌方控制不到呢？還是市場太少商家，競爭遊戲玩不起來，將會形成壟斷狀況呢？

以上種種的原因，都會讓品牌方想，

「如果我的哥兒們，xxx 在這裡就好了…」

就只要有這一個想法的可能性，不管 xxx 是誰，他只要有想要進入中國的準備，品牌方會大力支持，也有可能是這樣情況，品牌方感覺到了一點危機，叫上了哥兒們出來救場…

在商場上，這種事情很平常的，我就經常被品牌方試探性地問我們要不要進入某些新的市場，或者我們商家要進入一個新的地方，我們當然也會和品牌商討這一個可能性，確定我的資源（也可以說「支援」）是讓我可以在新的市場生存。

假如說我要在一個新城市開店，我會問品牌方，有沒有這個可能性，開了後會不會拿到最好的資源，品牌方就會幫我們拉線，如果覺得當地的商家成熟度有了，就會和我們說，「以其你去，我們寧願和 xxx 合作，你再想想吧…」，如果覺得我的到來會刺激當地市場，品牌會說，「好，請你去，我不但會給你什麼什麼系列，再補上 xxxxxx 營銷費用，當作支持。」 ，就那麼簡單。

這兩家店得以差不多在同一個時間點入駐中國，恐怕，這情況是後者。我只能說，本土商家，要好好調整心態了，這戰爭不太好打。

就拿個狀況吧，假如說耐克和 Undftd 做了一個聯乘，那麼在中國，這個聯乘誰會發？Undftd 會和你分享他的聯乘配額嗎？假如說聯乘有 300 雙，如何分？

Undftd 100，品牌直營店 100，你 100？ Undftd 150，品牌直營店 100，你 50？ 還是 Undftd 250，品牌直營店 50，你 0？

大概是什麼結果，你應該猜到了吧，畢竟這聯乘是 Undftd 自己的東西，憑什麼給你？你想投訴品牌偏袒，想申冤，想要告訴全部人品牌對待你雙重標準，你認為有用嗎？再說下去，如果耐克來了 Stussy 的聯乘，你和 Undftd 都想要這系列，你和品牌方要求的時候，Undftd 以在電話談天中交涉完畢，已經在下這樓，走著去 Stussy 的總部，去和 Stussy 的掌權人喝咖啡了。

你也不能怪品牌方，品牌可能其實也想分一份給你的，可是美國的 Stussy 直接下這一個指令，品牌方也已經「被逼妥協」，變相的成為一個執行者了。更何況，由 Stussy 的總部來親自處理自己的聯乘，道理上是沒錯的吧～

當好貨開始慢慢流失了，自己的店就要調整心態了，如果能夠過這一個過渡期，也讓消費群在這一個時候，心理上覺得你還沒「失勢」，然而自己的銷售額也要努力保持，這一些問題，難道不是戰爭嗎？你認為這些問題容易解決嗎？

當然，事情也別說的那麼絕望，可是我這一篇文章，確確實實說明了我面對的狀況，我身邊有很多朋友，就這樣準備不充分，就這樣倒下了，如果要能夠和國際品牌平起平坐，自己本身就要達到國際標準，然後就算品牌把最好的貨給你，而不是給國際大茄，消費者又認為把貨給你，以其給他們，是一個比較好的選擇，那麼，你算是成功了。

這時候，你就得以用這一個機會證明自己品牌，提升自己品牌，把自己品牌推得更遠了。說起來容易，做起來何其之難，可是，還是可以實現的。加油！