《那年花開》：周瑩憑什麼成為陝西首富！

擁有運營應「變」能力的人，都會過的轟轟烈烈。

東方衛視的 74 集的古裝大劇《那年花開月正圓》講述了一個沒文化、沒背景、沒基礎的少年寡婦周瑩，在吳家（破敗）臨危受命成為一家之主，將原本搖搖欲墜的吳家再次振興，成為陝西首富的傳奇故事。

八國聯軍攻陷北京，慈禧太后逃至陝西暫住吳家東院，慈禧召見周瑩，一席談話感嘆 32 歲的她守寡十四年即能有如此成績，於是會好奇的問作為大字不識幾個的女人「掙下這份家業靠的是什麼」。

周瑩未經絲毫猶豫，回答了一個字「變」。

吳家最早的生意是做土布，幾年前就已經關門大吉了。現在經營的洋布工廠，用的是英吉利的機器，最先進的管理經驗，反倒成為最賺錢的產業。

在她眼裡能夠掙錢的方法才是好方法，管它是老祖宗的還是西方洋人的。她說做生意如果墨守成規，那就只有破敗一條路可以走，唯有求新求變才能立足。

可能說這些有點大，下面安利一個周瑩親自操刀的女子學堂招生案例，你將會深刻感知：一款好產品卻不被認可的無奈，以及她是如何在「女子無才便是德，女子上學無用」迂腐守舊觀念盛行的環境下超強應「變」。

01 打造「爆款」學堂

周瑩應沈星移的委託，在涇陽修建了女子學堂，為什麼要做這件事其實她自己都不清楚。

學堂從硬體設施和教學資源都是當時用的最好的，按照周瑩的話來說「不要省錢，用材盡量要好，要讓涇陽所有人知道，到女子學堂讀書，那是無上榮光的事情」

她多年的經商邏輯「好產品就能夠有好市場效果」，可這件事真的像她想的那樣簡單嘛？

不限地域、不限年齡、不限出身，凡是女的均可以報名，家境困難的還可以減免。面對這麼低門檻的招生條件，居然告示發出 1 周都還沒人報名（真的是一盆大冷水啊）

並不是你努力了，就有好的結果；市場沒需求不強烈，再好的產品，也會遇到推廣的難題。

02 化解招生危機

曾經幻想著門庭若市的女子學堂，現場在招生遇到了嚴重瓶頸。負責該項目的兩位員工「機智」的提出建議：「不辦女子學堂，辦普通學堂，這樣不僅招生簡單，而且還能被人稱讚」。

此時，吳家東院的「商務運營專家」，曾在春風十里（涇陽有名的窯子）因為沒文化而受到不公待遇的千紅（姑娘）跳出來說想報名，想通過識字寫詩來提升自己的身價。

受千紅報名這件事的啟發，善於應「變」的周瑩，開始思考為何大家不想報名。除了傳統守舊的觀點，應該還有一個非常重要的原因是鄉親們不知道女子讀書的好處在哪。

為了讓鄉親們能夠深刻感知到自己的孩子到女子學堂讀書認字的好，於是她想到了一個點子：吳家招掌柜，年薪加分紅 1 萬兩白銀，但是只限女。

此宣傳告示一貼，就讓之前對女子學堂嗤之以鼻的那些人，突然意識到原來識文斷字的女人可以這麼值錢，紛紛後悔沒讓自己的女兒、妹妹、媳婦上學讀書識字。

為了讓大家能夠立馬報名，周瑩還要求在宣傳告示寫上，在女子學堂 3 年學成即可應聘吳家女掌柜，而且現在報名的如果家境困難可以減免學費。

真的是套路十足，不僅直擊吃瓜群眾需求痛點，讓用戶感知女子讀書的好處，而且營造了一種需求達成成本非常低的氛圍。

03 因人制宜

到這裡，你會覺得招生工作差不多能結束了。不過在那個女子學習市場超級小的年代，對周瑩應「變」能力的考驗可不會那麼簡單，經過這一波宣傳只招了 12 人，離目標還差 8 人。

負責該項目的兩個員工，此刻又開始獻策了，雖然不像之前那樣打推堂了，不過提的建議也是讓人著急：加大宣傳力度到各個縣城張貼招聘告示。（建議沒毛病，只是沒考慮時間因素）

開學在即學生還未招滿，應「變」能力超強的周瑩想到了一個點子：殺熟！招募自己的掌柜、夥計、客商家裡的適齡女子。

為摸清這部分「潛在目標人群」的情況，她要求員工小伍做一份清單，弄清楚誰家有女兒，有女兒的這些人哪些人已經報名了，哪些沒有報名，沒有報名的原因是什麼。

果然，並不是所有人對年薪萬兩白銀的掌柜感興趣的。

跟吳家有著洋布採購生意關係的童老闆（渠道商），每年能夠靠倒賣洋布掙幾萬兩，對於他來說就完全沒動力讓自己女兒去外面學習拋頭露面（因為在他的觀念里女孩子不呆在家裡是傷風敗俗）。

心細的周瑩在上門勸學時，在的談話中嗅查到了童老闆的真正需求：想在下半年拿到更多洋布進行售賣。

於是周瑩提出想要採購到更多的洋布，那就讓女兒報名女子學堂，否則不要想了。

此外，周瑩還發現有一位布廠工人員工不讓女兒上學的原因，除了窮還有一個非常重要的原因：這位工人認為女兒得在家裡照看自己生病的妻子。

面對這樣的情況，周瑩提出只要讓你女兒上學，自己願意每月補貼 2 兩銀子，來請人照顧他們家。

至此，女子學堂的第一期學員幾經波折終於招生滿員。

04 官方背書

除了運營應「變」能力，其實在女子學堂的整個籌辦過程中，周瑩還有著她有著非常強的品牌意識。

找名人寫推薦語，以字丑為由，讓時任陝甘總督的「大哥」趙白石為學堂題匾。

同時為了讓學堂今後招生更簡單些，她還邀請趙白石參加學堂開學儀式，並耿直的說希望趙可以穿著總督官服來參加。

05 套路總結

看到這裡，在周瑩的身上你應該已經看到了她的運營特質。

1）有清晰的目標

必須在學堂開學前招募 20 個女性學員，並善於拆解完成。

2）深挖用戶需求

將產品同鄉親們關係的利益掛鉤，讓迂腐之人產生女子學習需求。

3）用戶精細化運營

了解用戶數據，提出針對性的方案，給出無法拒絕的理由。

4）大V品牌背書

讓當時的陝西一把手為學堂站台題匾。

守寡14年，周瑩靠著運營應「變」能力在那個讓人絕望的年代，獨自一人做到年入 500 萬兩的陝西首富，或許，在任何年代，擁有運營應「變」能力的人，都會過的比較轟轟烈烈。

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