品牌的溢價，這錢你花的真不冤！

一、品牌就是信用背書和信用中介！

因為社會信息泛濫，存在選擇的成本。

買一隻鉛筆，如果要做到完全的信息充分，每個消費者都需要旅行至少10個國家，才能親眼嚴重這個鉛筆的整個生產過程，做到完全的信息對稱。你看，買個五毛錢的鉛筆要想完全的信息對稱，你需要至少一個月的時間外加10萬人民幣才行！這個例子我是想說，完全的信息對稱成本高到無法承受，在社會中是不可能實現的。

本來30秒5毛錢就能幹完的事，沒必要花一個月10萬塊錢！

所以我們就需要信用中介，來降低我們的選擇成本！這個信用中介，就是品牌！

信用是品牌的基礎。

二、溢價是衡量品牌的最重要的指標

但是品牌不是石頭縫裡蹦出來的。

品牌的建設需要真金白銀。品牌本身也是一門生意，品牌只有實現溢價才能收回成本！

溢價是衡量品牌的最重要的指標！

沒有實現溢價的品牌，首先是無用功，其次是活雷鋒！

三、為什麼人們願意為品牌而多花錢？

首先品牌降低了大家的選擇成本。沒有品牌，我需要花費更多的時間了解更多的知識，當然花錢也更多！有了品牌，自然我的選擇成本就很低了！因為你為我省了錢，所以我願意多付一部分來「支持」你的工作！

有品牌和沒品牌的區別，就在於品牌除了產品的功能性價值外，還附加了更多的含義！精神的、文化的、情感的！

你看，豬肉是論斤賣，但人肉沒見論斤賣的！娶媳婦從沒見按新娘的體重談嫁妝的！為什麼？

衡量標準不一樣，人是高級動物嘛！

所以品牌溢價的關鍵，是在功能性之外，挖掘出產品的延伸價值！

人們只所以願意為由品牌的產品多付錢，也是因為品牌的延伸價值滿足了人民額外的情感需求！

當你用驢來拉磨的時候，是以體力對驢進行定價！（功能性價值：幹活兒）

當你拿驢做驢肉火燒的適合，你是以重量來對驢進行定價！（功能性價值：食品）

當你把驢做成阿膠的適合，是以禮品的方式對驢進行定價！（社交價值：禮品）

當你把驢鞭泡妞喝的適合，是以生命的方式對驢進行定價！（養生價值：心裡價值和生理價值）

你看，你還是願意為同樣的驢付不同的價格嘛！