B2B銷售三要素 讓你事半功倍

在B2B銷售中，銷售的溝通對象從來都不是一個人，而是一個組織；這是因為2B產品的購買決策通常不是由一個人作出的。一方面，這加大了銷售的複雜性，另一方面，也讓銷售組織很難把控自己跟月目標、季度目標之間的距離，不能及時調整自己的排兵布陣，挖掘隱藏的機會。

在許多公司，銷售總監每天都需要花費幾個小時聽取團隊成員的彙報；這些彙報往往都是口頭的、無據可查的；如果需要形成準確的銷售概況，還需要從各種合同、Salesforce（如果購買了的話）、財務系統中調取數據、匯總整合。不過，這種高度手動的過程不但耗時費力，而且通常會出點錯誤。想依靠這樣的報告來優化業務或是對銷售總額進行預測，是每一個銷售總監的Mission Impossible。

對於B2B銷售來說，比「漂亮的數字」還性感的，是經過分析、變得有用且易讀的數據。它們通常具有如下特徵：

1、 實時

實時的數據分析可以幫助您準確、迅速地預測銷售。

將銷售數據源——包括本地excel、Salesforce、財務系統、產品內部註冊用戶數等——連接到數據觀平台後，這些數據將實時地向您湧來。任何變動都可以在已製作好的管理看板中以可視化的方向展現；讓您時刻把握全局。

2、 預警

讓您在危害剛露出苗頭的時候就獲知一切。

B2B公司往往不知道銷售渠道中的問題，發現的時候往往都為時已晚。但是，通過正確的分析工具，您可以立即知道某些策略不符合現狀。數據觀允許您為所有的指標設定閾值，當您的某個關鍵指標低於您設置的閾值時，立即在看板中有所體現。

這意味著在事情失控之前，您將有權利、也有餘裕，對此進行修正。

3、 精細

從長遠來看，洞察力越細緻，銷售人員提高銷售額的可能性就越大。

完全可定製的數據平台允許銷售組織以各種不同的方式過濾他們的信息，從時間維度、從地域維度、從對接人的角色維度、從一切您想要了解的維度。銷售人員能夠發現他們從未發現過的寶貴見解。因此，B2B企業可以進行戰略性轉變，將其銷售效率提升到新的高度。

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