當所有手機都在主推「拍照」功能的時候，美圖手機是如何用產品圈粉的？

最近微博上出現了一系列自拍對比圖：

看了這一系列對比圖，我身邊很多人都說過這樣一句話：真的是這樣嗎？好想去試試。看完，連圖都不用P了，大多數女生是不是也心動了？

雖然美圖手機較蘋果、三星、華為、小米的熱度並不算高，甚至很多男生並不知道美圖手機。但它確實虜獲了一大波女性消費者，在女性手機市場佔有一席之地，而且已經紅遍了娛樂圈、時尚圈和網紅圈，可以稱得上是一個「爆款」手機。這樣一種有趣的現象是如何形成的呢？

抓準時機，進入自拍手機市場

美圖手機其實並不是第一款主打自拍的設備，在它之前，三星早在2012年就已涉及美顏自拍。除了美顏手機，還有卡西歐TR數碼相機系列，也就是我們所說的「自拍神器」，卡西歐在2012年先後推出了TR150TR200，在OPPO與美圖推出自拍手機前，卡西歐TR系列已在女性市場贏得市場。但由於卡西歐在當時的售價較高，所以並沒有普及到大眾，卻打開了女性自拍市場，起到了教育市場的作用。

通過「美顏自拍」的定位進入市場後，很多手機紛紛開始進入該市場，現在的小米、華為、oppo等手機無一不開始宣傳其美顏自拍的功能。而這時，美圖手機已經在目標消費者中確立了「美顏自拍」的形象，所以當市場上湧入一大批「自拍神器」後，美圖手機把重點放在了產品的外觀上。

超強APP的背後支持

在卡西歐、三星這些自拍設備的背書下，美圖手機橫空出世，和其它設備最大的不同是美圖手機背後有美圖秀秀、美顏相機這些強大的APP支持。可能你沒有用過美圖手機，但一定體驗過美圖秀秀、美顏相機的強大，這樣一種品質保障為其手機打下了不錯的質量保障和消費者基礎。

據調查，目前，美圖產品已覆蓋10億台移動設備，移動端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶達5200萬，全球用戶數過百萬的國家和地區有18個。要知道在這樣龐大的用戶基礎下，即使轉化率只有1%，也是一個極其可觀的數量。

口碑營銷

美圖手機的營銷一定離不開明星和網紅，除了美圖首席顏值官Angelababy外，佟麗婭、唐嫣、高圓圓、劉濤、謝娜、何炅、林志穎、張若昀等男神女神都有用過美圖手機。甚至在美圖世界大會上，有超過500名網紅加明星陣容出席助陣。在如此眾多明星公信力的背書下，給美圖手機了一個不錯的保證。

除了明星，美圖還把美圖手機帶到了紐約街頭，用這些沒有用過美圖手機的外國人口碑來宣傳手機。這則關於「新款美圖手機美國街頭神秘採訪」的視頻在當時算得上是火遍全網路。視頻中，新一代美圖T8亮相紐約接受街頭夜拍挑戰，讓美國人民親自感受到美圖T8的自拍魅力。

飢餓營銷

美圖最新款手機在2017年6月12日零點開啟預售，售價2999元，全球限量一萬台，這使得眾多消費者紛紛開始預約。除了預售限量外，在平時美圖手機也很難買到的，以至於在淘寶上，美圖M6在淘寶上的溢價超過了400元。2015年發布的自拍旗艦美圖V4在京東上的最高售價達到了4899元，而官方定價為3499元，最近更有消息稱美圖最新手機在淘寶上已經炒到一萬以上了。

雖然這樣的飢餓營銷讓美圖手機產生了一種供不應求的現象，也成為人們爭相購買的「爆品」，但飢餓營銷的手段要慎用，如果過度，很容易引起消費者的反感。

差異化營銷

在最近兩年大多數手機都在突出自己的自拍或拍照功能時，美圖在今年又聯手二次元打造了一系列動漫限量手機，通過這樣的差異化營銷，美圖手機虜獲了一大批年輕人，特別是二次元愛好者。這四款美圖M8s的動漫聯名限量版分別是Hello Kitty版本、美少女戰士版本、哆啦A夢版本和龍珠版本。

美圖M8美少女戰士限量版

後來，這款美圖M8美少女戰士限量版悄然現身ebay，售價高達10000美元（約合人民幣68000元），如此之高的售價讓網友慨嘆「太給國產手機長臉了」。儘管官方售價只是人民幣2999。

美少女戰士版

Hello Kitty版

哆啦A夢版

龍珠版

這樣的顏值，你喜歡嗎？

對於美圖手機的主要消費人群，80後、90後的年輕女性來說，這一類人群希望可以展現出自己最美的一面給大家，同時她們也具有一定的消費能力，願意為這樣的產品買單。再加上現在年輕人對二次元的喜愛，美圖手機迅速打開了年輕市場，同時將這些二次元的粉絲轉化為自己的消費者。

這樣的美圖手機，你打算入手一台嗎？

拔草小貼士：

美圖M8s Hello Kitty限量版於10月16日中午12：00在美圖官網開放預約，10月26日中午12點開放搶購；美圖M8s美少女戰士限量版將於11月3日開售預約，11月11日開始預售；美圖M8s哆啦A夢限量版和七龍珠限量版將在12月份開始開售。

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